Οι ιδέες πνευματικής και «νέας εποχής» μπαίνουν σε όλα. Ωστόσο, ένας τομέας που λείπει είναι επιχείρηση. Δεδομένης της εθνικής και παγκόσμιας εμβέλειας των επιχειρήσεων, αυτός ο τομέας μπορεί να έχει τη μεγαλύτερη ανάγκη για ιδέες και πρακτικές της Νέας Εποχής. Έχει επίσης να έχει τα πιο σημαντικά οφέλη.

Έτσι, χωρίς άλλη παραλλαγή, ας ρίξουμε μια ματιά στους τρόπους που μπορούμε να κάνουμε μια καλύτερη επιχείρηση κάνοντας τους εαυτούς μας καλύτερους ανθρώπους ...

Μάρκετινγκ - à la συνεχώς εξελισσόμενες στρατηγικές

Το σύγχρονο μάρκετινγκ επικεντρώνεται στην προσέλκυση όσο το δυνατόν περισσότερων ατόμων για όσο το δυνατόν περισσότερες πωλήσεις. Ωστόσο, ο σεβαστός επαγγελματίας γκουρού Brian Tracy μας λέει αυτό Το μάρκετινγκ αφορά την πώληση σωστό προϊόν στο σωστός πελάτης. Αλλά πώς να το κάνω;

* Να είστε ευρείς και χωρίς αποκλεισμούς: Οι ειδικοί πωλούν μαθήματα και ηλεκτρονικά βιβλία που καθορίζουν συγκεκριμένες και εξορθολογισμένες τεχνικές μάρκετινγκ, αλλά όσο μεγάλες και οι ιδέες τους, πρέπει να διασφαλίσουμε ότι οι στρατηγικές μάρκετινγκ μας ζουν και εξελίσσονται συνεχώς. Αυτό είναι ακόμη πιο κρίσιμο επειδή η Αμερική είναι γεμάτη με ανθρώπους διαφορετικού χρώματος και πολιτισμού και εθνότητας και πνευματικότητας, και η αναγνώριση των αναγκών και του τρόπου ζωής τους είναι έχει καθυστερήσει πολύ.  Εξαιτιας αυτου, μια ευρεία και πολυπολιτισμική επιχειρηματική προσέγγιση είναι επιτακτική ανάγκη για επιτυχημένη επιχείρηση. Είναι επίσης σίγουρο ότι θα σας βοηθήσει να είστε πιο επιτυχημένος άνθρωπος.

* Έχετε σαφείς, συναισθηματικούς στόχους για τους πελάτες: Μπορούμε να εργαστούμε για την προσέλκυση ενός συγκεκριμένου τύπου πελάτη ή την αύξηση των αριθμών κίνησης, αλλά αυτό δεν θα μας κάνει καλό εάν οι πελάτες μας δεν έχουν κίνητρο να αγοράσουν ή να δουν την αξία των προϊόντων μας. Και η αξία των προσφορών μας βρίσκεται μέσα στα συναισθήματα που μας δίνουν. Αγοράζουμε πράγματα γιατί μας αρέσει το πώς αισθανόμαστε ότι τα έχουμε. Όσο πιο ισχυρό είναι το συναισθηματικό αποτέλεσμα, τόσο πιο ισχυρό και φυσικό είναι το τράβηγμα για αγορά. Αντί να επικεντρωθούμε στους αριθμούς και τις πωλήσεις, πρέπει να εστιάζουμε στα συναισθήματα που μπορούμε να προκαλέσουμε στους αγοραστές και τους πελάτες. Μια κακή υπηρεσία μπορεί να πωληθεί με το σωστό μάρκετινγκ, αλλά ένα προϊόν με συναισθήματα και αποτελέσματα υψηλής αξίας; Πωλείται.

Πραγματοποιήστε πωλήσεις - Με Πώληση Ποιότητας και όχι Ποσότητας

Οι ειδικοί πωλήσεων συζητούν για χρώματα, σύμβολα, αναδυόμενα προϊόντα και σελίδες εξόδου. Αυτά τα πράγματα σίγουρα μπορούν να βοηθήσουν στην αύξηση των πιθανοτήτων πραγματοποίησης μιας πώλησης, αλλά δεν σημαίνει ότι οι πωλήσεις θα συνεχίσουν να έρχονται. Οι πελάτες που επιστρέφουν και η διαφήμιση από στόμα σε στόμα είναι βασικές χτίζοντας πιστότητα μάρκας που δημιουργεί τεράστιες πωλήσεις. Η καλύτερη «στρατηγική πωλήσεων» είναι η οικοδόμηση μιας σχέσης εμπιστοσύνης μεταξύ της επιχείρησής σας και των πελατών σας.

* Διαφημίστε τα οφέλη και όχι την επιχείρησή σας: Η αυτο-προώθηση μπορεί να είναι μια καυτή διαφημιστική τάση, αλλά είναι μια μεγάλη κόκκινη σημαία για το πορτοφόλι. Βαθμοί, τίτλοι, Χ χρόνια εμπειρίας ή ακόμα και οι φανταχτεροί σας πιστωτικό αποτέλεσμα επιχείρησης - η εκπαίδευση και ο χρόνος μπορεί να οδηγήσουν είτε σε πολύτιμη σοφία και τεχνογνωσία, είτε σε επιβλαβή αλαζονεία και υπέρμετρα εγώ. Αν πραγματικά are όλα αυτά και μια τσάντα με μάρκες, τότε τα προϊόντα και οι υπηρεσίες σας θα το επιβεβαιώσουν. Και αν τα προϊόντα σας μπορούν πραγματικά να αποφέρουν αποτελέσματα, τότε γνωρίζετε ακριβώς τι έχετε να προσφέρετε στους ανθρώπους. Η αυτοπροώθηση αφορά την πώληση του εαυτού σας. Το πρόβλημα είναι ότι οι άνθρωποι δεν σας πληρώνουν για την εμπειρία σας στο πεδίο ή το πτυχίο σας. Αγοράζουν οφέλη και αποτελέσματα. Έτσι, πωλήστε τα οφέλη και τα αποτελέσματά σας.

* Να είστε εκ των προτέρων με κόστος και όρους: Για κάποιο λόγο, ο διαδικτυακός επιχειρηματικός κόσμος πιστεύει ότι οι άνθρωποι είναι πιο πιθανό να πληρώσουν για το προϊόν σας, όταν δημιουργείτε σελίδες με λεπτομέρειες για ένα προϊόν, μαρτυρίες, γραφήματα χωρίς νόημα και βαρετές περιγραφές, με Άμεση αγορά σύνδεσμος στο τέλος της σελίδας. Είναι μια τρομερή τακτική, διότι ενοχλεί τους αναγνώστες, υπάρχουν πάρα πολλές πληροφορίες και δίνει αυτόματα την αίσθηση ότι το κόστος θα είναι εξαιρετικό. Εάν έχετε ένα υπέροχο προϊόν για προσφορά και είναι γεμάτο με πολύτιμα οφέλη, τότε δεν υπάρχει λόγος να φοβάστε να μοιραστείτε το κόστος και τις λεπτομέρειες. Εάν αισθάνεστε άβολα να αναφέρετε τους όρους και την τιμή σας, τότε οι πιθανότητες είναι το κόστος είναι πολύ υψηλό, η εμπιστοσύνη σας είναι πολύ χαμηλή ή η αξία για τους πελάτες είναι ουδέτερη. Επανεκτιμήστε και, στη συνέχεια, βρείτε μια τιμή προϊόντος - τόσο σε τιμή όσο και σε οφέλη - για την οποία μπορείτε να είστε περήφανοι.      

Διαχείριση λειτουργιών - Με ευέλικτη και εκπληκτική διαχείριση

Παραγωγικότητα, απογραφή, προσωπικό και αναφορές οικονομικών καταστάσεων - ω θεε μου! Η διαχείριση μιας επιχείρησης απαιτεί σκληρή αριστερή δουλειά. Ωστόσο, ακόμη και οι αριθμοί και η λογική της διαχείρισης λειτουργιών επωφελούνται από τη διαισθητική και δημιουργική δεξαμενή μαγεία.

* Μείνετε ενημερωμένοι και εξελίσσεστε: Ο σημερινός κόσμος αναπτύσσεται με έναν εκπληκτικά εκθετικό ρυθμό. Με όλη την τεχνολογία, τα δίκτυα επικοινωνίας, τις σε βάθος μελέτες και τη μαζική πρόσβαση σε πληροφορίες, η αλλαγή είναι η μόνη σταθερά που μπορούμε να βασιστούμε. Εάν η επιχείρησή σας εξαρτάται από την διαδικτυακή αγορά - κάτι που σχεδόν όλοι κάνουν - τότε πρέπει να αλλάξετε καθώς η αγορά αλλάζει. Για να είστε ενημερωμένοι, δείτε ιστότοπους όπως Flipboard, Reddit Tech, Καθηγητές μάρκετινγκ, να Πρόσωπα Επιχειρήσεις.

* Δείτε υπαλλήλους ως περιουσιακά στοιχεία: Οι ημέρες των αναλώσιμων υπαλλήλων και οι υψηλές απαιτήσεις απασχόλησης αντικαθίστανται με ένα χώρο εργασίας που προσφέρει ευελιξία, ανοιχτή συνεργασία και τακτικά σχόλια. Και δοξάστε τον Κύριο! Επειδή μια δουλειά υψηλής ζήτησης χωρίς εκτίμηση δεν δαγκώνει απλώς τους υπαλλήλους, είναι επίσης ένα μεγάλο βάρος για την επιτυχία και την ακεραιότητα της εταιρείας σας. Όσο πιο ικανοί, δημιουργικοί και έξυπνοι άνθρωποι έχετε στο εργατικό σας δυναμικό, τόσο περισσότερο μπορεί να μεγαλώσει και να επιτύχει το biz σας. Δείξτε κάποια εκτίμηση και θα το προχωρήσετε ακόμη περισσότερο.  

Δίκτυο - Μέσω γνήσιων σχέσεων

Η δικτύωση έχει να κάνει με τη δημιουργία συνδέσεων που μπορούν να εξυπηρετήσουν ένα άτομο και τις επιχειρηματικές τους ανάγκες. Μερικοί άνθρωποι θα θεωρούσαν αυτήν την οικοδόμηση σχέσεων, αλλά στην πραγματικότητα πρόκειται για την εύρεση ανθρώπων που μπορούμε να χρησιμοποιήσουμε για δικό μας προσωπικό όφελος. Οι επιχειρηματικές μας συνδέσεις μπορούν να εξυπηρετήσουν απολύτως τα επιχειρηματικά μας συμφέροντα, αλλά ένα ισχυρό δίκτυο παίρνει εξίσου ισχυρές σχέσεις.

* Στόχος να δώσετε και να λάβετε: Όπως λέει και η παροιμία, «Δεν είναι τι ξέρετε, είναι που είναι υπεύθυνοι για την επικύρωση των εργαλείων στο δικό τους πλαίσιο, φέρνοντας τις ανάγκες και τις προκλήσεις τους ξέρεις." Αυτό δεν ήταν ποτέ πιο αληθινό από ό, τι στις επιχειρήσεις. Οι συνδέσεις είναι το παν για νέες ή εξελισσόμενες επιχειρήσεις, επειδή θα μπορούσαν να γίνουν σταθερές συνδέσεις Angel Investors, Venture Capitalists, ή Strategic Financial Partners για ζωτική χρηματοδότηση επιχειρήσεων. Ωστόσο, η δικτύωση έχει επικεντρωθεί στην αποκομιδή των πλεονεκτημάτων των συνδέσεων. Το θέμα είναι, ότι τα οφέλη που λαμβάνουμε (ή δεν) είναι άμεσο αποτέλεσμα των προσπαθειών που καταβάλλουμε (ή όχι). Αν θέλετε άτομα και επιχειρήσεις να σας βοηθήσουν, τότε καλύτερα να είστε ο πρώτος που θα προσφέρει το γράσο του αγκώνα της επιχείρησής σας. Παίρνεις ότι δίνεις. Ειδικά στις επιχειρήσεις.

* Ανάπτυξη προσωπικού ενδιαφέροντος: Ανεξάρτητα από το πόσο καλός είναι ένας φίλος, οι άνθρωποι γνωρίζουν την πραγματική φροντίδα και το ενδιαφέρον από την πλαστή σύνδεση. Τα καλά νέα είναι ότι στην πραγματικότητα είναι πολύ πιο εύκολο να βρεις έναν τρόπο να συσχετιστείς με τους ανθρώπους απ 'ό, τι είναι να προσποιείταις ότι δίνεις χάλια. Ακόμα κι αν τα μόνα πάθη που μοιράζεστε με ένα άτομο είναι η αγάπη για τα ηλεκτρονικά κουπόνια, αυτή είναι μια ευκαιρία για να συνδεθείτε και να έχετε κάποια πραγματική ανθρώπινη αλληλεπίδραση. Όσο περισσότερο ενδιαφέρεστε για τον σύντροφό σας στο δίκτυο, τόσο περισσότερος λόγος θα πρέπει να ενδιαφέρονται για την επιστροφή.

Σχετικά με το Συγγραφέας

Ο Ash Stevens είναι συγγραφέας που διπλασιάζεται ως διατροφολόγος, φιλόσοφος, ψυχολόγος και σαμάνος. Όταν δεν γράφει την ψυχή της στον Ιστό, ακούει τα μεγάλα μυαλά (ή σπουδαίοι κωμικοί) στο YouTube, απολαμβάνοντας τον ήλιο, χορεύοντας στο σαλόνι της ή κάνοντας άλλη μια συναρπαστική συνομιλία με τον εαυτό της (σας δίνει εξαιρετικές συμβουλές, ξέρετε). Ολοκλήρωση παραγγελίας το blog τηςή βρείτε την Twitter or Facebook και δημιουργήστε έναν νέο φίλο! 

Σχετικό βιβλίο:

at InnerSelf Market και Amazon