Επικοινωνία

Γιατί πρέπει να μιλάτε σε συνομιλίες με αγνώστους

γιατί πρέπει να μιλήσεις 9
 Το να κρατάτε σκόπιμα τη γλώσσα σας όταν συναντάτε κάποιον νέο πιθανότατα δεν θα σας βοηθήσει να κάνετε καλή εντύπωση. JackF/iStock μέσω του Getty Images Plus

Σε συνομιλίες με αγνώστους, οι άνθρωποι τείνουν να πιστεύουν ότι πρέπει να μιλούν λιγότερο από τις μισές φορές για να είναι συμπαθείς, αλλά περισσότερες από τις μισές φορές για να είναι ενδιαφέροντες, σύμφωνα με νέα έρευνα των συναδέλφων μου. Τιμ Γουίλσον, Νταν Gilbert και I διεξαχθεί. Αλλά ανακαλύψαμε επίσης ότι αυτή η διαίσθηση είναι λάθος. Το χαρτί μας, που δημοσιεύτηκε πρόσφατα στο περιοδικό Personality and Social Psychology Bulletin, ρίχνει φως στην επικράτηση αυτών των πεποιθήσεων και στο πώς είναι λάθος με δύο τρόπους.

Πρώτον, διαπιστώσαμε ότι οι άνθρωποι τείνουν να πιστεύουν ότι πρέπει να μιλούν περίπου το 45% του χρόνου για να είναι συμπαθείς σε μια συνομιλία ένας προς έναν με κάποιον νέο. Ωστόσο, φαίνεται ότι το να μιλάς λίγο περισσότερο είναι στην πραγματικότητα καλύτερη στρατηγική.

Στη μελέτη μας, αναθέσαμε τυχαία σε άτομα να μιλούν για το 30%, το 40%, το 50%, το 60% ή το 70% του χρόνου σε μια συνομιλία με κάποιον νέο. Διαπιστώσαμε ότι όσο περισσότεροι μιλούσαν οι συμμετέχοντες, τόσο περισσότερο άρεσαν στους νέους συνομιλητές τους. Ονομάζουμε την εσφαλμένη πεποίθηση ότι το να είσαι πιο ήσυχος σε κάνει πιο συμπαθή «προκατάληψη επιφυλακτικότητας».

Αυτή ήταν μόνο μία μελέτη με 116 συμμετέχοντες, αλλά το αποτέλεσμα ευθυγραμμίζεται με άλλοι ερευνητές προηγούμενα ευρήματα. Για παράδειγμα, προηγούμενη μελέτη τυχαία ανατέθηκε σε έναν συμμετέχοντα σε ένα ζευγάρι να αναλάβει το ρόλο του «ομιλητή» και στον άλλο να αναλάβει το ρόλο του «ακροατή». Αφού συμμετείχαν σε αλληλεπιδράσεις 12 λεπτών, οι ακροατές άρεσαν περισσότερο τα ηχεία παρά οι ακροατές επειδή οι ακροατές ένιωθαν περισσότερο παρόμοια με τους ομιλητές παρά με τους ακροατές. Αυτό το αποτέλεσμα υποδηλώνει έναν λόγο για τον οποίο οι άνθρωποι προτιμούν αυτούς που μιλούν ανοιχτά: Το να μάθετε περισσότερα για έναν νέο συνομιλητή μπορεί να σας κάνει να νιώσετε ότι έχετε περισσότερα κοινά μαζί του.

Το δεύτερο λάθος που διαπιστώσαμε ότι κάνουν οι άνθρωποι είναι ότι αποτυγχάνουν να αναγνωρίσουν ότι οι νέοι συνομιλητές τους θα σχηματίσουν παγκόσμιες εντυπώσεις για αυτούς που δεν είναι εξαιρετικά διαφοροποιημένες. Με άλλα λόγια, οι άνθρωποι είναι απίθανο να απομακρυνθούν από μια συνομιλία με κάποιον νέο πιστεύοντας ότι ο σύντροφος αλληλεπίδρασής τους ήταν αρκετά ενδιαφέρον αλλά όχι πολύ συμπαθητικός. Μάλλον, είναι πιθανό να σχηματίσουν μια παγκόσμια εντύπωση – για παράδειγμα, μια γενικά θετική εντύπωση, στην οποία βλέπουν τον σύντροφό τους ως ενδιαφέρον και συμπαθητικό.

Για αυτούς τους λόγους, η νέα μας έρευνα προτείνει ότι, αν όλα τα άλλα είναι ίσα, θα πρέπει να μιλάτε περισσότερο από ό,τι συνήθως θα λέγατε στις συνομιλίες με νέα άτομα, προκειμένου να κάνετε μια καλή πρώτη εντύπωση.

Γιατί έχει σημασία

Πολλοί άνθρωποι θέλουν να μάθουν πώς να κάνουν μια καλή πρώτη εντύπωση, όπως αποδεικνύεται από το διαρκές δημοτικότητα σχετικών βιβλίων αυτοβοήθειας.

Αλλά επειδή τέτοια βιβλία δεν βασίζονται πάντα σε εμπειρικές αποδείξεις, μπορούν να παρασύρουν τους ανθρώπους με αβάσιμους ισχυρισμούς όπως αυτή η συμβουλή από "Πώς να κερδίσετε φίλους και να επηρεάσετε τους ανθρώπους»: «Να θυμάστε ότι οι άνθρωποι με τους οποίους μιλάτε ενδιαφέρονται εκατό φορές περισσότερο για τον εαυτό τους… παρά για εσάς».

Έρευνες όπως η δική μας μπορούν να βοηθήσουν τους ανθρώπους να αποκτήσουν μια πιο επιστημονικά τεκμηριωμένη κατανόηση των κοινωνικών αλληλεπιδράσεων με νέα άτομα και τελικά να αποκτήσουν μεγαλύτερη αυτοπεποίθηση και γνώση σχετικά με το πώς να κάνουν μια καλή πρώτη εντύπωση.


 Λάβετε τα πιο πρόσφατα μέσω email

Εβδομαδιαίο περιοδικό Καθημερινή έμπνευση

Αυτό που ακόμα δεν είναι γνωστό

Στην έρευνά μας, οι συμμετέχοντες έλαβαν οδηγίες να μιλούν για ένα συγκεκριμένο χρονικό διάστημα στις συνομιλίες τους. Αυτή η προσέγγιση έχει το προφανές πλεονέκτημα ότι μας επιτρέπει να χειριζόμαστε προσεκτικά τον χρόνο ομιλίας. Ένας περιορισμός, ωστόσο, είναι ότι δεν αντικατοπτρίζει πιο φυσικές συνομιλίες στις οποίες οι άνθρωποι επιλέγουν πόσο καιρό θα μιλήσουν αντί να ακούσουν. Η μελλοντική έρευνα θα πρέπει να διερευνήσει εάν τα ευρήματά μας γενικεύονται σε πιο φυσικές αλληλεπιδράσεις.

Επιπλέον, αναθέσαμε σε άτομα να μιλούν μόνο έως και το 70% του χρόνου. Είναι πιθανό, και μάλιστα πιθανό, ότι η πλήρης κυριαρχία σε μια συνομιλία – όπως η ομιλία στο 90% του χρόνου – δεν είναι η βέλτιστη στρατηγική. Η έρευνά μας δεν υποδεικνύει ότι οι άνθρωποι πρέπει να κάνουν ατμοσφαιρικό συνομιλητή, αλλά μάλλον ότι θα πρέπει να αισθάνονται άνετα να μιλούν περισσότερο από ό,τι συνήθως.Η Συνομιλία

Σχετικά με το Συγγραφέας

Κουίν Χίρσι, Κύριος Ερευνητής στο Κέντρο Έρευνας Αποφάσεων, Πανεπιστήμιο του Σικάγου

Αυτό το άρθρο αναδημοσιεύθηκε από το Η Συνομιλία υπό την άδεια Creative Commons. Διαβάστε το αρχικό άρθρο.

Τα μυστικά των μεγάλων γάμων των Charlie Bloom και Linda BloomΠροτεινόμενο βιβλίο:

Τα μυστικά των μεγάλων γάμων: Πραγματική αλήθεια από τα αληθινά ζευγάρια για τη διαρκή αγάπη
των Charlie Bloom και Linda Bloom.

Τα Blooms αποστάζουν πραγματική σοφία από 27 εξαιρετικά ζευγάρια σε θετικές ενέργειες που μπορεί να κάνει κάθε ζευγάρι για να επιτύχει ή να ανακτήσει όχι μόνο έναν καλό γάμο αλλά και έναν υπέροχο.

Για περισσότερες πληροφορίες ή για παραγγελία αυτού του βιβλίου.

Μπορεί να σου αρέσει επίσης

ακολουθήστε το InnerSelf

εικονίδιο facebookicon twittericon youtubeεικονίδιο instagramεικονίδιο πινέλουεικονίδιο rss

 Λάβετε τα πιο πρόσφατα μέσω email

Εβδομαδιαίο περιοδικό Καθημερινή έμπνευση

ΔΙΑΘΕΣΙΜΕΣ ΓΛΩΣΣΕΣ

enafarzh-CNzh-TWdanltlfifrdeeliwhihuiditjakomsnofaplptroruesswsvthtrukurvi

Διαβάστε περισσότερα

μαγεία και Αμερική 11 15
Τι μας λέει ο ελληνικός μύθος για τη σύγχρονη μαγεία
by Τζόελ Κρίστενσεν
Το να ζεις στη Βόρεια Ακτή στη Βοστώνη το φθινόπωρο φέρνει το υπέροχο γύρισμα των φύλλων και…
εξάπλωση ασθένειας στο σπίτι 11 26
Γιατί τα σπίτια μας μπορούν να γίνουν hotspot για τον COVID
by Becky Tunstall
Η παραμονή στο σπίτι προστάτευσε πολλούς από εμάς από το να κολλήσουμε τον COVID στη δουλειά, στο σχολείο, στα καταστήματα ή…
καθιστώντας τις επιχειρήσεις υπόλογες 11 14
Πώς οι Επιχειρήσεις μπορούν να κάνουν την ομιλία για κοινωνικές και οικονομικές προκλήσεις
by Simon Pek και Sébastien Mena
Οι επιχειρήσεις αντιμετωπίζουν αυξανόμενες πιέσεις για την αντιμετώπιση κοινωνικών και περιβαλλοντικών προκλήσεων όπως…
νεαρή γυναίκα ή κορίτσι που στέκεται ενάντια σε έναν τοίχο γκράφιτι
Η σύμπτωση ως άσκηση για το μυαλό
by Bernard Beitman, MD
Το να δίνεις μεγάλη προσοχή στις συμπτώσεις ασκεί το μυαλό. Η άσκηση ωφελεί το μυαλό όπως…
σύνδρομο αιφνίδιου βρεφικού θανάτου 11 17
Πώς να προστατέψετε το μωρό σας από το σύνδρομο αιφνίδιου βρεφικού θανάτου
by Ρέιτσελ Μουν
Κάθε χρόνο, περίπου 3,400 βρέφη στις ΗΠΑ πεθαίνουν ξαφνικά και απροσδόκητα ενώ κοιμούνται, σύμφωνα με το…
γυναίκα που κρατά το κεφάλι της, με το στόμα ανοιχτό από φόβο
Φόβος για τα αποτελέσματα: Λάθη, αποτυχία, επιτυχία, γελοιοποίηση και πολλά άλλα
by Evelyn C. Rysdyk
Οι άνθρωποι που ακολουθούν τη δομή αυτού που έχει γίνει στο παρελθόν σπάνια έχουν φρέσκες ιδέες, καθώς…
Η επιστροφή στο σπίτι δεν είναι αποτυχία 11 15
Γιατί η επιστροφή στο σπίτι δεν σημαίνει ότι έχετε αποτύχει
by Ρόζι Αλεξάντερ
Η ιδέα ότι το μέλλον των νέων εξυπηρετείται καλύτερα με την απομάκρυνση από τις μικρές πόλεις και την ύπαιθρο…
μια γιαγιά (ή ίσως μια προγιαγιά) που κρατά ένα νεογέννητο παιδί
Εκκαθάριση προγονικού τραύματος και επιλογή προγονικών δώρων
by Κάθριν Σάινμπεργκ
Είτε έχουμε να κάνουμε με δικά μας γεγονότα είτε με οικογενειακό ιστορικό, η διαδικασία διόρθωσης είναι…

Νέες στάσεις - Νέες δυνατότητες

Innerself.comClimateImpactNews.com | InnerPower.net
MightyNatural.com | WholisticPolitics.com | Αγορά InnerSelf
Πνευματικά δικαιώματα © 1985 - 2021 Εκδόσεις InnerSelf. Ολα τα δικαιώματα διατηρούνται.