Όταν αντιμετωπίζετε μια επιλογή μεταξύ ενός μικρότερου ποσού δολαρίου τώρα ή περισσότερων χρημάτων εβδομάδες αργότερα, οι «αποταμιευτές ασθενών» επικεντρώνονται αμέσως στα ποσά των δύο δολαρίων, εξετάζοντας γρήγορα άλλους παράγοντες ως άσχετους, σύμφωνα με νέα μελέτη.
Στη συνέχεια, κάνουν μια γρήγορη επιλογή υπέρ του υψηλότερου ποσού.
Η εξοικονόμηση απαιτεί υπομονή. Οι άνθρωποι πρέπει να θυσιάσουν στιγμιαίες οικονομικές ανταμοιβές υπέρ μεγαλύτερων, καθυστερημένων ανταμοιβών Ωστόσο, οι αποταμιευτές δεν σταθμίζουν αργά τις επιλογές τους, εξισορροπώντας διάφορα επιχειρήματα μεταξύ τους, όπως πρότειναν άλλοι ερευνητές, δείχνει η νέα μελέτη. Δεν είναι απαραίτητα καλύτερα να αντισταθούν στον πειρασμό. Αντ 'αυτού, είναι απλούστερο από αυτό.
«Οι ασθενείς δεν κάνουν πιο αναλυτική δουλειά», λέει ο συντάκτης της μελέτης Scott Huettel, καθηγητής ψυχολογίας στο Πανεπιστήμιο Duke. «Στην πραγματικότητα λαμβάνουν αυτές τις αποφάσεις το γρηγορότερο. Είναι το αντίθετο μιας προσπάθειας. "
Τα προσωπικά ποσοστά αποταμίευσης στις ΗΠΑ βρίσκονται σε ιστορικά χαμηλά επίπεδα, οπότε η κατανόηση του τι επηρεάζει τη συμπεριφορά αποταμίευσης είναι σημαντική. Οι συγγραφείς λένε ότι ελπίζουν ότι τα ευρήματά τους θα μπορούσαν να βοηθήσουν να προτείνουν καλύτερους τρόπους βελτίωσης του χρηματοοικονομικού γραμματισμού.
«Το να καταλάβεις πώς οι άνθρωποι παίρνουν πραγματικά αποφάσεις είναι χρήσιμο για να εντοπίσεις πού μπορεί να πάει στραβά η διαδικασία λήψης αποφάσεων», λέει η συγγραφέας Dianna Amasino, απόφοιτος φοιτητής στη νευροβιολογία. «Θα μπορούσε να δώσει στους ανθρώπους στρατηγικές που μπορούν να χρησιμοποιήσουν χωρίς να χρειάζεται να αυξήσουν το χρόνο και την προσπάθεια».
Για τη μελέτη, οι ερευνητές προσέλαβαν 217 νεαρούς ενήλικες με διάμεση ηλικία 21 ετών. Παρατήρησαν τους συμμετέχοντες στο εργαστήριο καθώς επέλεξαν μεταξύ διαφορετικών χρηματικών ανταμοιβών, όπως 5 $ σήμερα έναντι 10 $ σε ένα μήνα.
Χρησιμοποιώντας ένα σύστημα κάμερας παρακολούθησης ματιών, οι ερευνητές συνέλαβαν τις κινήσεις των ματιών των υποκειμένων καθώς εξέτασαν τις επιλογές τους. Η παρακολούθηση των ματιών έδωσε στους ερευνητές ένα στιγμιότυπο στιγμιότυπο για το τι θεωρούσαν σημαντικό οι συμμετέχοντες.
Η παρακολούθηση ματιών αποκάλυψε ότι οι αποταμιευτές δεν αναλύουν σχολαστικά όλες τις διαθέσιμες πληροφορίες για κάθε απόφαση. Αντ 'αυτού, ουσιαστικά ελέγχουν τον θόρυβο αγνοώντας το στοιχείο του χρόνου και εστιάζουν αποκλειστικά στον παράγοντα που είναι πιο σημαντικός για αυτούς - το υψηλότερο ποσό δολαρίου. Και στους πιο υπομονετικούς ανθρώπους, οι πληροφορίες σχετικά με τα χρηματικά ποσά μπήκαν πραγματικά στη διαδικασία λήψης αποφάσεων πολύ νωρίτερα από τις πληροφορίες σχετικά με το χρόνο.
«Μπορούμε να δούμε τις αποφάσεις των αποταμιευτών στις κινήσεις των ματιών τους καθώς τα μάτια τους πηδούν μπρος-πίσω μεταξύ ποσών δύο δολαρίων», λέει ο Huettel. "Δεν ενσωματώνουν πληροφορίες σχετικά με το χρόνο και το χρήμα για να καθορίσουν πόσο αξίζει μια επιλογή, αλλά αντ 'αυτού χρησιμοποιούν έναν απλό κανόνα που τους βοηθά να πάρουν γρήγορες αλλά καλές αποφάσεις."
Τα αποτελέσματα θα μπορούσαν να βοηθήσουν στη διαμόρφωση πιο αποτελεσματικών παρεμβάσεων για την προώθηση της εξοικονόμησης, λέει ο Huettel. Για παράδειγμα, οι προσπάθειες οικονομικού γραμματισμού θα μπορούσαν να δώσουν λιγότερη έμφαση στο πώς να αντισταθούν στον πειρασμό, και αντίθετα να τονίσουν τα ποσά του δολαρίου που θα λάβουν οι άνθρωποι εξοικονομώντας.
«Ο τρόπος προσέγγισης μιας απόφασης έχει σημασία», λέει ο Amasino. «Η εστίαση στη μεγάλη αναμονή για τη συσσώρευση εξοικονόμησης μπορεί να αισθάνεται συντριπτική. Η εστίαση στις αποδόσεις στην αποταμίευση και στις επενδύσεις μπορεί να είναι κίνητρα. "
Η νέα έρευνα εμφανίζεται στο Φύση Ανθρώπινη Συμπεριφορά. Το National Endowment for Financial Education και το National Science Foundation Graduate Research Fellowship υποστήριξαν τη μελέτη. Το NIH παρείχε υποστήριξη υπολογισμού.
πηγή: Duke University
Σχετικά βιβλία
at InnerSelf Market και Amazon
