Πώς να πείτε τη διαφορά μεταξύ πειθούς και χειραγώγησης

Πώς να πείτε τη διαφορά μεταξύ πειθούς και χειραγώγησης

Το να αποκαλείς κάποιον χειριστικό είναι μια κριτική για τον χαρακτήρα αυτού του ατόμου. Το να λέτε ότι έχετε χειραγωγηθεί είναι μια καταγγελία για την κακή μεταχείριση. Η χειραγώγηση στην καλύτερη περίπτωση είναι αμήχανη και στη χειρότερη ανήθικη. Γιατί όμως είναι αυτό; Τι φταίει η χειραγώγηση; Τα ανθρώπινα όντα επηρεάζουν ο ένας τον άλλον συνεχώς και με κάθε είδους τρόπους. Τι ξεχωρίζει όμως τη χειραγώγηση από άλλες επιρροές και τι την καθιστά ανήθικη;

Είμαστε συνεχώς υποκείμενοι σε απόπειρες χειραγώγησης. Εδώ είναι μερικά μόνο παραδείγματα. Υπάρχει «φωτισμός αερίου», που περιλαμβάνει την ενθάρρυνση κάποιου να αμφιβάλλει για την κρίση της και να στηρίζεται στη συμβουλή του χειριστή. Τα ταξίδια ενοχής κάνουν κάποιον να αισθάνεται υπερβολικά ένοχος για την αποτυχία να κάνει αυτό που θέλει ο χειριστής να κάνει. Οι γοητευτικές προσβολές και η πίεση από τους συνομηλίκους ωθούν κάποιον να νοιαστεί τόσο πολύ για την έγκριση του χειριστή που θα κάνει όπως θέλει ο χειριστής.

Η διαφήμιση χειρίζεται όταν ενθαρρύνει το κοινό να σχηματίσει αναληθείς πεποιθήσεις, όπως όταν μας λένε να πιστεύουμε ότι το τηγανητό κοτόπουλο είναι υγιεινή τροφή ή ελαττωματικές ενώσεις, όπως όταν τα τσιγάρα Marlboro συνδέονται με το τραχύ σθένος του Marlboro Man. Το ηλεκτρονικό ψάρεμα (phishing) και άλλες απάτες χειραγωγούν τα θύματά τους μέσω ενός συνδυασμού εξαπάτησης (από ξεκάθαρα ψέματα έως πλαστογραφημένους αριθμούς τηλεφώνου ή διευθύνσεις URL) και παίζοντας συναισθήματα όπως η απληστία, ο φόβος ή η συμπάθεια. Στη συνέχεια, υπάρχει μια πιο απλή χειραγώγηση, ίσως το πιο διάσημο παράδειγμα της οποίας είναι όταν ο Ιάγκο χειρίζεται τον Οθέλλο για να δημιουργήσει υποψίες για την πιστότητα του Δεσντεμόνα, παίζοντας με τις ανασφάλειές του για να τον κάνει να ζηλέψει και να τον ωθήσει σε μια οργή που οδηγεί τον Όθελλο να σκοτώσει την αγαπημένη του. Ολα αυτά παραδείγματα της χειραγώγησης μοιράζονται μια αίσθηση ανηθικότητας. Τι κοινό έχουν;

Perhapsσως η χειραγώγηση είναι λάθος γιατί βλάπτει το άτομο που χειρίζεται. Σίγουρα, χειραγώγηση συχνά βλάπτει. Εάν οι διαφημίσεις τσιγάρων είναι επιτυχημένες, συμβάλλουν σε ασθένειες και θάνατο. Το χειραγωγικό ηλεκτρονικό ψάρεμα (phishing) και άλλες απάτες διευκολύνουν την κλοπή ταυτότητας και άλλες μορφές απάτης. Οι χειριστικές κοινωνικές τακτικές μπορούν να υποστηρίξουν καταχρηστικές ή ανθυγιεινές σχέσεις. η πολιτική χειραγώγηση μπορεί να πυροδοτήσει τον διχασμό και να αποδυναμώσει τη δημοκρατία. Αλλά η χειραγώγηση δεν είναι πάντα επιβλαβής.

Ας υποθέσουμε ότι η Έιμι μόλις άφησε έναν καταχρηστικό-αλλά πιστό σύντροφο, αλλά σε μια στιγμή αδυναμίας μπαίνει στον πειρασμό να επιστρέψει σε αυτόν. Τώρα φανταστείτε ότι οι φίλοι της Amy χρησιμοποιούν τις ίδιες τεχνικές που χρησιμοποίησε ο Iago στον Othello. Χειραγωγούν την Έιμι για να πιστεύει (ψευδώς)-και να εξοργίζεται-ότι ο πρώην σύντροφός της δεν ήταν μόνο υβριστικός, αλλά και άπιστος. Εάν αυτή η χειραγώγηση εμποδίζει την Έιμι να συμφιλιωθεί, μπορεί να ήταν καλύτερα από ότι θα ήταν αν οι φίλοι της δεν την χειραγωγούσαν. Ωστόσο, για πολλούς, θα μπορούσε να φαίνεται ηθικά αμήχανο. Διαισθητικά, θα ήταν ηθικά καλύτερο για τους φίλους της να χρησιμοποιούν μη χειριστικά μέσα για να βοηθήσουν την Έιμι να αποφύγει την οπισθοδρόμηση. Κάτι παραμένει ηθικά αμφίβολο για τη χειραγώγηση, ακόμη και όταν βοηθάει και όχι βλάπτει το άτομο που χειρίζεται. Επομένως, το κακό δεν μπορεί να είναι ο λόγος που ο χειρισμός είναι λάθος.

Σως η χειραγώγηση να είναι λανθασμένη επειδή περιλαμβάνει τεχνικές που είναι εγγενώς ανήθικες μεθόδους αντιμετώπισης άλλων ανθρώπων. Αυτή η σκέψη μπορεί να είναι ιδιαίτερα ελκυστική για εκείνους που εμπνέονται από την ιδέα του Ιμάνουελ Καντ ότι η ηθική απαιτεί να αντιμετωπίζουμε ο ένας τον άλλον ως λογικά όντα και όχι ως απλά αντικείμενα. Perhapsσως ο μόνος σωστός τρόπος να επηρεάσουμε τη συμπεριφορά άλλων ορθολογικών όντων είναι μέσω της ορθολογικής πειθούς, και έτσι οποιαδήποτε μορφή επιρροής εκτός από την ορθολογική πειθώ είναι ηθικά ακατάλληλη. Όμως, παρ 'όλη την έκκλησή της, αυτή η απάντηση είναι επίσης μικρή, γιατί θα καταδίκαζε πολλές μορφές επιρροής που είναι ηθικά καλοήθεις.

Για παράδειγμα, μεγάλο μέρος της χειραγώγησης του Ιάγκο περιλαμβάνει την προσέλκυση των συναισθημάτων του Οθέλλου. Αλλά οι συναισθηματικές εκκλήσεις δεν είναι πάντα χειραγωγικές. Η ηθική πειθώ συχνά απευθύνεται στην ενσυναίσθηση ή προσπαθεί να μεταδώσει το πώς θα ήταν να νιώθεις οι άλλοι να σου κάνουν αυτό που κάνεις εσύ σε αυτούς. Ομοίως, το να κάνεις κάποιον να φοβάται κάτι που είναι πραγματικά επικίνδυνο, να αισθάνεται ένοχος για κάτι που είναι πραγματικά ανήθικο ή να αισθάνεται ένα λογικό επίπεδο εμπιστοσύνης στις πραγματικές του ικανότητες, δεν φαίνεται χειραγώγηση. Ακόμη και οι προσκλήσεις για αμφιβολία για την κρίση κάποιου μπορεί να μην είναι χειριστικές σε καταστάσεις όπου - ίσως λόγω μέθης ή έντονων συναισθημάτων - υπάρχει πραγματικά καλός λόγος για να το κάνουμε. Όχι κάθε μορφή μη ορθολογικής επιρροής φαίνεται να είναι χειραγωγική.

It φαίνεται, λοιπόν, ότι το αν μια επιρροή είναι χειραγωγική εξαρτάται από τον τρόπο με τον οποίο χρησιμοποιείται. Οι ενέργειες του Ιάγκο είναι χειριστικές και λανθασμένες, επειδή έχουν σκοπό να κάνουν τον Οθέλλο να σκεφτεί και να αισθανθεί λάθος πράγματα. Ο Ιάγκο γνωρίζει ότι ο Οθέλο δεν έχει λόγο να ζηλεύει, αλλά έτσι κι αλλιώς κάνει τον Οθέλλο να ζηλεύει. Αυτό είναι το συναισθηματικό ανάλογο με την εξαπάτηση που ασκεί ο Ιάγκο όταν κανονίζει θέματα (π.χ., το πεσμένο μαντήλι) για να ξεγελάσει τον Όθελλο να σχηματίσει πεποιθήσεις που ο Ιάγκο γνωρίζει ότι είναι ψευδείς. Ο χειριστικός φωτισμός αερίου συμβαίνει όταν ο χειριστής ξεγελά τον άλλον ώστε να μην εμπιστεύεται αυτό που ο χειριστής αναγνωρίζει ως ορθή κρίση. Αντίθετα, το να συμβουλεύεις έναν θυμωμένο φίλο να αποφεύγει να κάνει γρήγορες κρίσεις πριν ηρεμήσει δεν είναι χειριστικό, αν γνωρίζεις ότι η κρίση του φίλου σου είναι πραγματικά προσωρινά ακατάλληλη. Όταν ένας αδέσποτος προσπαθεί να σας κάνει να νιώσετε ενσυναίσθηση για έναν ανύπαρκτο Νιγηριανό πρίγκιπα, ενεργεί χειριστικά γιατί γνωρίζει ότι θα ήταν λάθος να νιώσει ενσυναίσθηση για κάποιον που δεν υπάρχει. Ωστόσο, μια ειλικρινής έκκληση για ενσυναίσθηση για πραγματικούς ανθρώπους που υποφέρουν από ανεπιθύμητη δυστυχία είναι ηθική πειθώ παρά χειραγώγηση. Όταν ένας καταχρηστικός σύντροφος προσπαθεί να σας κάνει να νιώσετε ένοχοι επειδή τον υποψιάζεστε για την απιστία που μόλις διέπραξε, ενεργεί χειριστικά επειδή προσπαθεί να προκαλέσει άστοχη ενοχή. Αλλά όταν ένας φίλος σας κάνει να νιώσετε την κατάλληλη ποσότητα ενοχής επειδή τον εγκαταλείψατε στην ώρα της ανάγκης του, αυτό δεν φαίνεται χειριστικό.

Αυτό που κάνει μια επιρροή χειριστική και τι την κάνει λάθος είναι το ίδιο πράγμα: ο χειριστής προσπαθεί να κάνει κάποιον να υιοθετήσει αυτό που ο χειριστής τον εαυτό της θεωρείται ως ακατάλληλη πεποίθηση, συναίσθημα ή άλλη ψυχική κατάσταση. Με αυτόν τον τρόπο, η χειραγώγηση μοιάζει με το ψέμα. Αυτό που κάνει μια δήλωση ψέμα και τι την καθιστά ηθικά λάθος είναι το ίδιο πράγμα - ότι ο ομιλητής προσπαθεί να κάνει κάποιον να υιοθετήσει αυτό που ομιλεί τον εαυτό της θεωρείται ως ψευδής πεποίθηση. Και στις δύο περιπτώσεις, η πρόθεση είναι να αναγκάσει ένα άλλο άτομο να κάνει κάποιο λάθος. Ο ψεύτης προσπαθεί να σας κάνει να υιοθετήσετε μια ψευδή πεποίθηση. Ο χειριστής μπορεί να το κάνει αυτό, αλλά μπορεί επίσης να προσπαθήσει να σας κάνει να νιώσετε ένα ακατάλληλο (ή ακατάλληλα ισχυρό ή αδύναμο) συναίσθημα, να αποδώσει υπερβολική σημασία σε λάθος πράγματα (π.χ. έγκριση κάποιου άλλου) ή να αμφιβάλει για κάτι (π.χ. τη δική σας κρίση ή την πιστότητα του αγαπημένου σας) ότι δεν υπάρχει βάσιμος λόγος να αμφιβάλλετε. Η διάκριση μεταξύ χειραγώγησης και μη χειραγωγικής επιρροής εξαρτάται από το αν ο επηρεαστής προσπαθεί να κάνει κάποιον να κάνει κάποιο λάθος σε αυτό που σκέφτεται, αισθάνεται, αμφιβάλλει ή προσέχει.

Είναι ενδημικό για την ανθρώπινη κατάσταση να επηρεάζουμε ο ένας τον άλλον με κάθε είδους τρόπους εκτός από την καθαρή ορθολογική πειθώ. Μερικές φορές, αυτές οι επιρροές βελτιώνουν την κατάσταση λήψης αποφάσεων του άλλου προσώπου οδηγώντας το να πιστεύει, να αμφιβάλλει, να αισθάνεται ή να δίνει προσοχή στα σωστά πράγματα. μερικές φορές, υποβαθμίζουν τη λήψη αποφάσεων οδηγώντας την να πιστεύει, να αμφιβάλλει, να αισθάνεται ή να δίνει προσοχή σε λάθος πράγματα. Αλλά η χειραγώγηση περιλαμβάνει τη σκόπιμη χρήση τέτοιων επιρροών για να εμποδίσει την ικανότητα ενός ατόμου να πάρει τη σωστή απόφαση - ότι είναι η ουσιαστική ανηθικότητα της χειραγώγησης.

Αυτός ο τρόπος σκέψης για τη χειραγώγηση μας λέει κάτι για το πώς να τον αναγνωρίσουμε. Είναι δελεαστικό να πιστεύουμε ότι η χειραγώγηση είναι ένα είδος επιρροής. Αλλά όπως είδαμε, τα είδη των επιρροών που μπορούν να χρησιμοποιηθούν για χειραγώγηση μπορούν επίσης να χρησιμοποιηθούν χωρίς χειρισμούς. Αυτό που έχει σημασία στον προσδιορισμό της χειραγώγησης δεν είναι το είδος της επιρροής που χρησιμοποιείται, αλλά το αν η επιρροή χρησιμοποιείται για να τεθεί το άλλο άτομο σε καλύτερη ή χειρότερη θέση για να λάβει μια απόφαση. Έτσι, για να αναγνωρίσουμε τη χειραγώγηση, δεν πρέπει να κοιτάξουμε τη μορφή επιρροής, αλλά την πρόθεση του ατόμου που τη χρησιμοποιεί. Γιατί η πρόθεση υποβάθμισης της κατάστασης λήψης αποφάσεων ενός άλλου ατόμου είναι και η ουσία και η ουσιαστική ανηθικότητα της χειραγώγησης.Μετρητής Aeon - μην το αφαιρέσετε

Σχετικά με το Συγγραφέας

Ο Robert Noggle είναι καθηγητής φιλοσοφίας στο Central Michigan University. Είναι ο συγγραφέας του Ανάληψη ευθυνών για τα παιδιά (2007), σε συνεργασία με τη Samantha Brennan.

Αυτό το άρθρο δημοσιεύθηκε αρχικά στο Αιών και έχει αναδημοσιευτεί στο Creative Commons.

Σχετικά βιβλία

{amazonWS: searchindex = Βιβλία, λέξεις-κλειδιά =Ανάληψη ευθυνών για τα παιδιά; maxresults = 1}

{amazonWS: searchindex = Βιβλία; λέξεις -κλειδιά = χειρισμός; maxresults = 2}


 Λάβετε τα πιο πρόσφατα μέσω email

Εβδομαδιαίο περιοδικό Καθημερινή έμπνευση

Μπορεί να σου αρέσει επίσης

ΕΣΩΤΕΡΙΚΕΣ ΦΩΝΕΣ

πανσέληνος πάνω από το Στόουνχεντζ
Ωροσκόπιο Τρέχουσα εβδομάδα: 20 - 26 Σεπτεμβρίου 2021
by Παμ Γιάνγκανς
Αυτό το εβδομαδιαίο αστρολογικό περιοδικό βασίζεται σε πλανητικές επιρροές και προσφέρει προοπτικές και…
ένας κολυμβητής σε μεγάλη έκταση νερού
Χαρά και ανθεκτικότητα: Ένα συνειδητό αντίδοτο στο άγχος
by Νανσί Windheart
Γνωρίζουμε ότι βρισκόμαστε σε μια μεγάλη περίοδο μετάβασης, γέννησης ενός νέου τρόπου ύπαρξης, ζωής και…
πέντε κλειστές πόρτες, η μία κίτρινη, η άλλη λευκή
Πού πάμε από εδώ?
by Marie T. Russell, InnerSelf.com
Η ζωή μπορεί να είναι μπερδεμένη. Υπάρχουν τόσα πολλά πράγματα που συμβαίνουν, τόσες πολλές επιλογές που μας παρουσιάζονται. Ακόμα και ένα…
Έμπνευση ή κίνητρο: Ποιο λειτουργεί καλύτερα;
Έμπνευση ή κίνητρο: Ποιο έρχεται πρώτο;
by Άλαν Κοέν
Οι άνθρωποι που είναι ενθουσιώδεις για έναν στόχο βρίσκουν τρόπους για να τον πετύχουν και δεν χρειάζεται να γκρινιάζουν…
σιλουέτα φωτογραφιών του ορειβάτη χρησιμοποιώντας μια επιλογή για να εξασφαλίσει τον εαυτό του
Αφήστε το φόβο, μεταμορφώστε τον, μετακινηθείτε και κατανοήστε τον
by Λόρενς Ντοτσίν
Ο φόβος αισθάνεται χάλια. Δεν υπάρχει τρόπος να το ξεπεράσουμε. Αλλά οι περισσότεροι από εμάς δεν ανταποκρίνονται στον φόβο μας σε…
γυναίκα που κάθεται στο γραφείο της και κοιτάζει ανήσυχη
Η συνταγή μου για άγχος και ανησυχία
by Τζούντ Μπιζού
Είμαστε μια κοινωνία που της αρέσει να ανησυχεί. Η ανησυχία είναι τόσο διαδεδομένη, που μοιάζει σχεδόν κοινωνικά αποδεκτή.…
κυρτός δρόμος στη Νέα Ζηλανδία
Μην είσαι τόσο σκληρός με τον εαυτό σου
by Μαρία Τ. Ράσελ, InnerSelf
Η ζωή αποτελείται από επιλογές ... άλλες είναι "καλές" επιλογές και άλλες όχι τόσο καλές. Ωστόσο, κάθε επιλογή…
άνδρας που στέκεται σε μια αποβάθρα που λάμπει έναν φακό στον ουρανό
Ευλογία για πνευματικούς αναζητητές και για ανθρώπους που πάσχουν από κατάθλιψη
by Πιέρ Πραντβέρντ
Υπάρχει τέτοια ανάγκη στον κόσμο σήμερα για την πιο τρυφερή και απέραντη συμπόνια και πιο βαθιά, περισσότερο…
Διεκδίκηση του κόσμου εκ νέου: Το θείο όπως εσύ και ως όλα τα πράγματα
Διεκδίκηση του κόσμου εκ νέου: Το θείο όπως εσύ και ως όλα τα πράγματα
by Πολ Σέλιγκ
Δεν είσαι αυτός που νομίζεις ότι είσαι. Πιστεύεις ότι είσαι αυτό που νομίζεις ότι ήσουν και…
Λαμβάνοντας υπόψη το απίθανο δυνατό: Αγαπώντας, Ζώντας και πέρα
Λαμβάνοντας υπόψη το απίθανο δυνατό: Αγαπώντας, Ζώντας και πέρα
by Lynn B. Robinson, PhD
Δεν υπάρχει καμία εξήγηση ούτε συνταγή για την αγάπη, το να είσαι μαζί και διαθέσιμος σε αυτούς…
Κοινωνικές συμβουλές από τον Benjamin Franklin και άλλους Maxim Masters
Κοινωνικές συμβουλές από τον Benjamin Franklin και άλλους Maxim Masters
by Βίκυ Όλιβερ
Πολύ πριν από την εφεύρεση του Facebook και του Match.com, οι πρόγονοί μας αντιμετώπισαν πώς να βελτιώσουμε…

Διαβάστε περισσότερα

Πώς συνδέεται η ακτή με την κακή υγεία
Πώς συνδέεται η ακτή με την κακή υγεία
by Jackie Cassell, Καθηγητής Επιδημιολογίας Πρωτοβάθμιας Φροντίδας, Επίτιμος Σύμβουλος Δημόσιας Υγείας, Ιατρική Σχολή Μπράιτον και Σάσσεξ
Οι επισφαλείς οικονομίες πολλών παραδοσιακών παραθαλάσσιων πόλεων έχουν μειωθεί ακόμη περισσότερο από το…
Πώς μπορώ να ξέρω τι είναι καλύτερο για μένα;
Πώς μπορώ να ξέρω τι είναι καλύτερο για μένα;
by Μπάρμπαρα Μπέργκερ
Ένα από τα μεγαλύτερα πράγματα που ανακάλυψα να δουλεύω με πελάτες καθημερινά είναι το πόσο δύσκολο είναι…
Τα πιο κοινά ζητήματα για τους γήινους αγγέλους: Αγάπη, φόβος και εμπιστοσύνη
Τα πιο κοινά ζητήματα για τους γήινους αγγέλους: Αγάπη, φόβος και εμπιστοσύνη
by Σόνια Γκρέις
Καθώς βιώνετε έναν γήινο άγγελο, θα ανακαλύψετε ότι ο δρόμος της υπηρεσίας είναι γεμάτος…
Ειλικρίνεια: Η μόνη ελπίδα για νέες σχέσεις
Ειλικρίνεια: Η μόνη ελπίδα για νέες σχέσεις
by Susan Campbell, Ph.D.
Σύμφωνα με τα περισσότερα single που έχω γνωρίσει στα ταξίδια μου, η τυπική κατάσταση γνωριμιών είναι γεμάτη…
Τι ρόλοι των ανδρών στη δεκαετία του 1970 Οι εκστρατείες κατά του σεξισμού μπορούν να μας διδάξουν για τη συγκατάθεση
Τι ρόλοι των ανδρών στη δεκαετία του 1970 Οι εκστρατείες κατά του σεξισμού μπορούν να μας διδάξουν για τη συγκατάθεση
by Lucy Delap, Πανεπιστήμιο του Κέιμπριτζ
Το αν-σεξιστικό ανδρικό κίνημα της δεκαετίας του 1970 είχε μια υποδομή περιοδικών, συνεδρίων, ανδρικών κέντρων…
Θεραπεία Chakra Healing: Χορεύοντας προς τον εσωτερικό πρωταθλητή
Θεραπεία Chakra Healing: Χορεύοντας προς τον εσωτερικό πρωταθλητή
by Glen Park
Ο χορός Flamenco είναι απόλαυση να το παρακολουθήσετε Ένας καλός χορευτής φλαμένκο αποπνέει μια υπερβολική αυτοπεποίθηση…
Κάνοντας ένα βήμα προς την ειρήνη αλλάζοντας τη σχέση μας με τη σκέψη
Βήμα προς την ειρήνη αλλάζοντας τη σχέση μας με τη σκέψη
by Τζον Πτάσεκ
Περνάμε τη ζωή μας βυθισμένοι σε μια πλημμύρα σκέψεων, χωρίς να γνωρίζουμε ότι μια άλλη διάσταση συνείδησης…
εικόνα του πλανήτη Δία στον ορίζοντα μιας βραχώδους ακτής του ωκεανού
Είναι ο Δίας πλανήτης της ελπίδας ή πλανήτης δυσαρέσκειας;
by Steven Forrest και Jeffrey Wolf Green
Στο αμερικανικό όνειρο, όπως αυτή τη στιγμή είναι έτοιμο, προσπαθούμε να κάνουμε δύο πράγματα: βγάζουμε χρήματα και χάνουμε…

ακολουθήστε το InnerSelf

εικονίδιο facebookicon twittericon youtubeεικονίδιο instagramεικονίδιο πινέλουεικονίδιο rss

 Λάβετε τα πιο πρόσφατα μέσω email

Εβδομαδιαίο περιοδικό Καθημερινή έμπνευση

ΔΙΑΘΕΣΙΜΕΣ ΓΛΩΣΣΕΣ

enafarzh-CNzh-TWdanltlfifrdeeliwhihuiditjakomsnofaplptroruesswsvthtrukurvi

Νέες στάσεις - Νέες δυνατότητες

InnerSelf.comClimateImpactNews.com | InnerPower.net
MightyNatural.com | WholisticPolitics.com | Αγορά InnerSelf
Πνευματικά δικαιώματα © 1985 - 2021 Εκδόσεις InnerSelf. Ολα τα δικαιώματα διατηρούνται.