Το να είσαι πλούσιος σε κάνει πιο φιλανθρωπικό;

Κάθε χρόνο, η μέση αμερικανική οικογένεια δωρίζει περίπου 3.4 τοις εκατό του προαιρετικού εισοδήματός του για φιλανθρωπικούς σκοπούς. Οι περισσότερες από αυτές τις φιλανθρωπικές συνεισφορές γίνονται από τον Οκτώβριο έως τον Δεκέμβριο, γνωστές ως «δίνοντας σεζόν” στον μη κερδοσκοπικό τομέα.|

Τι εμπνέει λοιπόν τα άτομα να κάνουν δωρεές σε φιλανθρωπικούς σκοπούς;

Δεδομένου του απίστευτου κόστους για την προσέλκυση δωρεών – 1$ για κάθε 6$ που συλλέγονται – Η κατανόηση της απάντησης σε αυτό το ερώτημα είναι κρίσιμης σημασίας. Οι πρόσφατες εκλογές σημαίνουν ότι το διακύβευμα είναι ακόμη μεγαλύτερο.

Οι Ηνωμένες Πολιτείες είναι παγκόσμιος ηγέτης σε συνεισφορές σε ξένη βοήθεια. Ωστόσο, υπάρχει αβεβαιότητα σχετικά με τη στάση του Ντόναλντ Τραμπ σε τέτοιες συνεισφορές. Η νέα διοίκηση μπορεί επίσης να παρέχει λιγότερη υποστήριξη σε κοινωνικά προγράμματα, όπως π.χ Προγραμματισμένη γονική μέριμνα. Ως αποτέλεσμα, μπορεί να είναι ολοένα και πιο απαραίτητο για τις φιλανθρωπικές οργανώσεις να εντείνουν και να συγκεντρώσουν περισσότερα χρήματα για να στηρίξουν αυτούς τους βασικούς τομείς πολιτικής.

Ένας παράγοντας για την κατανόηση των αποφάσεων των ανθρώπων να κάνουν δωρεές σε φιλανθρωπικούς σκοπούς είναι το πόσα χρήματα έχει κάθε δυνητικός δωρητής. Ωστόσο, η επίδραση του πλούτου στη φιλανθρωπία δεν είναι πάντα σαφής. Σε πρόσφατη έρευνα, δύο συνάδελφοι και εγώ προσπαθήσαμε να μάθουμε τι κάνει ένα άτομο πιο πιθανό να ανοίξει το πορτοφόλι του.

Οι πλούσιοι δίνουν περισσότερα;

Μπορεί να φαίνεται προφανές ότι τα πλούσια άτομα πρέπει να είναι τα πιο γενναιόδωρα.

Άλλωστε είναι στην καλύτερη οικονομική θέση για να βοηθήσουν όσους έχουν ανάγκη. Είναι, ωστόσο, επίσης πιθανό οι άνθρωποι που βγάζουν τα λιγότερα χρήματα να είναι οι πιο συμπονετικοί με όσους έχουν ανάγκη, επειδή μπορούν να καταλάβουν καλύτερα πώς είναι να μην έχεις αρκετά.


εσωτερικά εγγραφείτε γραφικό


Είναι ενδιαφέρον ότι όταν εξετάζουμε τα δεδομένα, και τα δύο μοτίβα φαίνεται να είναι αληθινά. Πολλές μελέτες δείχνουν ότι η περισσότερα χρήματα έχουν οι άνθρωποι, και το υψηλότερη στην κοινωνική τάξη που αισθάνονται οι άνθρωποι, τόσο περισσότερα χρήματα δίνουν σε φιλανθρωπικούς σκοπούς.

Ωστόσο, τα στοιχεία δεν είναι πάντα συνεπή. Μερικές μελέτες αποτυγχάνουν να βρουν σύνδεση μεταξύ της προσφοράς φιλανθρωπίας και του εισοδήματος, ενώ άλλες μελέτες διαπιστώνουν ότι τα λιγότερο πλούσια άτομα είναι πιο συμπονετικά και ότι αυτή η συμπόνια με τη σειρά της προβλέπει μεγαλύτερη γενναιοδωρία.

Εξετάζοντας τη σχέση μεταξύ πλούτου και γενναιοδωρίας, η έρευνα δείχνει ότι τα νοικοκυριά με χαμηλότερο εισόδημα δωρίζουν μεγαλύτερη ποσοστό του εισοδήματός τους σε φιλανθρωπίες σε σύγκριση με τα νοικοκυριά με υψηλότερο εισόδημα – υποδηλώνοντας για άλλη μια φορά μια περίπλοκη σχέση μεταξύ πλούτου και προσφοράς.

Ποιος είναι ο πιο γενναιόδωρος από όλους;

Δεδομένου ότι η οικονομική γενναιοδωρία είναι δυνατή για άτομα σε όλο το κοινωνικοοικονομικό φάσμα, εγώ μαζί με τους συναδέλφους Ευγένιος Καρούζο στο Πανεπιστήμιο του Σικάγο και Elizabeth Dunn στο Πανεπιστήμιο της Βρετανικής Κολομβίας διεξήγαγε μια σειρά πειραμάτων για να ανακαλύψει τις συνθήκες υπό τις οποίες τόσο τα πλούσια όσο και τα λιγότερο εύπορα άτομα παρακινούνται να κάνουν δωρεές σε φιλανθρωπικούς σκοπούς.

Όπως σημείωσα, οι πλούσιοι άνθρωποι θα πρέπει να είναι οι πιο γενναιόδωροι, δεδομένου του μεγαλείου τους, αλλά το πρόβλημα για τις φιλανθρωπικές οργανώσεις μπορεί να είναι ότι εργάζονται ενάντια σε μια προκατάληψη συμπεριφοράς.

Ο πλούτος – ακόμα και το αίσθημα του πλούτου – μπορεί να δημιουργήσει ένα αίσθημα αυτονομίας και αυτάρκειας, ή αυτό που οι επιστήμονες της συμπεριφοράς αποκαλούν «πρακτορείο» ή «ανεξαρτησία». Αυτό το αίσθημα πρακτόρευσης μπορεί να οδηγήσει τους ανθρώπους να επικεντρωθούν σε προσωπικούς στόχους σε αντίθεση με τις ανάγκες και τους στόχους των άλλων.

Αντίθετα, το να έχεις λιγότερο πλούτο και το αίσθημα ότι είσαι λιγότερο πλούσιος μπορεί να δημιουργήσει ένα αίσθημα σύνδεσης με τους άλλους, αυτό που οι επιστήμονες συμπεριφοράς αποκαλούν «κοινωνία.» Αυτό το αίσθημα κοινωνίας μπορεί να οδηγήσει τους ανθρώπους να επικεντρωθούν στις ανάγκες και τους στόχους των άλλων, παρά στις δικές τους ανάγκες και στόχους.

Δεδομένου ότι η φιλανθρωπία είναι μια δραστηριότητα βασικά επικεντρωμένη στην κοινότητα για το καλό της κοινωνίας, η ιδέα ότι ο πλούτος μπορεί να συνδέεται με την απουσία κοινοτικής νοοτροπίας μπορεί να δημιουργήσει εμπόδιο για τις φιλανθρωπικές οργανώσεις που υπογραμμίζουν συνήθως την κοινωνική σημασία της συμβολής στις διάφορες αιτίες τους.

'Εσύ = Life Saver'

Οι συνάδελφοί μου και εγώ υποψιαζόμασταν ότι αν προσαρμόζαμε τα μηνύματα στους στόχους και τα κίνητρα που συμπίπτουν με τον πλούτο, θα μπορούσαμε να ενθαρρύνουμε τη φιλανθρωπική προσφορά μεταξύ εκείνων που έχουν τη μεγαλύτερη ικανότητα να προσφέρουν.

Για να δοκιμάσουμε αυτήν την ερώτηση, πραγματοποιήσαμε τρεις μελέτες με περισσότερους από 1,000 Καναδούς και Αμερικανούς ενήλικες. Σε αυτές τις μελέτες, εξετάσαμε πώς η διατύπωση των φιλανθρωπικών εκκλήσεων μπορεί να επηρεάσει την προσφορά μεταξύ ατόμων με μέσο και άνω του μέσου όρου περιουσία.

Σε μια μελέτη, ένα σύνολο διαφημίσεων περιείχε το κείμενο, «Ας σώσουμε μια ζωή μαζί. Να πώς." Ένας άλλος έγραφε: «Εσύ = Life Saver. Σας αρέσει ο ήχος;» Τα άτομα με μέσο και χαμηλότερο μέσο όρο περιουσίας ήταν πιο πιθανό να κάνουν δωρεές όταν τους εμφανίστηκε ο πρώτος τύπος διαφήμισης. Από την άλλη πλευρά, άτομα με επίπεδα περιουσίας άνω του μέσου όρου είχαν περισσότερες πιθανότητες να κάνουν δωρεές όταν τους εμφανίστηκε ο δεύτερος τύπος διαφήμισης. Αυτά τα αποτελέσματα μπορεί να προέκυψαν εν μέρει επειδή αυτά τα μηνύματα ταιριάζουν καλύτερα με τους προσωπικούς στόχους και τις αξίες κάθε ομάδας.

Πράγματι, ο πλούτος φαίνεται να είναι ο μόνος παράγοντας διάκρισης μεταξύ των δύο ομάδων: Δεν υπήρχαν σημαντικές διαφορές μεταξύ ηλικίας, εθνικότητας ή φύλου.

Η ομάδα μας επανέλαβε πρόσφατα αυτά τα ευρήματα ως μέρος μιας μεγάλης ετήσιας εκστρατείας χρηματοδότησης με 12,000+ αποφοίτους μιας ελίτ σχολής επιχειρήσεων στις Ηνωμένες Πολιτείες. Σε αυτήν τη μελέτη, τα πλουσιότερα άτομα που διάβασαν φιλανθρωπικές εκκλήσεις που επικεντρώνονταν στην προσωπική αντιπροσωπεία (έναντι κοινωνίας) και που έκαναν μια δωρεά στην εκστρατεία συνεισέφεραν κατά μέσο όρο 150 $ περισσότερο από άτομα που διάβασαν τις φιλανθρωπικές εκκλήσεις που επικεντρώθηκαν στην κοινωνία.

Ερευνητικά θέματα συγκέντρωσης κεφαλαίων

Συνολικά, η έρευνά μας προτείνει ότι προσαρμόζοντας μηνύματα ώστε να ταιριάζουν με τις νοοτροπίες και τα κίνητρα των ανθρώπων που βασίζονται στον πλούτο, είναι δυνατό να ενθαρρύνουμε τη φιλανθρωπική προσφορά σε όλο το κοινωνικοοικονομικό φάσμα.

Αυτά τα ευρήματα συνδυάζονται με ένα αναδυόμενο σύνολο ερευνών που δείχνουν ότι οι εκστρατείες που θυμίζουν στους δωρητές τη δική τους ταυτότητα ως προηγούμενος δότης παρέχει στους δωρητές τη δυνατότητα να κάνουν δημόσιο δωρεές και υπενθυμίζει στους δωρητές ότι υφίσταται πλούτος α ευθύνη να δώσει Η επιστροφή στην κοινωνία μπορεί επίσης να ενθαρρύνει τη φιλανθρωπική προσφορά μεταξύ εκείνων με τον περισσότερο πλούτο.

Η συγκέντρωση κεφαλαίων ζητά εκατοντάδες δισεκατομμύρια δολάρια κάθε χρόνο, ωστόσο είναι συχνά μια επίπονη και δαπανηρή πρακτική. Η χρήση αρχών της ψυχολογικής επιστήμης μπορεί να βοηθήσει τις φιλανθρωπικές οργανώσεις να ανταποκριθούν αποτελεσματικά στις αυξανόμενες απαιτήσεις τους.

Η Συνομιλία

Σχετικά με το Συγγραφέας

Ashley Whillans, Ph.D. Υποψήφια Κοινωνική Ψυχολογία, University of British Columbia

Αυτό το άρθρο δημοσιεύθηκε αρχικά στις Η Συνομιλία. Διαβάστε το αρχικό άρθρο.

Σχετικά βιβλία

at InnerSelf Market και Amazon