Γιατί εμπιστευόμαστε κάποιους ξένους περισσότερο από άλλους

Το αν εμπιστευόμαστε ή όχι έναν ξένο μπορεί να εξαρτάται από την ομοιότητά του με άλλους ανθρώπους που γνωρίζαμε προηγουμένως, προτείνει μια νέα μελέτη.

Τα αποτελέσματα δείχνουν ότι εμπιστευόμαστε τους ξένους που μοιάζουν με άτομα που πιστεύουμε ότι είναι πιο αξιόπιστα. Αντίθετα, εμπιστευόμαστε λιγότερο αυτούς που είναι όμοιοι με άλλους που πιστεύουμε ότι είναι αναξιόπιστοι.

«Λαμβάνουμε αποφάσεις για τη φήμη ενός αγνώστου χωρίς καμία άμεση ή ρητή πληροφόρηση γι’ αυτόν…»

«Η μελέτη μας αποκαλύπτει ότι οι ξένοι έχουν δυσπιστία ακόμη και όταν μοιάζουν ελάχιστα με κάποιον που είχε προηγουμένως συσχετιστεί με ανήθικη συμπεριφορά», εξηγεί ο επικεφαλής συγγραφέας Oriel FeldmanHall, ο οποίος ηγήθηκε της έρευνας ως μεταδιδακτορικός συνεργάτης στο Πανεπιστήμιο της Νέας Υόρκης και τώρα είναι επίκουρος καθηγητής στο γνωστικό τμήμα του Πανεπιστημίου Brown. τμήμα γλωσσικών και ψυχολογικών επιστημών.

«Όπως ο σκύλος του Pavlov, ο οποίος, παρά το γεγονός ότι έχει ρυθμιστεί σε ένα μόνο κουδούνι, συνεχίζει να εκπέμπει σάλια σε κουδούνια που έχουν παρόμοιους τόνους, χρησιμοποιούμε πληροφορίες σχετικά με τον ηθικό χαρακτήρα ενός ατόμου, σε αυτήν την περίπτωση εάν μπορούμε να τον εμπιστευτούμε, ως βασικό μηχανισμό μάθησης Παβλόβιου προκειμένου να κάνουμε κρίσεις για αγνώστους», λέει ο FeldmanHall.


εσωτερικά εγγραφείτε γραφικό


«Λαμβάνουμε αποφάσεις σχετικά με τη φήμη ενός αγνώστου χωρίς καμία άμεση ή ρητή πληροφορία σχετικά με αυτόν με βάση την ομοιότητά τους με άλλους που έχουμε συναντήσει, ακόμη και όταν δεν γνωρίζουμε αυτήν την ομοιότητα», προσθέτει η ανώτερη συγγραφέας Elizabeth Phelps, καθηγήτρια στο τμήμα ψυχολογίας. στο NYU.

«Αυτό δείχνει ότι ο εγκέφαλός μας αναπτύσσει έναν μηχανισμό μάθησης στον οποίο οι ηθικές πληροφορίες που κωδικοποιούνται από προηγούμενες εμπειρίες καθοδηγούν τις μελλοντικές επιλογές».

Παιχνίδια εμπιστοσύνης

Οι επιστήμονες έχουν καλύτερη κατανόηση του τρόπου με τον οποίο η λήψη κοινωνικών αποφάσεων εκτυλίσσεται σε επαναλαμβανόμενες αλληλεπιδράσεις ένας προς έναν. Λιγότερο σαφές, ωστόσο, είναι πώς λειτουργεί ο εγκέφαλός μας στη λήψη αυτών των ίδιων αποφάσεων όταν αλληλεπιδρούμε με αγνώστους.

Για να το διερευνήσουν αυτό, οι ερευνητές διεξήγαγαν μια σειρά πειραμάτων με επίκεντρο ένα παιχνίδι εμπιστοσύνης στο οποίο οι συμμετέχοντες παίρνουν μια σειρά αποφάσεων σχετικά με την αξιοπιστία των συντρόφων τους - σε αυτήν την περίπτωση, αποφασίζοντας εάν θα εμπιστευθούν τα χρήματά τους σε τρεις διαφορετικούς παίκτες που αντιπροσωπεύονταν από εικόνες προσώπων .

Εδώ, τα υποκείμενα ήξεραν ότι τα χρήματα που επένδυαν θα πολλαπλασιάζονταν τέσσερις φορές και ότι ο άλλος παίκτης θα μπορούσε στη συνέχεια είτε να μοιραστεί τα χρήματα πίσω στον υποκείμενο (να ανταποδώσει) είτε να κρατήσει τα χρήματα για τον εαυτό του (ελάττωμα). Κάθε παίκτης ήταν πολύ αξιόπιστος (ανταπέδωσε το 93 τοις εκατό του χρόνου), κάπως αξιόπιστος (ανταπέδωσε το 60 τοις εκατό του χρόνου) ή καθόλου αξιόπιστος (ανταπέδωσε το 7 τοις εκατό του χρόνου).

Σε μια δεύτερη εργασία, οι ερευνητές ζήτησαν από τα ίδια άτομα να επιλέξουν νέους συνεργάτες για ένα άλλο παιχνίδι. Εν αγνοία των υποκειμένων, ωστόσο, το πρόσωπο κάθε πιθανού νέου συνεργάτη μεταμορφώθηκε, σε διάφορους βαθμούς, με έναν από τους τρεις αρχικούς παίκτες, έτσι οι νέοι συνεργάτες είχαν κάποια φυσική ομοιότητα με τους προηγούμενους.

Παρόλο που τα υποκείμενα δεν γνώριζαν συνειδητά ότι οι ξένοι (δηλ. οι νέοι συνεργάτες) έμοιαζαν με αυτούς που είχαν συναντήσει προηγουμένως, τα υποκείμενα προτιμούσαν σταθερά να παίζουν με αγνώστους που έμοιαζαν με τον αρχικό παίκτη που έμαθαν προηγουμένως ότι ήταν αξιόπιστος και απέφευγαν να παίζουν με αγνώστους που έμοιαζαν με τον προηγούμενο αναξιόπιστο παίχτης.

Επιπλέον, αυτές οι αποφάσεις εμπιστοσύνης ή δυσπιστίας σε αγνώστους αποκάλυψαν μια ενδιαφέρουσα και περίπλοκη κλίση: η εμπιστοσύνη αυξανόταν σταθερά όσο περισσότερο ο άγνωστος έμοιαζε με τον αξιόπιστο συνεργάτη από το προηγούμενο πείραμα και σταθερά μειώθηκε όσο περισσότερο ο άγνωστος έμοιαζε με τον αναξιόπιστο.

Προσαρμοστικοί εγκέφαλοι

Σε ένα επόμενο πείραμα, οι επιστήμονες εξέτασαν την εγκεφαλική δραστηριότητα των υποκειμένων καθώς έπαιρναν αυτές τις αποφάσεις.

Διαπίστωσαν ότι όταν αποφάσιζαν αν οι ξένοι μπορούσαν να εμπιστευτούν ή όχι, ο εγκέφαλος των υποκειμένων χτύπησε τις ίδιες νευρολογικές περιοχές που εμπλέκονταν όταν μάθαιναν για τον σύντροφο στην πρώτη εργασία, συμπεριλαμβανομένης της αμυγδαλής - μια περιοχή που παίζει μεγάλο ρόλο στη συναισθηματική μάθηση. .

Όσο μεγαλύτερη ήταν η ομοιότητα στη νευρική δραστηριότητα μεταξύ της αρχικής εκμάθησης για έναν αναξιόπιστο παίκτη και της απόφασης να εμπιστευτούν έναν ξένο, τόσο περισσότερα άτομα αρνούνταν να εμπιστευτούν τον ξένο.

Αυτό το εύρημα δείχνει την εξαιρετικά προσαρμοστική φύση του εγκεφάλου, καθώς δείχνει ότι κάνουμε ηθικές εκτιμήσεις αγνώστων που προέρχονται από προηγούμενες μαθησιακές εμπειρίες.

Οι ερευνητές αναφέρουν τα ευρήματά τους στο Πρακτικά της Εθνικής Ακαδημίας Επιστημών.

Η χρηματοδότηση για τη μελέτη προήλθε από επιχορήγηση από το Εθνικό Ινστιτούτο Γήρανσης, μέρος των Εθνικών Ινστιτούτων Υγείας.

πηγή: Πανεπιστήμιο της Νέας Υόρκης

Σχετικές Βιβλία:

at InnerSelf Market και Amazon