Περίπου 14 εκατομμύρια άνθρωποι, συμπεριλαμβανομένου και εγώ, παρακολούθησα Οι κορυφαίοι Ρεπουμπλικάνοι προεδρικοί διεκδικητές έδωσαν μέρος στην τρίτη συζήτησή τους την Τετάρτη το βράδυ. Και ενώ οι περισσότεροι ειδήμονες και θεατές ήταν προσαρμοσμένοι στα λόγια τους, παρατήρησα τη σημασία του τι φορούσαν - σκούρα επαγγελματικά κοστούμια, τραγανά πουκάμισα με κουμπιά και επίσημα παπούτσια.

Οι επίσημες ενδυματολογικές επιλογές τους πιθανότατα υποκινούνταν από την ανάγκη να μεταδώσουν ηγεσία και να φαίνονται προεδρικές στα μάτια των θεατών και των πιθανών ψηφοφόρων. Τι γίνεται αν σας έλεγα ότι η επίδραση της ένδυσης δεν είναι μόνο για τους άλλους αλλά και, σύμφωνα με την αναδυόμενη έρευνα για την ψυχολογία και την οργανωτική συμπεριφορά, στον χρήστη;

Αυτό ήταν ένα από τα ευρήματα από την έρευνα που διεξήγαγα Γουέντι Μέντες - ο οποίος μελετά συναισθήματα στο Πανεπιστήμιο της Καλιφόρνια στο Σαν Φρανσίσκο - εξετάζει πώς τα ρούχα επηρεάζουν τη συμπεριφορά ενός χρήστη και ακόμη και την υποκείμενη βιολογία.

Τα αποτελέσματα μπορεί να σας κάνουν να ξανασκεφτείτε την ντουλάπα σας.

Κοστούμια έναντι ιδρώτα

Υπάρχει ένα large σώμα of έρευνα υποδεικνύοντας ότι οι άνθρωποι (και όχι οι άνθρωποι) επικοινωνούν ενεργά την κοινωνική τους κατάσταση σε άλλους.

Τα ιδιαίτερα κυρίαρχα άτομα μπορεί, για παράδειγμα, να προσπαθήσουν να μεταδώσουν τη δύναμή τους στέκεται πάνω από τους συναδέλφους. Ωστόσο, λίγες μελέτες έχουν εξετάσει πώς τέτοια σύμβολα της κατάστασης - είτε πρόκειται για πέρκα ή είδη ένδυσης - έχουν τη δυνατότητα να αλλάξουν τη συμπεριφορά και τις ορμόνες ενός ατόμου.

Η μελέτη μας αποκαλύπτει ότι η απλή πράξη της ένδυσης που θεωρείται ότι μεταδίδει υψηλή κοινωνική κατάσταση μπορεί να αυξήσει την κυριαρχία και την απόδοση της εργασίας σε ανταγωνιστικά καθήκοντα υψηλού επιπέδου.

Στη μελέτη, που δημοσιεύθηκε πέρυσι στο Εφημερίδα της Πειραματικής Ψυχολογίας: Γενικά, μεταφέραμε 128 άντρες ηλικίας 18 έως 32 ετών - από διαφορετικά υπόβαθρα και επίπεδα εισοδήματος - στο εργαστήριό μας για αλληλεπίδραση δύο ωρών με έναν ξένο (έναν συμμαθητή). Οι άνδρες χωρίστηκαν ομοιόμορφα σε δύο ομάδες, «στόχους» και «αντιληπτές». Οι στόχοι ανατέθηκαν τυχαία σε μία από τις τρεις πειραματικές συνθήκες: ουδέτερη, υψηλή κατάσταση και χαμηλή κατάσταση, ανεξάρτητα από την πραγματική κοινωνική τους κατάσταση.

Στην ουδέτερη κατάσταση (που περιελάμβανε όλους τους αντιληπτές), ο συμμετέχων ολοκλήρωσε το πείραμα με τα δικά του ρούχα. Στην κατάσταση υψηλού επιπέδου, οι συμμετέχοντες φόρεσαν ένα επαγγελματικό κοστούμι, ένα πουκάμισο με κουμπιά, ένα παντόφλες και παπούτσια που αγόρασαν από τη Macy's. Στην κατάσταση χαμηλής κατάστασης, οι συμμετέχοντες φορούσαν ιδρώτα παντελόνια, πλαστικά σανδάλια και ένα άσπρο μπλουζάκι που αγοράστηκε από την Walgreens. Ως δικαιολογία για την αλλαγή ενδυμάτων, εξηγήσαμε στους συμμετέχοντες ότι η ενδυμασία είχε προηγμένες οθόνες φυσιολογίας και ότι η μελέτη ήταν ένας χώρος για τη δοκιμή αυτού του εξοπλισμού.

Μόλις ντυμένοι, αυτοί οι συμμετέχοντες μπήκαν σε ένα δεύτερο δωμάτιο, όπου γνώρισαν τον σύντροφό τους (τον ουδέτερο αντιληπτή) για πρώτη φορά. Στη συνέχεια, οι δύο συμμετέχοντες συμμετείχαν σε μια ανταγωνιστική διαπραγμάτευση στην οποία ενήργησαν ως διευθυντές χρηματοοικονομικών στελεχών ανταγωνιστικών εταιρειών βιοτεχνολογίας που είχαν την ευθύνη να καταλήξουν σε συναίνεση σχετικά με την τιμή πώλησης ενός πολύτιμου περιουσιακού στοιχείου. Οι συμμετέχοντες θα μπορούσαν να βελτιώσουν τα προσωπικά τους νομισματικά κέρδη στο πείραμα διαπραγματευόμενοι για μια πιο ευνοϊκή τιμή για την εταιρεία τους. Στη συνέχεια συγκρίναμε τις διαπραγματεύσεις μεταξύ ζευγαριών υψηλού καθεστώτος κατά ουδέτερου, χαμηλού καθεστώτος κατά ουδέτερου και ουδέτερου.

Συμπεριφορά και βιολογία

Οι συμμετέχοντες-στόχοι στη μελέτη μας έδειξαν σημαντικές διαφορές στη συμπεριφορά τους και ακόμη και στη βιολογία τους ως συνάρτηση της αλλαγής ρούχων.

Οι συμμετέχοντες που φορούσαν κοστούμι κέρδισαν κατά μέσο όρο περισσότερα από 2 εκατομμύρια δολάρια σε κέρδη κατά τη διάρκεια της διαπραγμάτευσης, ενώ οι αντίπαλοι διαπραγματευτές τους που φορούσαν ουδέτερα ρούχα ήταν πρόθυμοι να χάσουν 1.2 εκατομμύρια δολάρια (σε σύγκριση με μια εύλογη συμβιβαστική αξία του περιουσιακού στοιχείου). Οι συμμετέχοντες που φορούσαν κοστούμι ήταν επίσης πολύ λιγότερο πρόθυμοι να παραχωρήσουν το έδαφος κατά τη διάρκεια των διαπραγματεύσεων, απομακρύνοντας μόνο την αρχική πρώτη προσφορά τους κατά μέσο όρο 830,000 $. Αντιθέτως, οι απλοί συνεργάτες τους προσέφεραν 2.17 εκατομμύρια δολάρια σε παραχωρήσεις.

Αντίθετα, οι συμμετέχοντες-στόχοι που φορούσαν αθλητικά παντελόνια και σανδάλια, τα πήγαν πολύ πιο άσχημα, κερδίζοντας μόλις 680,000 $ πάνω από την εύλογη αξία του περιουσιακού στοιχείου. Και προσέφεραν απότομες παραχωρήσεις από την αρχική τους προσφορά, κατά μέσο όρο 2.81 εκατομμύρια δολάρια.

Αυτά τα αποτελέσματα υποδηλώνουν ότι τα σύμβολα υψηλής κατάστασης μπορούν να κάνουν τα άτομα να συμπεριφέρονται πιο κυρίαρχα - και στις διαπραγματεύσεις μας για ρόλους, οδηγούν σε υψηλότερα κέρδη και λιγότερες παραχωρήσεις. Το να φοράτε ρούχα χαμηλής κατάστασης, από την άλλη πλευρά, είχε το αντίθετο αντίκτυπο. (Η επιτυχία του Mark Zuckerberg με το δικό του περίφημο hoodie και flip-flop σύνολο μοιάζει περισσότερο είτε με ακραία είτε ως απόπειρα να σηματοδοτήσει τη δημιουργικότητα και την καινοτομία.)

Αυτή η απότομη απόκλιση θα μπορούσε επίσης να παρατηρηθεί σε ορμονικό επίπεδο. Τα επίπεδα τεστοστερόνης στους συμμετέχοντες χαμηλής κατάστασης μειώθηκαν κατά 20% από τη βασική μέτρηση που πραγματοποιήθηκε πριν από την αλλαγή των ρούχων, ενώ υπήρξε μικρή ή καθόλου αλλαγή για εκείνους στα κοστούμια ή τα δικά τους ρούχα.

Προηγούμενη έρευνα δείχνει ότι οι άνδρες βιώστε μειώσεις στην τεστοστερόνη μετά την ήττα των ανταγωνιστικών διαγωνισμών. Στο πείραμά μας, οι άνδρες που φορούσαν ρούχα χαμηλής κατάστασης δεν φάνηκαν να νιώθουν νικητές κατά τη μέτρηση αυτής της ορμόνης κυριαρχίας και δεν είχαν σημαντικά κέρδη σε σχέση με τον σύντροφό τους.

Τι υπάρχει σε μια ντουλάπα

Αυτά τα ευρήματα αποκαλύπτουν τους ισχυρούς τρόπους με τους οποίους τα ρούχα που φοράμε διαμορφώνουν ποιοι είμαστε, τόσο σε συμπεριφορικό όσο και σε βιολογικό επίπεδο. Αυτό το έργο ευθυγραμμίζεται επίσης με έρευνα που διεξάγεται από ανεξάρτητα εργαστήρια σε όλη την ψυχολογία και την οργανωτική συμπεριφορά.

Για παράδειγμα, έργο που δημοσιεύθηκε το 2012 στο Εφημερίδα της πειραματικής κοινωνικής ψυχολογίας διαπίστωσαν ότι οι συμμετέχοντες φοιτητές που φορούσαν παλτό εργαστηρίου εμφάνισαν αυξημένη προσοχή στη λεπτομέρεια σχετικά με γνωστικά καθήκοντα σε σχέση με εκείνα που φορούν παλτό ζωγράφου.

Ομοίως, η έρευνα δημοσιεύτηκε πρόσφατα στο Κοινωνική Ψυχολογία και Επιστήμη Προσωπικότητας διαπίστωσε ότι τα άτομα που φορούν επίσημα ρούχα τείνουν να σκέφτονται πιο αφηρημένα Για παράδειγμα, εκχωρούν πιο δημιουργικά αντικείμενα σε κατηγορίες (π.χ., μια καμήλα είναι μια μορφή μεταφοράς και όχι απλώς ένα ζώο). Πιθανότατα αυτό συμβαίνει επειδή η τυπικότητα αυτών των ενδυμάτων δημιουργεί κοινωνική απόσταση που επιτρέπει τη μεγάλη εικόνα χωρίς να αποσπά την προσοχή των λεπτομερειών.

Όλη αυτή η έρευνα δείχνει ότι οι επιλογές της ντουλάπας μας μπορεί να είναι ένας τρόπος για να προωθήσουμε στρατηγικά τη συμπεριφορά μας προς τη μία ή την άλλη κατεύθυνση.

Για ένα άτομο σαν εμένα, που εργάζεται σε μια δουλειά που απαιτεί την προβολή της εξουσίας και της ικανότητας, φορώντας σύμβολα υψηλής κοινωνικής κατάστασης όπως ένα κοστούμι και γραβάτα μπορεί να είναι ένας απλός τρόπος για να ενισχύσετε μια αύρα κυριαρχίας. Για άλλους, σε θέσεις εργασίας που απαιτούν ομαδική εργασία και συμβιβασμό, η αποφυγή αυτών των συμβόλων υψηλού επιπέδου μπορεί να εξομαλύνει τις σχέσεις και να ενισχύσει τη συνεργασία.

Και για τους πολιτικούς, θα βάλουν επίσης ένα κοστούμι σε μια συζήτηση για να μεταδώσουν την εξουσία και την εμπειρία, αλλά θα πάνε με τζιν και ένα πιο απλό πουκάμισο όταν χαιρετούσαν ψηφοφόρους στην Αϊόβα.

Αυτό που είναι σαφές από αυτά τα ευρήματα είναι ότι οι απλές επιλογές για το τι να φορέσουν μπορούν να γίνουν προσεκτικά, με στόχο την αύξηση της επιτυχίας, τη βελτίωση της απόδοσης της εργασίας και την απόκτηση σεβασμού στα μάτια των άλλων.

Σχετικά με το Συγγραφέας

Michael W Kraus, Επίκουρος Καθηγητής Οργανωτικής Συμπεριφοράς, Πανεπιστήμιο Yale. Μελετά πώς οι άνθρωποι αλληλεπιδρούν κοινωνικά και τους τρόπους με τους οποίους οι διαφορές κοινωνικής κατάστασης μεταξύ των ανθρώπων προωθούν τη συνεργασία ή μειώνουν.

Αυτό το άρθρο δημοσιεύθηκε αρχικά στις Η Συνομιλία. Διαβάστε το αρχικό άρθρο.

Σχετικό βιβλίο:

at

Ευχαριστώ για την επίσκεψη Innerself.com, πού υπάρχουν 20,000 + άρθρα που αλλάζουν τη ζωή που προωθούν «Νέες στάσεις και νέες δυνατότητες». Όλα τα άρθρα μεταφράζονται σε 30+ γλώσσες. Εγγραφείτε στο InnerSelf Magazine, που δημοσιεύεται εβδομαδιαία, και στο Marie T Russell's Daily Inspiration. Περιοδικό InnerSelf εκδίδεται από το 1985.