Kelly Sikkema / ξεμπλοκάρετε, FAL
Το 2020 ήταν οι Κινέζοι Έτος του αρουραίου - συνδέεται με τις «ιδιότητες που μοιάζουν με αρουραίους» της γρήγορης σκέψης και της προσαρμοστικότητας που οδηγεί σε επιτυχία και πλούτο. Μετά από ένα χρόνο προκλήσεων, με πολλούς ανθρώπους να επιλέγουν ή να εξαναγκάζονται σε αυτοαπασχόληση και να ξεκινούν μια επιχείρηση, πώς μπορούν οι άνθρωποι να μιμηθούν αυτές τις ιδιότητες;
Οι διαδικτυακές πληροφορίες που προορίζονται να είναι χρήσιμες μπορούν αντίθετα να είναι συντριπτικές. Υπάρχουν πολλές προβλέψεις για το πού το μέλλον της επιχείρησης ψέματα και πώς το μετά την πανδημία ο κόσμος μπορεί να δημιουργήσει απροσδόκητα και εκπληκτικά παγκόσμιες τάσεις προς την ανάπτυξη και την αύξηση των επενδύσεων. Αλλά όταν ξεκινάτε από το μηδέν, πρέπει πρώτα να κατανοήσετε τα βασικά.
Ποιος θέλει αυτό που πουλάω;
Το πρώτο βήμα είναι να βρείτε ποιος είναι ο πελάτης-στόχος, ο χρήστης ή το κοινό σας. Πού ψωνίζουν και πώς θα σας αντιληφθούν; Τα στοιχεία δείχνουν ότι στις διαδικτυακές αγορές το 2016 συμμετείχαν 1.66 δισεκατομμύρια ψηφιακοί αγοραστές σε όλο τον κόσμο - αυτό έχει αναμένεται να αυξηθεί σε 2.14 δισεκατομμύρια έως το 2021.
Ο ιδρυτής της Microsoft, Bill Gates, υποστηρίζει ότι πώληση είναι η μόνη ικανότητα που χρειάζονται οι επιχειρηματίες. Καθώς η επιχείρησή σας μεγαλώνει, η εξισορρόπηση των πωλήσεων με τα περιθώρια κέρδους έρχεται σε απότομη εστίαση.
Μπορείτε να ξεκινήσετε την επιχείρησή σας σε οποιαδήποτε δομή, ως μοναδικός έμπορος ή ανώνυμη εταιρεία, χωρίς η προσφορά σας να είναι απολύτως τέλεια. Χτίστε εμπιστοσύνη σταδιακά, ενώ δοκιμάζετε την αγορά με το “ελάχιστο βιώσιμο προϊόν". Σύμφωνα με τους απλούς, αυτό σημαίνει την πιο βασική έκδοση αυτού που προσφέρετε που είναι πωλητή και λειτουργεί - και που θα ήθελε ένας πελάτης, χωρίς τα κουδούνια και τα σφυρίγματα που μπορείτε να προσθέσετε αργότερα. Είναι φυσιολογικό να κάνετε αλλαγές μετά από ανατροφοδότηση.
Καταχωρήστε το λογότυπό σας νωρίς. Υπάρχουν πλεονεκτήματα, είτε είστε ανώνυμη εταιρεία είτε όχι, όπως η αποφυγή αντιγραφής από κανέναν. ο Βρετανική Βιβλιοθήκη διαθέτει δωρεάν ολοκληρωμένους πόρους για την καταχώριση εμπορικών σημάτων και διπλωμάτων ευρεσιτεχνίας Αξίζει να ελέγξετε το σχέδιό σας σήμα κατατεθέν παράβαση.
Ξεκινώντας ως μοναδικός έμπορος σημαίνει λιγότερο έλεγχο και συμμόρφωση με τις κανονιστικές ρυθμίσεις από μια εταιρεία περιορισμένης ευθύνης - πιο επίσημη νομική δομή μπορεί να ακολουθήσει. Από την άλλη πλευρά, μια εταιρεία περιορισμένης ευθύνης μπορεί να κάνει μια καλύτερη πρώτη εντύπωση στους πιθανούς επενδυτές. Σκεφτείτε εμπορικά σήματα νωρίς. Μπορείς εγγραφείτε ανώνυμη εταιρεία με αδρανοποιημένους λογαριασμούς μόνο για την προστασία της επωνυμίας της επιχείρησης.
Το 2020 ήταν το έτος του αρουραίου - αφθονούν οι προκλήσεις. Συγγραφέας παρέχεται
Και στις δύο περιπτώσεις, ενδέχεται να απαιτείται ασφάλιση για την προστασία έναντι των δημόσιων υποχρεώσεων και προϊόν υποχρεώσεις. Εάν απασχολείτε προσωπικό, η ασφάλιση είναι νομική απαίτηση - και θα πρέπει να συμβουλευτείτε HMRC και πληρώστε ΠΛΗΡΩΣΤΕ. Εάν, ως μοναδικός έμπορος ή ανώνυμη εταιρεία, χρησιμοποιείτε το αυτοκίνητό σας, πρέπει να ενημερώσετε τον ασφαλιστή σας. Επιχειρηματικές τιμές θα ισχύει για ένα δωμάτιο στο σπίτι σας που χρησιμοποιείται μόνο ως γραφείο, αλλά υπάρχουν απαλλασσόμενα κτίρια που πρέπει να ελέγξετε.
Είτε είστε μοναδικός έμπορος ή εταιρεία περιορισμένης ευθύνης, είναι καλή ιδέα να καταχωρήσετε έναν ιστότοπο. Λάβετε υπόψη ότι μια εταιρεία περιορισμένης ευθύνης έχει μεγαλύτερη προστασία από έναν μοναδικό έμπορο στο διαδίκτυο. Οι τομείς κοινωνικών μέσων πρέπει επίσης να ληφθούν υπόψη. Δωρεάν υπηρεσίες που μπορούν να βοηθήσουν είναι οι Ομοσπονδία Μικρών Επιχειρήσεων, τη Ινστιτούτο Διευθυντών και Η Συνομοσπονδία Βρετανικής Βιομηχανίας.
Θα αγοράσει κάποιος το προϊόν ή την υπηρεσία μου;
Η μόνη διαπραγμάτευση δίνει την εντύπωση ότι υπάρχει ένα άτομο πίσω από την επωνυμία, αλλά οι περιορισμένες εταιρείες μπορούν επίσης να πουν μια ιστορία και να χτίσουν εμπιστοσύνη με τον πελάτη, τον πελάτη ή τον χρήστη. Ρωτήστε τους πιθανούς πελάτες σας και χρησιμοποιήστε πραγματικά δεδομένα για να κατανοήσετε την αγορά. Ερευνα αγοράς θα σας βοηθήσει να αξιολογήσετε τον ανταγωνισμό και τους κινδύνους - έχει ήδη κάνει κάποιος αυτό που προσφέρετε; Ποια προβλήματα αντιμετώπισαν;
Μια παραγνωρισμένη ερώτηση είναι "γιατί είσαι δεν χρησιμοποιώντας ένα προϊόν ή μια υπηρεσία όπως η δική μου; ». Ρωτήστε τον εαυτό σας και τους πελάτες-στόχους σας αυτό. Η απάντηση θα αποκαλύψει εάν αυτό που έχει σταματήσει να δημιουργείται αυτή η υπηρεσία στο παρελθόν συνδέεται με οτιδήποτε από την τιμή, έως την προσβασιμότητα.
Μην αποθαρρύνεσαι με αρνητική απάντηση. Δοκιμάστε και ελάτε σε αυτό από μια προσωπική γωνία. Η πίστη είναι το κλειδί για τη δημιουργία μιας ισχυρής πελατειακής βάσης και λέγοντας στους ανθρώπους μια ιστορία τους βοηθά να να σε γνωρίσω. Το μάρκετινγκ - ή με άλλα λόγια, το να ενημερώνετε τους ανθρώπους για την ύπαρξή σας - στην ψηφιακή εποχή σημαίνει ότι δεν μπορείτε να αποφύγετε τα κοινωνικά μέσα. Χρησιμοποιήστε ιστότοπους μικρο-ιστολογίων εάν έχετε φτωχό χρόνο ή LinkedIn και πληρωμένες αναφορές, που σας δίνουν πληροφορίες για στατιστικά σε εθνικό επίπεδο σχετικά με πράγματα όπως τη βιομηχανία καλλυντικών, τάσεις της αγοράς στην περιοχή που σας ενδιαφέρει ή πληροφορίες σχετικά με τη χρήση των κοινωνικών μέσων, αν και μπορεί να είναι ακριβές.
Ποιο είναι το σχέδιο?
Το να αποφασίσετε αν θα είστε ο μοναδικός έμπορος ή μια ανώνυμη εταιρεία σημαίνει αναπόφευκτα ότι παράγετε ένα επιχειρηματικό σχέδιο. Και για τα δύο, είναι μια άσκηση σκέψης, μια χρήσιμη λίστα ελέγχου αποφάσεων, αιτιολόγησης, έκτακτης ανάγκης και έρευνας, κυρίως για τους δικούς σας σκοπούς, ειδικά όταν πρόκειται για έναν μοναδικό έμπορο. Για να επιτρέψετε την ανάπτυξη ίσως χρειαστεί να δημιουργήσετε μια άλλη έκδοση για πιθανούς επενδυτές.
Το επιχειρηματικό σχέδιο δεν είναι γραμμικό έγγραφο. Σκεφτείτε τις μελλοντικές τάσεις για την απόδειξη ύφεσης της επιχείρησής σας. Ακολουθήστε την κυβερνητική πολιτική για την κλιματική αλλαγή μέσω του Επιτροπή για την αλλαγή του κλίματος - δεν θέλετε να απαγορευτεί το προϊόν σας ένα χρόνο μετά τη ρύθμισή σας λόγω αλλαγής πολιτικής για τα πλαστικά, για παράδειγμα.
Σε ποιον πρέπει να μιλήσω;
Κατά τη δημιουργία ενός δικτύου ατόμων με εμπειρία και σχετικές γνώσεις, οι ανώνυμες εταιρείες θεωρούνται πιο σοβαρά. Οι επιχειρήσεις χρειάζονται διαφορετικούς τύπους δικτύων - και οι πιθανότητες είναι ότι γνωρίζετε ήδη αρκετά χρήσιμα άτομα. Οι συστάσεις δημιουργούν εμπιστοσύνη και μπορούν να επιταχύνουν τις σχέσεις. Οι μέντορες δεν χρειάζεται να γνωρίζουν ότι υπάρχουν - μπορείτε ανάγνωση Σχετικά με εμάς επιτυχημένοι ιδρυτές επιχειρήσεων και μάθετε από αυτούς χωρίς να τους μιλήσετε ποτέ.
Το 2021 είναι το Έτος του Βόδι, το οποίο σηματοδοτεί τη σκληρή δουλειά - αλλά και την αναγνώριση για αυτό το έργο. Η επιλογή του τρόπου έναρξης της επιχείρησής σας εξαρτάται τελικά από την έρευνά σας και τη λήψη τεκμηριωμένης απόφασης. Η γνώση είναι εξουσία.
Σχετικά με το Συγγραφέας
Lianne Taylor, Διευθυντής προγράμματος UEA Africa Λέκτορας Επιχειρηματικότητας και Στρατηγικής, University of East Anglia
Αυτό το άρθρο αναδημοσιεύθηκε από το Η Συνομιλία υπό την άδεια Creative Commons. Διαβάστε το αρχικό άρθρο.
Προτεινόμενα βιβλία: Οικονομικά και καριέρα
Η θεραπεία αναβλητικότητας: 7 βήματα για να σταματήσετε να βάζετε τη ζωή από τον Jeffery Combs.
Η αναβλητικότητα είναι μια επιδημία που μπορεί να εξαλειφθεί μόνο εάν αποκαλυφθούν οι υποκείμενες αιτίες. Ο Τζέφρι Κόμπς, ο ίδιος που αναρρώνει τον ίδιο, θα σας βοηθήσει να ξεπεράσετε την αναβλητικότητα και να επιτύχετε τη ζωή των ονείρων σας με βάση τις εμπειρίες και την έρευνά του.
Κάντε κλικ εδώ για περισσότερες πληροφορίες ή / και για να παραγγείλετε αυτό το βιβλίο στο Amazon.
Cracking the New Job Market: Οι 7 Κανόνες για την πρόσληψη σε οποιαδήποτε οικονομία από τον R. William Holland Ph.D.
Οι κανόνες για την εύρεση επαγγελματικής εργασίας κάποτε φαινόταν σαφείς και ακλόνητοι: καταγράψτε τις καλύτερες στιγμές της καριέρας σας σε ένα βιογραφικό σημείωμα, εξασκήστε απαντήσεις σε τυπικές ερωτήσεις συνέντευξης και κάντε πολλά πρόσωπο με πρόσωπο δικτύωση. Ραγίζοντας τη νέα αγορά εργασίας δείχνει πώς έχουν αλλάξει αυτοί οι κανόνες και παρέχει νέες στρατηγικές για την αναζήτηση εργασίας που λειτουργούν πραγματικά.
Κάντε κλικ εδώ για περισσότερες πληροφορίες ή / και για να παραγγείλετε αυτό το βιβλίο στο Amazon.
Πιάστε τη λύση: Πώς να βρείτε τις καλύτερες απαντήσεις σε καθημερινές προκλήσεις από τον Chris Griffiths και (με) τη Melina Costi.
Η καινοτομία διακρίνει μεταξύ ενός ηγέτη και ενός οπαδού ... Ποιος θέλετε να είστε; GRASP Η Λύση είναι ένας αναζωογονητικός ρεαλιστικός και απλός οδηγός για τη λήψη αποφάσεων και την επίλυση προβλημάτων δημιουργικά. Αν πάντα πίστευες ότι η δημιουργικότητα ήταν όλα χνούδι και καμία ουσία, αυτό το βιβλίο θα σε κάνει να ξανασκεφτείς ...
Κάντε κλικ εδώ για περισσότερες πληροφορίες ή / και για να παραγγείλετε αυτό το βιβλίο στο Amazon.
