Εικόνα από Gerd Altmann
Μέχρι να γίνεις Ρεάλ, τα περισσότερα μαλλιά σου έχουν λατρέψει, τα μάτια σου πέφτουν και χαλαρώνεις στις αρθρώσεις και είσαι πολύ άθλια. Αλλά αυτά τα πράγματα δεν έχουν καθόλου σημασία, γιατί από τη στιγμή που είσαι Πραγματικός δεν μπορείς να είσαι άσχημος, εκτός από τους ανθρώπους που δεν καταλαβαίνουν... Μόλις είσαι Πραγματικός δεν μπορείς να γίνεις ξανά εξωπραγματικός. Διαρκεί για πάντα.
~ Margery Williams, Το κουνέλι Velveteen
Σε μια ποικιλία αλληλεπιδράσεων, από συνομιλίες ένας προς έναν έως παρουσιάσεις μεγάλων ομάδων, θέτω το ερώτημα: «Γιατί τραπεζίτες (συμπληρώστε το κενό με όποιον εταιρικό τίτλο ταιριάζει) έρχονται στη δουλειά, κρεμούν την προσωπικότητά τους σε ένα γάντζο και γίνονται "τραπεζίτεςΤα χαμόγελα και τα γέλια που ακολουθούν υποδηλώνουν μια άμεση αναγνώριση της αλήθειας.
Τι σημαίνει να είσαι τραπεζίτης, δικηγόρος, γιατρός, εκπαιδευτικός, μη κερδοσκοπικός ηγέτης ή άλλος επαγγελματίας; Για πολλούς ανθρώπους, είναι μια εξουθενωτική εμπειρία του διαχωρισμού του πραγματικά αγαπημένου, ζεστού, συμπονετικού εαυτού μας από το σκληρό, αδίστακτο, αποφασιστικό να κερδίσει πρόσωπο που απαιτείται στο χώρο εργασίας μας.
Ωστόσο, συνειδητοποιούμε πραγματικά τι μένει πίσω όταν διαχωρίζουμε τον πραγματικό μας εαυτό από τους επαγγελματικούς μας ρόλους; Εγκαταλείπουμε αυτό που είναι μοναδικά υπέροχο για εμάς, εκείνα τα μέρη του εαυτού μας που οι άλλοι θέλουν απεγνωσμένα από εμάς: ειλικρίνεια, αυθεντικότητα και γνήσια ανθρώπινη σύνδεση.
ΙΔΙΟΣ ΤΙΤΛΟΣ, ΙΔΙΟ PLAYBOOK, ΔΙΑΦΟΡΕΤΙΚΑ ΑΠΟΤΕΛΕΣΜΑΤΑ
Έχετε αναρωτηθεί ποτέ γιατί δέκα διαφορετικοί άνθρωποι μπορούν να έχουν το ίδιο ακριβώς σενάριο ή σειρά γεγονότων και να έχουν δέκα εντελώς διαφορετικά αποτελέσματα; Γιατί κάποιοι βρίσκουν επιτυχία ενώ άλλοι αποτυγχάνουν; Η απάντηση δεν βρίσκεται σε αυτό που λέτε, κάνετε ή δείχνετε, αλλά σε αυτό που λέτε πως συνδέεστε με άλλα ανθρώπινα όντα.
Πάρτε τη Melissa, μια νεότερη Personal Banker, η οποία προσφέρει σταθερά εξαιρετικά αποτελέσματα πωλήσεων στη ροή της καθημερινής απόδοσής της. Είναι μία από τις τριάντα πέντε Personal Bankers που εκτελούν αντίθετα με το ακριβές εταιρικό play-book, ωστόσο τα αποτελέσματά της είναι διπλάσια από αυτά των συνομηλίκων της -- ίδια προϊόντα, ίδιες υπηρεσίες και ίδια εκπαίδευση, με πολύ διαφορετικά αποτελέσματα. Η επιτυχία της Melissa είναι η σύνθεση του εσωτερικού της κινήτρου καθώς και της ικανότητάς της να συνδέεται με τους άλλους από μια συμπονετική και συμπονετική καρδιά.
Έπειτα, υπάρχει ο Wesley, ένας νεαρός ηγέτης που εισήχθη σε ένα προβληματικό τραπεζικό κέντρο όπου ο προηγούμενος ηγέτης είχε δημιουργήσει ένα σκληρά επικριτικό και πολωμένο εργατικό δυναμικό, κυρίως αποτέλεσμα της ναρκισσιστικής επιμονής του ότι «είναι ο τρόπος μου ή ο αυτοκινητόδρομος». Ο Wesley εγκατέστησε αμέσως ισχυρή υπευθυνότητα και μετέδωσε μια γνήσια αίσθηση φροντίδας, ενσυναίσθησης και συμπόνιας στην ομάδα του. Τα αποτελέσματα που παρήχθησαν ήταν δραματικά θετικά -- για να μην αναφέρουμε τους πιο χαρούμενους και πιο αφοσιωμένους συνεργάτες.
ΟΔΗΓΕΙΤΕ ΜΕ ΑΓΑΠΗ
Ίσως το να κάνετε check-in με το πνεύμα σας μπορεί να κάνει τη διαφορά. Καθώς οδηγείτε τους άλλους, μεταδίδετε ένα πνεύμα ανοιχτότητας και μια γνήσια επιθυμία να γνωρίσετε το άλλο άτομο; Λειτουργείτε από τη θέση της αγάπης, σε αντίθεση με τον φόβο στις πολλές άσχημες πτυχές του; Ναι, αγάπη και συμπόνια -- και οι δύο ανθρώπινες ιδιότητες βιώνονται από μια υψηλότερη συνδετική δόνηση.
Γιατί δεν είναι αλήθεια ότι όλοι επιδιώκουμε να μας αγαπούν και να μας καταλαβαίνουν;
Στον εταιρικό κόσμο, πόσο συχνά οι ηγέτες ενστερνίζονται ανοιχτά τη θεμελιώδη ηγεσία ως επίδειξη αγάπης και συμπόνιας; Ο John Mackey στο βιβλίο του, Συνειδητός καπιταλισμός, συμβουλεύει εύστοχα:
Το να επεκτείνουμε την αγάπη και τη φροντίδα μας πέρα από το στενό προσωπικό μας συμφέρον δεν είναι αντίθετο ούτε με την ανθρώπινη φύση ούτε με την οικονομική μας επιτυχία. Αντίθετα, οδηγεί στην περαιτέρω εκπλήρωση και των δύο. Γιατί δεν το ενθαρρύνουμε αυτό στις θεωρίες μας για τις επιχειρήσεις και τα οικονομικά; Γιατί περιορίζουμε τις θεωρίες μας σε μια τόσο απαισιόδοξη και τρελή άποψη για την ανθρώπινη φύση; Τι φοβόμαστε;
ΝΑ ΖΕΙ ΚΑΝΕΙΣ Ή ΝΑ ΜΗΝ ΖΕΙ
Ίσως δύο από τα πιο βαθιά ερωτήματα που τέθηκαν κατά τη διάρκεια της ανθρώπινης ιστορίας είναι: Ποιος είμαι και γιατί βρίσκομαι εδώ; Μπορεί να έχετε αναλογιστεί ποιος είστε ως άτομο, επαγγελματίας, γυναίκα, άνδρας ή άνθρωπος. Το «να είσαι ή να μην είσαι» σε οδηγεί να συμπληρώσεις τα κενά, αλλά πάντα σε επαναφέρει στο απόλυτο ερώτημα της ύπαρξης. Το να ζεις πιστός στην ουσία σου απαιτεί θάρρος και ειλικρίνεια, ιδιότητες μεγάλης δύναμης και ακεραιότητας.
Για πολλά χρόνια έπαιζα το ρόλο αυτού που πίστευα ότι οι άλλοι ήθελαν να είμαι: υψηλές επιδόσεις, επιτυχημένο στέλεχος, ισχυρή ανδρική φιγούρα, τροφός, σύζυγος και πατέρας.
Χρόνια υποταγής του αληθινού μου εαυτού έφεραν μόνο δυστυχία και μια αίσθηση τρόμου. Είχα ένα ψεύδος ότι οι άλλοι θα ένιωθαν ως ένα υπόγειο ρεύμα στις αλληλεπιδράσεις μας. Όταν μπόρεσα να αρχίσω να μοιράζομαι τον πραγματικό Michael που είμαι, ως μοναδικός και στοργικός άνθρωπος, οι άνθρωποι γύρω μου άρχισαν να έχουν μια πολύ διαφορετική εμπειρία.
Ως ηγέτης, γνώρισα μια σημαντική ανακάλυψη που μου επέτρεψε να ακούσω πέρα από τα λόγια μιας αλληλεπίδρασης τα συναισθήματα που σχετίζονται με τις λέξεις.
ΜΕΤΑΒΑΣΗ ΑΠΟ ΑΥΤΟΜΑΤΟ ΠΙΛΟΤΟ ΣΤΗ ΣΥΝΕΙΔΗΤΗ ΕΝΗΜΕΡΩΣΗ
Αυτή η μετάβαση από τον αυτόματο πιλότο στη συνειδητή επίγνωση κάλεσε τους άλλους να μοιραστούν ανοιχτά και ειλικρινά μαζί μου. Η ενεργητική σύνδεση μεταξύ μου ως ηγέτη, προπονητή και ειδικευμένου επαγγελματία ενθάρρυνε τους άλλους να συνδεθούν σε ένα διαφορετικό και πιο ανθρώπινο επίπεδο αλήθειας. Ξεπερνούσαμε φραγμούς φόβου και συνεπειών.
Τα πρώτα στάδια της ηγεσίας μιας νέας ομάδας έφεραν μαζί τους σκεπτικισμό από την πλευρά πολλών μάνατζερ. Μετά από πολλούς μήνες συνεργασίας με την Πρισίλα, μια έμπειρη και ώριμη ηγέτιδα τριάντα δύο ετών, εκμυστηρεύτηκε ότι η αρχική της απάντηση στην ηγεσία μου ήταν δυσπιστία. Αυτή και μερικοί άλλοι μάνατζερ είχαν ζήσει πολλούς ηγέτες που διαχειρίζονταν με περιστασιακή αδιαφορία για τις άμεσες αναφορές, εκπέμποντας το εταιρικό μήνυμα και αποτυγχάνοντας να έχουν γνήσιο ενδιαφέρον για αυτούς που οδηγούνταν.
Όταν συναντήθηκα με την Πρισίλα τους μήνες, άνοιξα συνειδητά έναν διάλογο για να καταλάβω τη μοναδική ιστορία της. Αντί να αντιδράσω στα άρρωστα συναισθήματά της, άφησα τον εγωισμό μου στην πόρτα και ειλικρινά έκανα κάθε αλληλεπίδραση για εκείνη. Κάλεσα μια συζήτηση που φώτισε τις προτεραιότητες, τα πάθη και τις μεγαλύτερες φιλοδοξίες της.
Τα εμπόδια που προέκυψαν λόγω των αρνητικών αλληλεπιδράσεών της με προηγούμενους ηγέτες άρχισαν να διαλύονται, δημιουργώντας μια ειλικρινή επαγγελματική φιλία που οδήγησε σε επιτάχυνση της απόδοσης και πολύ μεγαλύτερη δέσμευση συνεργατών. Το άνοιγμα της πόρτας στη φροντίδα συνεργατών όπως η Priscilla δημιουργεί υπέροχες ευκαιρίες για κοινή επιτυχία.
ΚΕΡΔΙΖΟΝΤΑΣ ΕΜΠΙΣΤΟΣΥΝΗ ΚΑΙ ΣΕΒΑΣΜΟ
Ανακάλυψα ότι το να ενεργείς ως «αφεντικό» είναι προαιρετικό όταν είσαι μεταμορφωτικός ηγέτης. Το να είσαι απλώς «αφεντικό» στον σημερινό μεταβαλλόμενο κόσμο δεν προσφέρει αυτόματα εμπιστοσύνη και σεβασμό. Ως ηγέτες, πρέπει να κερδίσουμε τον σεβασμό και την πίστη των συνεργατών που ηγούμαστε και υπηρετούμε.
Μεγάλωσα ως γιος ενός αξιωματικού της Πολεμικής Αεροπορίας, ενός πιλότου του Β-17 του Β' Παγκοσμίου Πολέμου και ήρωα πολέμου, ο οποίος, χωρίς την άσκηση αγάπης και συμπόνιας, απέσπασε αδιαμφισβήτητο σεβασμό και τιμή. Παρά τον ύπουλο και καταστροφικό αλκοολισμό του, τον αποδέχτηκα ως δυνατό, αποφασιστικό και ισχυρό.
Η σημερινή γενιά δεν είναι τόσο γρήγορη στο να αποδώσει την εμπιστοσύνη και την αθάνατη πίστη μόνο στον τίτλο. Αντίθετα, αναζητούν την απόδειξη μέσω της δράσης και της συγκεκριμένης, συνεπούς συμπεριφοράς.
ΑΝΑΚΑΛΥΨΤΕ ΤΗΝ ΑΛΗΘΕΙΑ ΣΑΣ
Για να κατανοήσετε τη δύναμη του πραγματικού σας, είναι επιτακτική ανάγκη να γνωρίζετε τη δική σας αλήθεια. Τι είστε διατεθειμένοι να υποστηρίξετε στη ζωή σας;
Πολλοί από εμάς περιπλανιόμαστε στη ζωή χωρίς να βρίσκουμε ποτέ τον αληθινό και γνήσιο εαυτό μας. Ζούμε κάτω από την ψευδαίσθηση της αλήθειας όταν στην πραγματικότητα ένα πέπλο φόβου καλύπτει την ανθρώπινη εμπειρία μας σε κάθε επίπεδο. Απαιτούμε από τους εαυτούς μας να κρύβουμε ό,τι κρατάμε μέσα μας, μήπως οι άλλοι μας θεωρούν απατεώνες, ψεύτες ή μη αγαπητούς. Δεδομένης αυτής της νοοτροπίας, συχνά επιλέγουμε επαγγέλματα που μας αφήνουν ανεκπλήρωτους και αποθαρρυμένους.
Οι στενές σχέσεις που προκύπτουν με την πάροδο του χρόνου αποτυγχάνουν να μας φέρουν ικανοποίηση, γιατί ποτέ δεν ζούμε από τις βαθύτερες επιθυμίες μας. Ξυπνάμε μεσήλικες και παγιδευμένοι σε έναν ιστό δυσλειτουργίας, ζώντας πολύ κάτω από τα όνειρα που κρατούσαμε στη νεαρή ενήλικη ζωή μας. Η πιο σοβαρή απώλεια που θα μπορούσε να βιώσει κάποιος είναι να φτάσει στο τέλος της ζωής μας και να συνειδητοποιήσει ότι ποτέ δεν σταματήσαμε τον κύκλο του φόβου για να δημιουργήσουμε μια ζωή πληρότητας, χαράς και αφθονίας.
Ο ΠΡΑΓΜΑΤΙΚΟΣ ΕΣΥ: ΑΠΟ ΠΟΥ ΑΡΧΙΣΕΙΣ;
Για να εξερευνήσετε τι είναι πιο αυθεντικό για εσάς, ξεκινήστε κοιτάζοντας πίσω στην πρώιμη παιδική σας ηλικία, θυμηθείτε τα άτομα, τα γεγονότα και τις δραστηριότητες που αιχμαλώτισαν τον ενθουσιασμό και τη χαρά σας. Έχετε αναρωτηθεί ποτέ γιατί η πληθωρικότητα που εκφράζεται στα μικρά παιδιά εξαφανίζεται και δίνει τη θέση της στην τάξη, την υπακοή και την ευθυγράμμιση;
Η απάντηση είναι ότι είμαστε σφυρηλατημένοι από την κοινωνία. Συμμορφωνόμαστε με το να είμαστε ένα καλό αγόρι ή κορίτσι, ένας υπάκουος μαθητής που ανακαλεί γεγονότα και καλοί μικροί καπιταλιστές. Ο κόσμος μας μεταφέρει τη μοναδική ομορφιά της ψυχής μας σε έναν υπόγειο χώρο που δεν αφήνει φως. Αυτή η αλήθεια είναι τραγικά το προϊόν του να ζούμε τη ζωή μας βυθισμένη στον φόβο και τον επακόλουθο περιορισμό. Για να απελευθερωθεί κανείς, πρέπει πρώτα να αναγνωρίσει το ασυνείδητο που μας κατατρώει.
Η ΜΑΓΕΙΑ ΤΗΣ ΠΑΙΔΙΚΗΣ ΗΛΙΚΙΑΣ
Όπως πολλά άλλα παιδιά, είχα έναν φανταστικό φίλο που με εμπλεκόταν τακτικά σε διαλόγους και παιδικές ερωτήσεις. Θυμάμαι ότι η μητέρα μου με ρώτησε για τον φίλο μου, με παρότρυνε να προχωρήσω και να αποχωριστώ μαζί του. Ήταν αληθινός αυτός ο φανταστικός φίλος ή όχι; Ως ενήλικας, μπορείτε ακόμα να ακούσετε το κουδούνι του έλκηθρου του Άγιου Βασίλη, όπως φαίνεται όμορφα στη δημοφιλή παιδική ιστορία, The Polar Express?
Συνειδητοποιείτε ότι περιβάλλεστε από άπειρη αγάπη, συμπόνια και ενεργητική συνδεσιμότητα που μας προτρέπει να ευθυγραμμιστούμε με τη θεϊκή μας ουσία και τις δυνατότητές μας και να είμαστε παρόντες;
Θυμάστε ως παιδί εκείνες τις στιγμές καθαρής διασκέδασης και γέλιου, όπου σε κάθε στροφή υπήρχε κάτι νέο και συναρπαστικό; Θυμάστε τις μεγάλες καλοκαιρινές μέρες παιχνιδιού και αφιλτράριστης περιέργειας; Θυμάστε τις δημιουργικές ιδέες και τα έργα που κύλησαν τόσο εύκολα και απρόσκοπτα;
Πού πήγε αυτός ο ατελείωτος κόσμος των δυνατοτήτων;
Θυμηθείτε τα παιδικά σας χρόνια, θυμηθείτε τις φαινομενικά ασήμαντες περιπέτειες, τις ιστορίες και τις ενθουσιώδεις αναζητήσεις που τράβηξαν το ενδιαφέρον και την προσοχή σας. Θυμάμαι τη μουσική να ξεσηκώνει την ψυχή μου με δυνατό τρόπο. Το να μάθω να διαβάζω μουσική, να παίζω ένα όργανο και να ανακαλύπτω την απίστευτη συγκίνηση του τραγουδιού επηρέασε σαφώς τα πάθη μου. Η μουσική των 60s, ο Elvis, η Motown, οι Beatles, η βρετανική εισβολή καλλιτεχνών rock n' roll δημιούργησαν έναν ψυχικό κόσμο ατελείωτων δυνατοτήτων για τον νεαρό εαυτό μου.
Δεκαετίες μετά και αυτό το ίδιο πάθος υπάρχει και σήμερα, καλώντας με να βιώσω και να συμμετάσχω. Για τον συνειδητό ηγέτη, η αξιοποίηση των παιδικών σας ονείρων για να αναγνωρίσετε τις χαμένες φιλοδοξίες σας μπορεί να σας οδηγήσει να ανακαλύψετε εκείνα τα μέρη σας που μένουν αδρανοποιημένα και κρυμμένα πίσω από προσαρμοσμένες στάσεις, εμπειρίες και κοινωνικές επιταγές.
Η ΕΣΩΤΕΡΙΚΗ ΣΟΥ ΑΛΗΘΕΙΑ
Αυτά τα ερωτήματα είναι βαθιά σχετικά με όλους εμάς ως ηγέτες. Πολύ συχνά είμαστε σε αυτόματο πιλότο και ακολουθούμε το εταιρικό βιβλίο. Ακολουθούμε τη γραμμή για τη λήψη αποφάσεων, προσπαθώντας να παρουσιάσουμε ένα όραμα εταιρικών δεσμεύσεων, αξιών και χαρακτηριστικών που φέρνουν άλλους στο προσκήνιο.
Το κομμάτι που λείπει από αυτόν τον εταιρικό χορό είναι η εσωτερική μας αλήθεια: η ευθυγράμμιση των ηγετικών μας πρακτικών, συμπεριφορών και στάσεων με τη δική μας ακεραιότητα και ηθική. Και η εσωτερική σας αλήθεια περιλαμβάνει αυτά τα πρώιμα παιδικά πάθη της έκφρασης και τα μοναδικά προσωπικά χαρακτηριστικά.
Όταν λειτουργούμε από τις εξωτερικές επιταγές της εταιρείας, χωρίς τις δικές μας μοναδικές και ισχυρές αλήθειες, αποτυγχάνουμε αυτούς που υπηρετούμε και καθοδηγούμε. Στη συνέχεια ζούμε την επαγγελματική μας ζωή από ένα σημείο ψεύδους, αφαίρεσης και επινοημένης πίστης. Ως αποτέλεσμα, συνειδητοποιούμε ανεκπλήρωτες φιλοδοξίες και μια ζωή που είναι ανισόρροπη.
ΕΝΕΡΓΟΠΟΙΗΣΤΕ ΤΟ ΥΨΗΛΟ ΕΑΥΤΟ ΣΑΣ
Όταν λειτουργείτε ως συνειδητός ηγέτης, παρών και αφοσιωμένος στην εξύψωση αυτών που οδηγείτε και υπηρετείτε, ενεργοποιείτε τον υψηλότερο εαυτό σας, τον άνθρωπο που είχατε σχεδιαστεί να είστε. Θυμηθείτε, δεν πρόκειται για πρόβα τζενεράλε. Απλώς ασκείσαι για να ζήσεις τη ζωή σου ή αγκαλιάζεις τον πιο δυνατό και φωτεινό εαυτό σου;
Η επιλογή είναι δική σας. Ο πραγματικός μπορείς και θα είσαι περισσότερο από αυτό που λένε οι άλλοι ότι είσαι. Να είστε θαρραλέοι, να είστε ικανοποιημένοι και να είστε ο σκηνοθέτης μιας χαρούμενης και ουσιαστικής ζωής. Φωτίστε τις φιλοδοξίες σας για να κάνετε μια σημαντική διαφορά.
© 2015, 2019 από τον Michael Bianco-Splann. Ολα τα δικαιώματα διατηρούνται.
Αποσπάστηκε με άδεια από το Cnscious Leadership.
Εκδόθηκε από την Palmetto Publishing Group.
Πηγή άρθρου
Συνειδητή ηγεσία: 7 Αρχές που θα αλλάξουν την επιχείρησή σας και θα αλλάξουν τη ζωή σας
από τον Michael Bianco-Splann
«Όταν λειτουργείτε ως συνειδητός ηγέτης, είστε παρόντες και ασχολείστε με την ανύψωση εκείνων που οδηγείτε και υπηρετείτε, ενεργοποιείτε τον υψηλότερο εαυτό σας, τον άνθρωπο στον οποίο σχεδιάσατε να είστε. Θυμηθείτε ότι αυτό δεν είναι μια πρόβα φόρεμα, αλλά η πραγματική συμφωνία. Ασκείστε να ζήσετε τη ζωή σας ή να αγκαλιάσετε τον πιο ισχυρό και φωτεινό εαυτό σας; Η επιλογή είναι δική σας να κάνετε. Το πραγματικό μπορείτε και θα είστε περισσότερο από αυτό που λένε οι άλλοι ότι είστε. Να είστε θαρραλέοι, να εκπληρώσετε και να είστε διευθυντής μιας χαρούμενης και ουσιαστική ζωή. Φωτίστε τις φιλοδοξίες σας για να κάνετε μια σημαντική διαφορά. "
Για περισσότερες πληροφορίες ή για να παραγγείλετε αυτό το βιβλίο, κάντε κλικ εδώ. Πρόσφατα αναθεωρημένο (2019)
Ένα άλλο βιβλίο αυτού του συγγραφέα: Πεθαίνει να ζήσει: Μια ταπισερί Επανεφεύρεσης
Σχετικά με το Συγγραφέας
Μάικλ Μπιάνκο-Σπλάν είναι ένας συνειδητός εμπειρογνώμονας ηγεσίας, εμπνευσμένος ομιλητής και κύριος πιστοποιημένος εταιρικός εκπαιδευτής με πάνω από 30 χρόνια πρώτης γραμμής εκτελεστικής εμπειρίας. Προσφέρει μια μετασχηματιστική προσέγγιση στην ηγεσία - εντός των εταιρειών Fortune 100 σε μικρές μπουτίκ επιχειρήσεις - για όσους αναζητούν μια ζωή που είναι αληθινή στο πάθος και τον σκοπό κάποιου. Είναι ο συγγραφέας του Συνειδητή ηγεσία: 7 αρχές που θα αλλάξουν την επιχείρησή σας και θα αλλάξουν τη ζωή σας και Πεθαίνοντας για να ζήσετε: Μια ταπισερί της Επανάληψης. Μάθετε περισσότερα στο illuminateambitions.com.
