ένας άνδρας και μια γυναίκα που κάθονται ο ένας απέναντι στον άλλο και συζητούν
Αμυντικός, αβέβαιος, σίγουρος, συγκρουσιακός: μπορεί η γλώσσα του σώματός σας να αποκαλύψει τι σκέφτεστε; Pexels/Jopwell

Οι περισσότεροι από εμάς έχουμε ακούσει αυτό για το if you σταύρωσε τα χέρια σου πάνω από το στήθος σας αισθάνεστε αμυντικοί ή αν είστε τσακίζοντας με τα μαλλιά σου ενώ μιλάς νιώθεις νευρικός – αλλά είναι εκεί πραγματικά οποιαδήποτε αλήθεια σε μερικά από αυτά στερεότυπα της γλώσσας του σώματος?

Ανάγνωση γλώσσα του σώματος μπορεί να είναι α χρήσιμη δεξιότητα in κατανόηση πώς αισθάνεται κάποιος ή τι μπορεί να σκέφτεται. Αλλά είναι σημαντικό να θυμάστε ότι είναι όχι ακριβής επιστήμη και μπορεί να υπάρξει πολιτισμικές ή ατομικές παραλλαγές στο πώς οι άνθρωποι εκφράζονται μέσω της γλώσσας του σώματος. Για παράδειγμα, οπτική επαφή στην Ιαπωνία μπορεί να θεωρηθεί πράξη επιθετικότητας ή αγένειας.

Πράγματι, δεν μπορείτε να εμπιστευτείτε όλα όσα διαβάζετε στους οδηγούς της γλώσσας του σώματος. Για παράδειγμα, σε ένα βιβλίο που εκδόθηκε το 1970, ο συγγραφέας Ray Birdwhistell ισχυρίστηκε ότι οι άνθρωποι έχουν 20,000 διαφορετικές εκφράσεις του προσώπου. Αλλά στο Οριστικό βιβλίο της γλώσσας του σώματος που δημοσιεύθηκε το 2004 από τους Allan και Barbara Pease, ο αριθμός αυτός αυξήθηκε ξαφνικά σε 250,000.

Ένα τέταρτο εκατομμύριο διαφορετικές εκφράσεις προσώπου – δεν είναι περίεργο που χρειάζεται να διαβάσετε έναν οδηγό για τη γλώσσα του σώματος για να τις αποκωδικοποιήσετε. Πιο πρόσφατο επιστημονική έρευνα υποδηλώνει ότι ο πραγματικός αριθμός των εκφράσεων του προσώπου είναι στην πραγματικότητα πιο κοντά στο 21.


εσωτερικά εγγραφείτε γραφικό


Υπάρχουν βιβλία για τη γλώσσα του σώματος που υπόσχονται επιτυχία στην αίθουσα συνεδριάσεων, στην κρεβατοκάμαρα, στα μπαρ και στα εστιατόρια. Υπόσχονται επιτυχία στη δουλειά και στο σπίτι μαζί με το πώς να διαβάζετε τα «αφηγήματα» των φίλων και των γειτόνων σας. Αυτά τα δημοφιλή βιβλία έχουν δύο βασικούς στόχους (εκτός από το να βγάλουν χρήματα) – εξηγούν πώς να διαβάζεις «εξειδικευμένα» τη γλώσσα του σώματος αλλά και πώς να την παραποιείς για μέγιστο αποτέλεσμα.

Κυρίαρχες οθόνες

Το Definitive Book of Body Language, για παράδειγμα, μας λέει ότι η οθόνη του καβάλου (πόδια ανοιχτά, καβάλος ελαφρώς ωθημένος προς τα εμπρός, το χέρι στη ζώνη) χρησιμοποιείται από "macho άνδρες και σκληρούς τύπους". Είναι ένα ισχυρό σεξουαλικό σήμα που λένε οι συγγραφείς και ισχυρίζονται ότι λειτουργεί. Γράφουν: «Αυτή η χειρονομία λέει στους άλλους: «Είμαι αρρενωπός – μπορώ να κυριαρχήσω», γι' αυτό είναι συνηθισμένη για τους άντρες που κυκλοφορούν.

ένας άντρας που στέκεται μπροστά από έναν ροζ τοίχο με τα χέρια του στους γοφούς και ένα πλατύ χαμόγελο
Μια κυρίαρχη οθόνη με τον καβάλο ή απλώς ποζάρει με τα χέρια στους γοφούς; Και είναι αληθινό το χαμόγελό του;
Roman Samborskyi / Shutterstock

Εκατομμύρια άνθρωποι αγοράζουν αυτά τα βιβλία και προσπαθούν να αναδημιουργήσουν την οθόνη του καβάλου ή τον «καταπέλτη» – την καθιστή εκδοχή της στάσης με τα χέρια με τους γοφούς, με τα χέρια πίσω από το κεφάλι και τους αγκώνες «απειλητικά τονισμένους». Οι συγγραφείς λένε ότι αυτό είναι ένα σχεδόν αποκλειστικά ανδρική χειρονομία «χρησιμοποιείται για να εκφοβίζει τους άλλους».

Είναι δύσκολο να μην βρει κανείς κάποια εμφάνιση λίγο κωμική, εν μέρει επειδή αυτές οι «μυστικές» έννοιες έχουν κοινοποιηθεί τόσο ευρέως σε αυτά τα βιβλία με μπεστ σέλερ και εν μέρει επειδή είναι απλώς εγγενώς γελοίες.

ένας άντρας που κάθεται σε μια καρέκλα με τα χέρια πίσω από το κεφάλι του
Είναι αυτός ο καταπέλτης ή απλώς ένα τέντωμα στους ώμους;
ViDI Studio/Shutterstock

Αυτά τα βιβλία είναι γεμάτα από στατικές εικόνες της γλώσσας του σώματος των αποτελεσματικών «επικοινωνιακών» – και αυτό είναι ένα θεμελιώδες ζήτημα επειδή η γλώσσα του σώματος είναι δυναμική: το σώμα βρίσκεται σε κίνηση. Δεν μπορείτε να σταθείτε σε μια οθόνη καβάλου ή να καθίσετε στον καταπέλτη όλη μέρα.

Αλλά αυτό δεν σημαίνει ότι η γλώσσα του σώματος δεν είναι σημαντική. Η σημασία του είναι τεράστια, αν και δεν είναι 12 φορές πιο ισχυρή από τη λεκτική επικοινωνία – όπως ισχυρίστηκαν κάποιοι.

Ψεύτικο vs αληθινό

Στο βιβλίο μου Επανεξετάζοντας τη γλώσσα του σώματος, υποστηρίζω ότι για να διαβάσετε τη γλώσσα του σώματος με ακρίβεια πρέπει να ξέρετε πού να κοιτάξετε. Μπορεί να μην υπάρχουν 20,000 διαφορετικές εκφράσεις του προσώπου, αλλά το πρόσωπο μπορεί ακόμα να είναι πολύ αποκαλυπτικό των υποκείμενων συναισθηματικών καταστάσεων. Αυτό είναι μέχρι το άτομο να αρχίσει να προσπαθεί να το ελέγξει, για παράδειγμα, καλύπτοντας τα συναισθήματα με ένα χαμόγελο.

Πώς μπορείτε λοιπόν να ξεχωρίσετε ένα ψεύτικο χαμόγελο από ένα γνήσιο χαμόγελο; Ένα γνήσιο εμπλέκει τους μύες γύρω από τα μάτια και ξεθωριάζει αργά από το πρόσωπο. Ένα ψεύτικο συγκαλυμμένο χαμόγελο φεύγει απότομα από το πρόσωπο, καθώς ο αμερικανός ψυχολόγος, Paul Ekman, έχει δείξει στα πρωτοποριακά του πειράματα που συνδέουν τα συναισθήματα και τις εκφράσεις του προσώπου. Έτσι, για να αποκωδικοποιήσετε τις εκφράσεις του προσώπου με μεγαλύτερη ακρίβεια, πρέπει να εστιάσετε στο τι συμβαίνει όταν εξαφανίζεται το ψεύτικο χαμόγελο. Είναι πολύ σύντομο αλλά μπορεί να είναι πολύ αποκαλυπτικό.

Ένα άλλο πρόβλημα με τη στατική φύση αυτών των βιβλίων της γλώσσας του σώματος είναι ότι ο λόγος και η γλώσσα του σώματος συνδέονται στενά, όπως υποστήριξε ο Αμερικανός ψυχολόγος και ειδικός στην ψυχογλωσσολογία (η ψυχολογία της γλώσσας), ο David McNeill στο βιβλίο του το 2000. Γλώσσα και χειρονομία

μια νεαρή γυναίκα που κρατά ψηλά τις γωνίες του στόματός της για να σχηματίσει ένα χαμόγελο
«Είμαι χαρούμενος, ειλικρινής!»
Shutterstock/RomarioIen

Όταν οι άνθρωποι μιλούν συχνά κάνουν αυθόρμητες και ασυνείδητες κινήσεις των χεριών που απεικονίζουν το περιεχόμενο αυτών που λένε. Δεν υπάρχει λεξικό για αυτές τις κινήσεις, αλλά δημιουργούνται παράλληλα με την ίδια την ομιλία. Η δική μου έρευνα έχει δείξει ότι τα νοήματα εκφράζονται σε αυτές τις κινήσεις – και όταν οι άνθρωποι δεν μπορούν να δουν αυτές τις χειρονομίες χάνουν σημαντικές πληροφορίες.

Μερικές φορές η χειρονομιακή κίνηση και ο λόγος δεν ταιριάζουν. Ένας ομιλητής μπορεί να πει "ο σύντροφός μου και εγώ είμαστε πολύ κοντά", αλλά τα χέρια του δείχνουν ένα σημαντικό κενό, παρά εγγύτητα. Ένα άλλο άτομο λέει «Έχω πολύ υψηλές φιλοδοξίες», αλλά το χέρι του δεν σηκώνεται τόσο μακριά, κάτι που θα περίμενες αν ένα άτομο ένιωθε πραγματικά έτσι.

Έχω υποστηρίξει στο Rethinking Body Language ότι, σε περιπτώσεις όπως αυτή, η ασυνείδητη χειρονομία είναι συχνά ο πιο αξιόπιστος δείκτης της υποκείμενης σκέψης. Αλλά πρέπει να ξέρετε για τι πράγμα μιλάνε για να διαβάσετε τις χειρονομιακές κινήσεις.

Είναι πολύ πιο εύκολο να πεις αποτελεσματικά ψέματα στην ομιλία παρά στη συνοδευτική χειρονομία, επειδή αυτές οι κινήσεις έχουν περίπλοκους χρονισμούς που συνδέονται με την ίδια την ομιλία. Η κίνηση του χεριού ξεκινά λίγο πριν την ομιλία και στη συνέχεια το ουσιαστικό μέρος της χειρονομίας συμπίπτει ακριβώς με τη σχετική λέξη. Είναι δύσκολο να πάρεις σωστά αυτούς τους χρόνους όταν λες ψέματα. Και πάλι όλα είναι στην κίνηση και στο συγχρονισμό – και στη στενή και ασυνείδητη σύνδεση μεταξύ του λόγου και της γλώσσας του σώματος.Η Συνομιλία

Σχετικά με το Συγγραφέας

Τζεφ Μπάτι, Καθηγητής Ψυχολογίας, Edge Hill University

Αυτό το άρθρο αναδημοσιεύθηκε από το Η Συνομιλία υπό την άδεια Creative Commons. Διαβάστε το αρχικό άρθρο.

σπάσει

Σχετικές Βιβλία:

Κρίσιμα Εργαλεία Συνομιλιών για Ομιλία Όταν τα Πονταρίσματα είναι Υψηλά, Δεύτερη Έκδοση

από Kerry Patterson, Joseph Grenny, et al.

Η μεγάλη περιγραφή της παραγράφου πηγαίνει εδώ.

Κάντε κλικ για περισσότερες πληροφορίες ή για παραγγελία

Ποτέ μην χωρίζετε τη διαφορά: Διαπραγματεύεστε σαν να εξαρτάται η ζωή σας από αυτό

από τους Chris Voss και Tahl Raz

Η μεγάλη περιγραφή της παραγράφου πηγαίνει εδώ.

Κάντε κλικ για περισσότερες πληροφορίες ή για παραγγελία

Κρίσιμες συνομιλίες: Εργαλεία για να μιλάτε όταν τα πονταρίσματα είναι υψηλά

από Kerry Patterson, Joseph Grenny, et al.

Η μεγάλη περιγραφή της παραγράφου πηγαίνει εδώ.

Κάντε κλικ για περισσότερες πληροφορίες ή για παραγγελία

Μιλώντας με ξένους: Τι πρέπει να γνωρίζουμε για τους ανθρώπους που δεν γνωρίζουμε

από τον Malcolm Gladwell

Η μεγάλη περιγραφή της παραγράφου πηγαίνει εδώ.

Κάντε κλικ για περισσότερες πληροφορίες ή για παραγγελία

Δύσκολες συνομιλίες: Πώς να συζητήσετε τι έχει μεγαλύτερη σημασία

από Douglas Stone, Bruce Patton, et al.

Η μεγάλη περιγραφή της παραγράφου πηγαίνει εδώ.

Κάντε κλικ για περισσότερες πληροφορίες ή για παραγγελία