Γιατί ο έλεγχος γεγονότων δεν είναι αρκετός

Κατά τη διάρκεια των συζητήσεων, οι ελεγκτές γεγονότων αρέσει CNN και Politifact επικεντρωθείτε στην αξιολόγηση της αλήθειας των όσων είπε ο κάθε υποψήφιος.

Αν και είναι σημαντικό να ξεκαθαρίσουμε τα γεγονότα, η εστίαση στην αλήθεια των δηλώσεων των υποψηφίων δεν είναι σχεδόν αρκετή για την αξιολόγηση των πραγματικό αντίκτυπο της συζήτησης για το ακροατήριο. Το πώς λένε τα πράγματα οι υποψήφιοι έχει εξίσου μεγάλη σημασία όσο και το αν έμειναν στα γεγονότα.

Οι έξυπνοι πολιτικοί μπορούν να επωφεληθούν από αυτό που αποκαλούν οι μελετητές γνωστικές προκαταλήψεις, που μας κάνουν να πιστεύουμε ότι κάτι είναι αλήθεια επειδή το νιώθουμε αληθινό, ανεξάρτητα από τα στοιχεία. Αυτό το φαινόμενο είναι επίσης γνωστό ως συναισθηματικός συλλογισμός.

Μπορεί να θεωρούμε τον εαυτό μας ως λογικά πλάσματα που διαμορφώνουν τις απόψεις μας με βάση τη λογική. Στην πραγματικότητα, τα συναισθήματά μας παίζουν α πολύ μεγαλύτερο ρόλο στην επιρροή των πεποιθήσεών μας απ' όσο νομίζουμε.

Λαμβάνουμε γρήγορες και διαισθητικές αποφάσεις με βάση τα δικά μας σύστημα αυτόματου πιλότου της σκέψης, επίσης γνωστό ως σύστημα 1. Αυτό είναι ένα από τα δύο συστήματα σκέψης στον εγκέφαλό μας. Παίρνει καλές αποφάσεις το μεγαλύτερο μέρος του χρόνου, σύμφωνα με τον βραβευμένο με Νόμπελ ψυχολόγο Daniel Kahneman, αλλά υπόκειται περισσότερο σε μεροληψία από το άλλο σύστημα σκέψης – γνωστό ως σύστημα πρόθεσης, ή σύστημα 2. Το ηθελημένο σύστημα είναι σκόπιμα και στοχαστικό. Χρειάζεται προσπάθεια για χρήση, αλλά μπορεί να πιάσει και να παρακάμψει την προκατάληψη που διαπράττει το σύστημα 1. Ο Kahneman τα περιγράφει ως «γρήγορη» και «αργή» σκέψη.


εσωτερικά εγγραφείτε γραφικό


Οι πολιτικοί που είναι ειδικευμένοι στην τέχνη της δημόσιας ομιλίας μπορούν μας πείσει παίζοντας στο πιο ισχυρό σύστημα αυτόματου πιλότου που καθοδηγεί τη γρήγορη σκέψη μας και αποφεύγοντας τα επιχειρήματα που βασίζονται σε στοιχεία, λόγο και λογική. Αν δεν δώσουμε μεγάλη προσοχή, επιβραδύνοντας προσεκτικά και σκεφτόμαστε πιο σκόπιμα, είμαστε είναι πολύ πιθανό να επηρεαστεί από αυτές τις πιο συναισθηματικές εκκλήσεις.

Γρήγορη ομιλία, κακή σκέψη

Κάθε υποψήφιος έκανε μια σειρά από τέτοιες εκκλήσεις κατά τη συζήτηση της 19ης Οκτωβρίου.

Η Χίλαρι Κλίντον δήλωσε ότι ο Ντόναλντ Τραμπ είναι η «μαριονέτα» του Βλαντιμίρ Πούτιν. Αυτό προκάλεσε μια προκατάληψη που πιθανόν να θολώσει το μυαλό του κοινού – το φαινόμενο φωτοστέφανο. Αυτή η προκατάληψη εμφανίζεται όταν βλέπουμε κάτι που μας αρέσει ή δεν μας αρέσει και συνδέουμε αυτή τη συναισθηματική αντίδραση με κάτι άλλο.

Η Κλίντον γνωρίζει ότι πολλοί Αμερικανοί δεν συμπαθούν τον Πούτιν. Επιπλέον, η εικόνα του να είσαι μαριονέτα κάποιου είναι αρκετά δυσάρεστη. Ο συνδυασμός Τραμπ με Πούτιν και μαριονέτα είναι βέβαιο ότι θα δημιουργήσει έναν αρνητικό συναισθηματικό συσχετισμό.

Ένας ελεγκτής δεδομένων δεν θα μπορούσε να δώσει μια ευθεία απάντηση για το αν ο Τραμπ είναι η μαριονέτα του Πούτιν. Αυτό εξαρτάται από την ερμηνεία του καθενός και η Κλίντον θα μπορούσε σίγουρα να υπερασπιστεί την προοπτική της. Ωστόσο, μπορούμε να αναγνωρίσουμε ότι η πλαισίωση αυτού του τεύχους έχει σχεδιαστεί για να προσελκύει τη γρήγορη σκέψη μας και να δημιουργεί μια συγκεκριμένη εντύπωση που δεν ταιριάζει απαραίτητα με τα γεγονότα.

Από την πλευρά του, ο Τραμπ χρησιμοποίησε την επανάληψη για να διώξει τους ισχυρισμούς του, επικαλούμενος τα λεγόμενα «Επίδραση απατηλής αλήθειας». Αυτή η προκατάληψη κάνει τον εγκέφαλό μας να αντιλαμβάνεται κάτι ως αληθινό μόνο και μόνο επειδή το ακούμε να επαναλαμβάνεται. Με άλλα λόγια, επειδή κάτι επαναλαμβάνεται πολλές φορές, το αντιλαμβανόμαστε ως πιο αληθινό.

Ίσως έχετε παρατηρήσει ότι οι δύο τελευταίες προτάσεις της προηγούμενης παραγράφου είχαν το ίδιο νόημα και παρόμοια δομή. Η δεύτερη πρόταση δεν παρείχε νέες πληροφορίες, αλλά σας έκανε να πιστέψετε τον ισχυρισμό μου περισσότερο από ό,τι όταν διαβάσατε την πρώτη πρόταση. Στην πραγματικότητα, μεγάλο μέρος της διαφήμισης βασίζεται κατά τη χρήση το φαινόμενο της ψευδαίσθησης αλήθειας για να μας κάνει να αγοράσουμε περισσότερα αγαθά.

Στη συζήτηση, η ανελέητη επανάληψη του ισχυρισμού από τον Τραμπ ότι η NAFTA είναι η «χειρότερη συμφωνία που έχει υπογραφεί ποτέ» και κόστισε στους Αμερικανούς «εκατομμύρια θέσεις εργασίας» λειτουργεί με τον ίδιο τρόπο. Παρά το γεγονός ότι οι ειδικοί διαφωνούν σχετικά με τον αντίκτυπο της NAFTA στην αγορά εργασίας των ΗΠΑ, ο Τραμπ έπεισε με επιτυχία πολλά εκατομμύρια ότι η NAFTA είναι τρομερή.

Ο Τραμπ κάνει παρόμοιες δηλώσεις ότι δεν υποστηρίζει την είσοδο στο Ιράκ. Πολλοί από τους υποστηρικτές του είναι πεπεισμένοι ότι ήταν αντίθετος στον πόλεμο, παρά τα ξεκάθαρα στοιχεία ότι ήταν υπέρ του πριν είναι εναντίον του. Η επανάληψη του κάνει το σύστημα αυτόματου πιλότου μας να αντιλαμβάνεται τις δηλώσεις του διαισθητικά ως αληθινές. Χρειάζεται προσπάθεια για να καταπολεμήσουμε αυτήν την αντίληψη χρησιμοποιώντας την αργή μας σκέψη.

Γυρνώντας για άλλη μια φορά στην Κλίντον, την βλέπουμε να χρησιμοποιεί το ψευδαίσθηση του ελέγχου. Αυτή η προκατάληψη εμφανίζεται όταν αντιλαμβανόμαστε ότι έχουμε περισσότερο έλεγχο σε μια κατάσταση από ό,τι στην πραγματικότητα. Για παράδειγμα, η Κλίντον απέδωσε τη μείωση του εθνικού χρέους των ΗΠΑ τη δεκαετία του 1990 κυρίως στις πολιτικές του συζύγου της. Αυτό υπερβάλλει το πραγματικό αντίκτυπο ότι κάθε πρόεδρος μπορεί να έχει για το εθνικό χρέος.

Υπερβολικά αισιόδοξος

Η Κλίντον επέμεινε επίσης –όπως και ο Τραμπ– ότι οι πολιτικές της δεν θα πρόσθεταν τίποτα στο εθνικό χρέος, παρά το γεγονός ότι ανεξάρτητες εκθέσεις εμπειρογνωμόνων δείχνοντας ότι οι οικονομικές μεταρρυθμίσεις της Κλίντον πιθανότατα θα πρόσθεταν δισεκατομμύρια δολάρια και το σχέδιο του Τραμπ θα προσθέσει τρισεκατομμύρια στο χρέος. Οι δηλώσεις της Κλίντον για το χρέος, μαζί με αυτές του Τραμπ, έδειξαν τόσο ψευδαίσθηση ελέγχου όσο και μεροληψία επιθυμητότητας, κάτι που κάνει κάποιον να πιστεύει ότι τα εξιδανικευμένα αποτελέσματά τους θα γίνουν πραγματικότητα.

Ένας άλλος ισχυρισμός που επαναλαμβάνεται συχνά από τον Τραμπ συνδέεται με το βασικό μήνυμά του - η Αμερική είναι πολύ χειρότερη από ό,τι ήταν. Μεταφέρει μια ρόδινη εικόνα ενός εξιδανικευμένου αμερικανικού παρελθόντος, όταν όλα ήταν καλά με τον κόσμο. Αντικατοπτρίζεται στο μότο του Τραμπ: «Κάνε την Αμερική Μεγάλη ξανά».

Αυτό το σύνθημα μιλά για την τάση μας να βλέπουμε το παρελθόν μέσα από ροζ γυαλιά, μια προκατάληψη γνωστή ως ρόδινη αναδρομή και επίσης ως παρακμή.

Πολλοί θα υποστήριζαν, και θα συμφωνούσα, ότι ο κόσμος έχει βελτιωθεί στην πραγματικότητα με μια ποικιλία διαφορετικών μετρήσεων. Για παράδειγμα, οι άνθρωποι βιώνουν λιγότερη βία και μεγαλύτερη υγεία, μακροζωία και οικονομική ευημερία. Παρόλα αυτά, όσο περισσότερο ο Τραμπ επαναλαμβάνει ότι τα πράγματα ήταν καλύτερα, τόσο πιο εύκολο είναι για τους ανθρώπους να συμφωνήσουν.

Αυτά είναι μερικά μεταξύ πολλών γνωστικές προκαταλήψεις που χρησιμοποίησαν οι υποψήφιοι για να επηρεάσουν τις αντιλήψεις και τις απόψεις μας. Επειδή συχνά δεν γνωρίζουμε πώς οι υποψήφιοι προσελκύουν τη γρήγορη σκέψη μας, είναι σε θέση να επηρεάσουν τις απόψεις μας εν αγνοία μας.

Θα πρέπει να αρχίσουμε να ελέγχουμε τις λανθασμένες συζητήσεις και τις δημόσιες δηλώσεις, εκτός από τον έλεγχο γεγονότων, για να προστατεύσουμε την ασφάλεια της δημοκρατίας μας. Εν τω μεταξύ, μπορεί να βοηθήσει να σκεφτούμε ενεργά πιο αργά τα μηνύματα που μεταφέρουν ο Τραμπ και η Κλίντον.

Η Συνομιλία

Σχετικά με το Συγγραφέας

Gleb Tsipursky, συγγραφέας, ομιλητής, σύμβουλος, προπονητής, μελετητής και κοινωνικός επιχειρηματίας. Πρόεδρος Intentional Insights, Επίκουρος Καθηγητής στην Ιστορία της Επιστήμης της Συμπεριφοράς, Το Ohio State University

Αυτό το άρθρο δημοσιεύθηκε αρχικά στις Η Συνομιλία. Διαβάστε το αρχικό άρθρο.

Σχετικές Βιβλία:

at InnerSelf Market και Amazon