Οι περισσότεροι αγοραστές πηγαίνουν σε 6 παντοπωλεία

Οι περισσότεροι αγοραστές πηγαίνουν σε 6 παντοπωλεία

Οι περισσότεροι αγοραστές –το επιβλητικό 83 %– επισκέπτονται τακτικά τέσσερα και εννέα αλυσίδες καταστημάτων εντός ενός έτους για να αγοράσουν είδη παντοπωλείου, σύμφωνα με νέα μελέτη.

Κατηγορίες όπως γαρνιτούρες επιδόρπιο, λάδι κινητήρα, κεριά και ψυγεία τροφίμων από συγκεκριμένους πολιτισμούς είναι μερικά από τα προϊόντα που παρασύρουν τους πελάτες σε ξεχωριστά καταστήματα, σύμφωνα με την έρευνα.

Από 1,321 νοικοκυριά που μελετήθηκαν, μόνο 12 παρέμειναν πιστοί σε ένα μόνο κατάστημα. Πάνω από τα μισά, στο 51.1 %, πήγαν κατά μέσο όρο σε πέντε έως επτά διαφορετικά καταστήματα. Ογδόντα οκτώ νοικοκυριά, ή έξι στα 100, πήγαν σε 10 ή περισσότερα.

Χρησιμοποιώντας ανιχνευμένα δεδομένα από έναν προμηθευτή που χρησιμοποίησε μια κάρτα ολίσθησης παρόμοια με μια κάρτα πιστότητας, οι ερευνητές ανέλυσαν συναλλαγές αγορών αξίας άνω του 1 εκατομμυρίου δολαρίων για 53 εβδομάδες, στις οποίες συμμετείχαν 248 είδη προϊόντων που πωλήθηκαν σε 14 καταστήματα αλυσίδων λιανικής σε μια μεγάλη μητροπολιτική αγορά. Τα ευρήματα εμφανίζονται στο Εφημερίδα λιανικής.

«Η πίστη στα καταστήματα ήταν σχεδόν δεδομένη στη λιανική πώλησης παντοπωλείων», λέει ο ανώτερος συγγραφέας Seethu Seetharaman, καθηγητής μάρκετινγκ στο Olin Business School στο Πανεπιστήμιο της Ουάσιγκτον στο Σαιντ Λούις και διευθυντής του Κέντρου Customer Analytics και Big Data.

«Όταν οι άνθρωποι κάνουν τις αγορές τους, είναι το κατάστημα κοντά στο μέρος που ζουν-τοποθεσία, τοποθεσία, τοποθεσία, όπως το μάντρα ακινήτων.

«Στη συνέχεια, υπάρχει μια ομάδα επιλεκτικών καταναλωτών που σταματούν σε πολλά καταστήματα, ψωνίζουν ευκαιρίες ή συγκεκριμένες μάρκες ή προϊόντα. Ονομάζονται «συλλέκτες κερασιών». Συχνά, αυτοί οι άνθρωποι συσχετίζονταν με αγοραστές κουπονιών.

"Αυτό μας έκανε να κάνουμε μια βαθύτερη βουτιά και διαπιστώσαμε ότι οι άνθρωποι δεν είναι τόσο πιστοί στο κατάστημα όσο νομίζαμε", λέει ο Seetharaman. «Σαφώς, οι άνθρωποι είναι πολυγαμικοί. Η πλειοψηφία των ανθρώπων ψωνίζει σε έξι παντοπωλεία ».

Πολλά καταστήματα, πολλοί λόγοι

Οι καταναλωτές τείνουν να αγοράζουν πολλά καταστήματα για πολλούς λόγους. Στην πραγματικότητα, τα δεδομένα έδειξαν λίγη πίστη σε ένα μόνο κατάστημα ή μια χούφτα καταστημάτων, αλλά περισσότερο σε είδη προϊόντων που βρέθηκαν σε ένα κατάστημα. Οι καταναλωτές αγόρασαν διάφορες ιστορίες για συγκεκριμένες κατηγορίες προϊόντων: κατεψυγμένα κεράσματα σε ένα παντοπωλείο, κρέας και πουλερικά σε ένα άλλο και ούτω καθεξής. Οι ερευνητές ονομάζουν αυτό «εγγενή ελκυστικότητα κατηγορίας καταστημάτων».

Οι ερευνητές καθόρισαν και εκτίμησαν ένα στατιστικό μοντέλο για το πώς οι καταναλωτές έσπασαν το καλάθι αγορών τους και μοίρασαν το πορτοφόλι τους σε καταστήματα.

«Ανεξάρτητα από το είδος στρατηγικής θέσης που έχετε χαράξει, οι καταναλωτές έχουν το δικό τους μυαλό».


 Λάβετε τα πιο πρόσφατα μέσω email

Εβδομαδιαίο περιοδικό Καθημερινή έμπνευση

Το σύνολο δεδομένων περιελάμβανε αλυσίδες που ήταν είτε παραδοσιακά σούπερ μάρκετ (Albertsons, Bashas ', Food 4 Less, Food City, Fry's Food Store, IGA, Safeway, Trader Joe's, and Wild Oats Market), supercenters (Kmart και Walmart), και κλαμπ αποθηκών ( Costco, Sam's Club και Smart & Final).

Επιπλέον στοιχεία για μια συνεχώς μεταβαλλόμενη οικονομία στην αγορά προϊόντων παντοπωλείου, νοικοκυριού και προϊόντων υγείας και ομορφιάς: Μερικές από τις αλυσίδες που μελετήθηκαν έχουν μειωθεί από τη μελέτη και δεν εξυπηρετούν πλέον αρκετές από τις προηγούμενες καταστάσεις τους.

"Είναι πολύ διάχυτο", λέει ο Seetharaman για τις αγορές των καταναλωτών από μια λίστα καταστημάτων μεγαλύτερη από την αναμενόμενη. «Μόνο το 40 τοις εκατό του καλαθιού τους προέρχεται από το« αγαπημένο »τους κατάστημα».

Κερδίζοντας καταστήματα

Πρόσθετα ευρήματα:

  • Τα Fry's Food Stores αναδείχθηκαν ως τα αγαπημένα της αγοράς με μεγάλη διαφορά, με τα Albertson's, Safeway και Walmart να ακολουθούν.
  • Σε ένα μεγάλο σύνολο κατηγοριών, μια χούφτα καταστήματα ήταν έντονοι ανταγωνιστές: Albertson's, Bashas, ​​Safeway και Fry's.
  • Τα κλαμπ αποθήκης προσελκύουν πίστη σε κατηγορίες διαφορετικές από τα παραδοσιακά σούπερ μάρκετ και τα supercenters.
  • Το μέγεθος της οικογένειας προέβλεπε την πίστη στο κατάστημα - οι μεγαλύτερες οικογένειες έτειναν προς το Fry's ή το Walmart Supercenter.
  • Το εισόδημα ήταν μια κάπως εκπληκτική πρόβλεψη, δεδομένου ότι τα νοικοκυριά με υψηλότερα εισοδήματα ήταν πιο πιθανό να «ψωνίσουν οικονομικά» σε ένα Costco. Η ανάγκη για ένα μεγάλο σπίτι με μεγάλο υπόγειο στο οποίο θα αποθηκεύονταν χύμα προϊόντα θα μπορούσε να το εξηγήσει αυτό.

Οι εταιρείες του παντοπωλείου, των ειδών του σπιτιού και του τομέα της υγιεινής/ομορφιάς θα μπορούσαν να διδαχθούν από μια τέτοια μελέτη εντατικής κατηγορίας, λέει ο Seetharaman. «Αυτό σας δίνει μια καλή αίσθηση του τι κερδίζετε και πώς κερδίζετε. Αλλά δεν υπάρχει ασημένια σφαίρα ».

«Θα είναι έκπληξη;» Λέει ο Seetharaman. «Ναι, θα είναι έκπληξη. Η παραδοσιακή σοφία είναι: η Walmart είναι ένας επιθετικός, λιανοπωλητής χαμηλής τιμής καθημερινής τιμής και ο Target είναι ο λιανοπωλητής ποικιλίας. Ας πούμε λοιπόν και οι δύο μαζικοί έμποροι… ο καθένας από αυτούς έχει μια συγκεκριμένη στρατηγική θέση και ως εκ τούτου πίστευε ότι προσελκύει έναν συγκεκριμένο τύπο καταναλωτή.

«Αναπτύσσουμε αυτή τη σοφία λίγο εδώ: Ανεξάρτητα από το είδος στρατηγικής θέσης που έχετε χαράξει, οι καταναλωτές έχουν το δικό τους μυαλό. Επιλέγουν να κάνουν διαφορετικά πράγματα σε διαφορετικές κατηγορίες. Και οι επιχειρήσεις πρέπει να το καταλάβουν αυτό. Ακόμα και ο βασικός πελάτης σας αγοράζει κατηγορίες σε άλλα καταστήματα. »

πηγή: Το Πανεπισ

Σχετικές Βιβλία:

at InnerSelf Market και Amazon

 

ακολουθήστε το InnerSelf

εικονίδιο facebookicon twittericon youtubeεικονίδιο instagramεικονίδιο πινέλουεικονίδιο rss

 Λάβετε τα πιο πρόσφατα μέσω email

Εβδομαδιαίο περιοδικό Καθημερινή έμπνευση

ΔΙΑΘΕΣΙΜΕΣ ΓΛΩΣΣΕΣ

enafarzh-CNzh-TWdanltlfifrdeeliwhihuiditjakomsnofaplptroruesswsvthtrukurvi

Διαβάστε περισσότερα

εξάπλωση ασθένειας στο σπίτι 11 26
Γιατί τα σπίτια μας έγιναν hotspot για τον COVID
by Becky Tunstall
Η παραμονή στο σπίτι προστάτευσε πολλούς από εμάς από το να κολλήσουμε τον COVID στη δουλειά, στο σχολείο, στα καταστήματα ή…
σύνδρομο αιφνίδιου βρεφικού θανάτου 11 17
Πώς να προστατέψετε το μωρό σας από το σύνδρομο αιφνίδιου βρεφικού θανάτου
by Ρέιτσελ Μουν
Κάθε χρόνο, περίπου 3,400 βρέφη στις ΗΠΑ πεθαίνουν ξαφνικά και απροσδόκητα ενώ κοιμούνται, σύμφωνα με το…
μαγεία και Αμερική 11 15
Τι μας λέει ο ελληνικός μύθος για τη σύγχρονη μαγεία
by Τζόελ Κρίστενσεν
Το να ζεις στη Βόρεια Ακτή στη Βοστώνη το φθινόπωρο φέρνει το υπέροχο γύρισμα των φύλλων και…
ένας άνδρας και μια γυναίκα σε ένα καγιάκ
Being in the Flow of Your Soul Αποστολή και Σκοπός Ζωής
by Κάθριν Χάντσον
Όταν οι επιλογές μας μας απομακρύνουν από την αποστολή της ψυχής μας, κάτι υποφέρει μέσα μας. Δεν υπάρχει λογική…
Πώς ο πολιτισμός πληροφορεί τα συναισθήματα που νιώθετε στη μουσική
Πώς ο πολιτισμός πληροφορεί τα συναισθήματα που νιώθετε στη μουσική
by Γιώργος Αθανασόπουλος και Imre Lahdelma
Έχω πραγματοποιήσει έρευνα σε τοποθεσίες όπως η Παπούα Νέα Γουινέα, η Ιαπωνία και η Ελλάδα. Η αλήθεια είναι…
πένθος για το κατοικίδιο 11 26
Πώς να βοηθήσετε να θρηνήσετε την απώλεια ενός αγαπημένου κατοικίδιου στην οικογένεια
by Μελίσα Στάρλινγκ
Έχουν περάσει τρεις εβδομάδες από τότε που ο σύντροφός μου και εγώ χάσαμε τον αγαπημένο μας σκύλο, 14.5 ετών, Kivi Tarro. Του…
πώς να μαγέψεις αν κάτι είναι αλήθεια 11 30
3 Ερωτήσεις που πρέπει να κάνετε εάν κάτι είναι αλήθεια
by Μπομπ Μπρίτεν
Η αλήθεια μπορεί να είναι δύσκολο να προσδιοριστεί. Κάθε μήνυμα που διαβάζετε, βλέπετε ή ακούτε προέρχεται από κάπου και ήταν…
παιδί που ακούει προσεχτικά φορώντας ακουστικά
Γιατί ορισμένα είδη μουσικής κάνουν τον εγκέφαλό μας να τραγουδά
by Guilhem Marion
Αν κάποιος σας παρουσίαζε μια άγνωστη μελωδία και τη σταματούσε ξαφνικά, θα μπορούσατε να τραγουδήσετε το…

Νέες στάσεις - Νέες δυνατότητες

Innerself.comClimateImpactNews.com | InnerPower.net
MightyNatural.com | WholisticPolitics.com | Αγορά InnerSelf
Πνευματικά δικαιώματα © 1985 - 2021 Εκδόσεις InnerSelf. Ολα τα δικαιώματα διατηρούνται.