Γνωρίζετε τις αποφάσεις σας; Triff / Shutterstock
Μερικές φορές όταν αναρωτιέμαι γιατί έχω κάνει μια συγκεκριμένη επιλογή, συνειδητοποιώ ότι δεν ξέρω πραγματικά. Σε ποιο βαθμό μας κυβερνούν πράγματα που δεν γνωρίζουμε;
Γιατί αγοράσατε το αυτοκίνητό σας; Γιατί ερωτευτήκατε τον σύντροφό σας; Όταν αρχίσουμε να εξετάζουμε τη βάση των επιλογών της ζωής μας, είτε είναι σημαντικές είτε αρκετά απλές, μπορεί να συνειδητοποιήσουμε ότι δεν έχουμε μεγάλη ένδειξη. Στην πραγματικότητα, ίσως αναρωτηθούμε αν γνωρίζουμε πραγματικά το δικό μας μυαλό, και τι συμβαίνει σε αυτό έξω από τη συνειδητή συνειδητότητά μας.
Ευτυχώς, η ψυχολογική επιστήμη μας δίνει σημαντικές και ίσως εκπληκτικές ιδέες. Ένα από τα πιο σημαντικά ευρήματα προέρχεται από ψυχολόγο Μπέντζαμιν Λιβέτ στη δεκαετία του 1980. Επινόησε ένα πείραμα που ήταν απατηλά απλό, αλλά έκτοτε δημιούργησε μια τεράστια συζήτηση.
Ζητήθηκε από τους ανθρώπους να καθίσουν χαλαρά μπροστά από ένα προσαρμοσμένο ρολόι. Στο πρόσωπο του ρολογιού υπήρχε ένα μικρό φως γύρω από αυτό. Το μόνο που έπρεπε να κάνουν οι άνθρωποι ήταν να κάμπτουν το δάχτυλό τους όποτε αισθάνονται την επιθυμία και να θυμούνται τη θέση του φωτός στο πρόσωπο του ρολογιού όταν βίωσαν την αρχική ώθηση να το κάνουν. Ταυτόχρονα, όπως συνέβαινε όλα αυτά, οι άνθρωποι καταγράφηκαν τη δραστηριότητα του εγκεφάλου τους μέσω ενός ηλεκτροεγκεφαλογράφου (EEG), το οποίο ανιχνεύει επίπεδα ηλεκτρικής δραστηριότητας στον εγκέφαλο.
Αυτό που μπόρεσε να δείξει ο Λίμπετ ήταν ότι οι χρόνοι έχουν σημασία, και παρέχουν μια σημαντική ένδειξη για το αν το ασυνείδητο παίζει σημαντικό ρόλο σε αυτό που κάνουμε. Έδειξε ότι η ηλεκτρική δραστηριότητα στον εγκέφαλο συσσωρεύτηκε πολύ νωρίτερα από ό, τι οι άνθρωποι σκόπευαν να κάμψουν το δάχτυλό τους και στη συνέχεια συνέχισαν να το κάνουν.
Με άλλα λόγια, οι ασυνείδητοι μηχανισμοί, μέσω της προετοιμασίας της νευρικής δραστηριότητας, μας προετοιμάζουν για κάθε ενέργεια που αποφασίζουμε να κάνουμε. Αλλά όλα αυτά συμβαίνουν προτού συνειδητά βιώσουμε την πρόθεση να κάνουμε κάτι. Το ασυνείδητό μας φαίνεται να κυβερνά όλες τις ενέργειες που κάνουμε ποτέ.
Όμως, καθώς η επιστήμη εξελίσσεται, είμαστε σε θέση να αναθεωρήσουμε και να βελτιώσουμε αυτά που γνωρίζουμε. Τώρα ξέρουμε ότι υπάρχουν πολλά θεμελιώδη προβλήματα με πειραματική ρύθμιση που υποδηλώνουν τους ισχυρισμούς ότι το ασυνείδητο μας βασικά θεμελιώνει τη συμπεριφορά μας σημαντικά υπερβολή. Για παράδειγμα, κατά τη διόρθωση για προκαταλήψεις Σε υποκειμενικές εκτιμήσεις της συνειδητής πρόθεσης, το χάσμα μεταξύ συνειδητών προθέσεων και εγκεφαλικής δραστηριότητας μειώνεται. Ωστόσο, τα αρχικά ευρήματα εξακολουθούν να είναι συναρπαστικά ακόμη και αν δεν μπορούν να χρησιμοποιηθούν για να ισχυριστούν ότι το ασυνείδητο μας κυβερνά πλήρως τη συμπεριφορά μας.
Αναίσθητος χειρισμός
Ένας άλλος τρόπος προσέγγισης της ιδέας για το αν τελικά κυβερνούμαστε από το ασυνείδητό μας είναι να εξετάσουμε περιπτώσεις όπου θα μπορούσαμε να περιμένουμε ασυνείδητη χειραγώγηση. Στην πραγματικότητα, στην έρευνά μου Ρώτησα τους ανθρώπους τι ήταν.
Το πιο κοινό παράδειγμα ήταν το μάρκετινγκ και η διαφήμιση. Αυτό μπορεί να μην αποτελεί έκπληξη δεδομένου ότι συναντάμε συχνά όρους όπως η «υποσυνείδητη διαφήμιση», που υπονοεί ότι καθοδηγούμαστε προς τη λήψη επιλογών καταναλωτών με τρόπους που δεν έχουμε κανέναν έλεγχο συνειδητά.
Ο James Vicary, ο οποίος ήταν έμπορος και ψυχολόγος τη δεκαετία του 1950, έφερε την ιδέα στη φήμη. Πείστηκε έναν ιδιοκτήτη κινηματογράφου να χρησιμοποιήσει τη συσκευή του για να αναβοσβήνει μηνύματα κατά τη διάρκεια μιας προβολής ταινιών. Μηνύματα όπως το "Drink coca-cola" εμφανίστηκαν για 3,000 δευτερόλεπτα. Ισχυρίστηκε ότι οι πωλήσεις του ποτού αυξήθηκαν μετά το τέλος της ταινίας. Μετά τη σημαντική φήμη σχετικά με την ηθική αυτού του ευρήματος, ο Vicary ήρθε καθαρός και παραδέχτηκε το όλο πράγμα ήταν φάρσα - είχε συντάξει τα δεδομένα.
Είναι απίθανο να λειτουργήσει. winnond / Shutterstock
Στην πραγματικότητα, είναι είναι εξαιρετικά δύσκολο να εμφανιστεί σε εργαστηριακά πειράματα ότι η αναλαμπή λέξεων κάτω από το συνειδητό όριο μπορεί να μας προκαλέσει ακόμη και να πατήσουμε κουμπιά σε ένα πληκτρολόγιο που σχετίζεται με αυτά τα ερεθίσματα, πόσο μάλλον να μας χειριστούμε για να αλλάξουμε πραγματικά τις επιλογές μας στο πραγματικό κόσμο.
Η πιο ενδιαφέρουσα πτυχή αυτής της διαμάχης είναι ότι οι άνθρωποι εξακολουθούν να πιστεύουν, όπως ήταν φαίνεται σε πρόσφατες μελέτες, ότι χρησιμοποιούνται μέθοδοι όπως η υποσυνείδητη διαφήμιση, όταν στην πραγματικότητα υπάρχει νομοθεσία που μας προστατεύει από αυτήν.
Αναίσθητη λήψη αποφάσεων;
Αλλά παίρνουμε αποφάσεις χωρίς να συνειδητά σκεφτόμαστε; Για να το ανακαλύψουν, οι ερευνητές έχουν διερευνήσει τρεις τομείς: ο βαθμός στον οποίο οι επιλογές μας βασίζονται σε ασυνείδητες διαδικασίες, είτε αυτές οι ασυνείδητες διαδικασίες είναι θεμελιωδώς προκατειλημμένες (για παράδειγμα, σεξιστικές ή ρατσιστικές), και τι, αν μη τι άλλο, μπορεί να γίνει για τη βελτίωση της μεροληπτική, ασυνείδητη λήψη αποφάσεων.
Στο πρώτο σημείο, μια βασική μελέτη εξέτασε εάν οι καλύτερες επιλογές που έγιναν στις ρυθμίσεις των καταναλωτών βασίστηκαν στην ενεργό σκέψη ή όχι. Τα εντυπωσιακά ευρήματα ήταν ότι οι άνθρωποι έκαναν καλύτερες επιλογές όταν δεν σκέφτονται καθόλου, ειδικά σε περίπλοκα περιβάλλοντα καταναλωτών.
Οι ερευνητές υποστήριξαν ότι αυτό συμβαίνει επειδή οι ασυνείδητες διαδικασίες μας είναι λιγότερο περιορισμένες από τις συνειδητές διαδικασίες, οι οποίες απαιτούν τεράστιες απαιτήσεις στο γνωστικό μας σύστημα. Οι ασυνείδητες διεργασίες, όπως η διαίσθηση, λειτουργούν με τρόπους που συνθέτουν αυτόματα και γρήγορα μια σειρά πολύπλοκων πληροφοριών, και αυτό δίνει ένα πλεονέκτημα από τη σκόπιμη σκέψη.
Όπως και με τη μελέτη Libet, αυτή η έρευνα κίνησε έντονο ενδιαφέρον. Δυστυχώς, οι προσπάθειες για επαναλάβετε τέτοια εντυπωσιακά ευρήματα ήταν εξαιρετικά δύσκολο, όχι μόνο στα αρχικά περιβάλλοντα των καταναλωτών, αλλά και πέρα από περιοχές όπου οι ασυνείδητες διαδικασίες πιστεύεται ότι είναι έντονες όπως ασυνείδητη ανίχνευση ψέματος, λήψη ιατρικών αποφάσεων, να ρουμανικά κίνητρα ριψοκίνδυνου λήψης αποφάσεων).
Τούτου λεχθέντος, υπάρχουν φυσικά πράγματα που μπορούν να επηρεάσουν τις αποφάσεις μας και να κατευθύνουν τη σκέψη μας που δεν δίνουμε πάντα ιδιαίτερη προσοχή, όπως συναισθήματα, διαθέσεις, κόπωση, πείνα, άγχος και προηγούμενες πεποιθήσεις. Αλλά αυτό δεν σημαίνει ότι κυβερνούμαστε από το ασυνείδητό μας - είναι δυνατόν να γνωρίζουμε αυτούς τους παράγοντες. Μπορούμε μερικές φορές να τα αντισταθμίσουμε τοποθετώντας τα σωστά συστήματα ή να δεχτούμε ότι συμβάλλουν στη συμπεριφορά μας.
Ασυνείδητη προκατάληψη
Τι γίνεται όμως με τη μεροληψία στη λήψη αποφάσεων; ΕΝΑ εξαιρετικά διδακτική μελέτη έδειξε ότι, με τη χρήση μιας ευρέως διαδεδομένης τεχνικής που ονομάζεται «σιωπηρή δοκιμή συσχέτισης (IAT)", Οι άνθρωποι έχουν ασυνείδητη, προκατειλημμένη στάση απέναντι σε άλλους ανθρώπους (όπως φυλετική διάκριση ή διάκριση λόγω φύλου). Πρότεινε επίσης ότι αυτές οι στάσεις μπορούν πραγματικά να παρακινήσει μεροληπτικές αποφάσεις στις εργασιακές πρακτικές, καθώς και σε νομικές, ιατρικές και άλλες σημαντικές αποφάσεις που επηρεάζουν τη ζωή των ατόμων που βρίσκονται στο παραλήπτη.
Ωστόσο, ο συναγερμός μπορεί να θέσει σε σίγαση όταν εξετάζουμε πιο προσεκτικά την έρευνα για το θέμα, καθώς δείχνει δύο κρίσιμα προβλήματα με το IAT. Πρώτον, αν κοιτάξετε τα αποτελέσματα των δοκιμών ενός ατόμου στο IAT ταυτόχρονα, και τα ζητήσετε να το ξανακάνουν, τα δύο δεν ταιριάζουν με συνέπεια; γνωστή ως περιορισμένη αξιοπιστία δοκιμής. Επίσης, έχει αποδειχθεί ότι τα αποτελέσματα IAT είναι κακή πρόβλεψη πραγματικής συμπεριφοράς λήψης αποφάσεων, πράγμα που σημαίνει ότι το τεστ έχει χαμηλή ισχύ.
Σκουντώ
Υπήρξαν επίσης προσπάθειες να προσπαθήσουμε να βελτιώσουμε τον τρόπο λήψης αποφάσεων στην καθημερινή μας ζωή (όπως υγιεινή διατροφή, εξοικονόμηση για συνταξιοδότηση) όπου οι ασυνείδητες προκατειλημμένες διαδικασίες μας ενδέχεται να περιορίσουν την ικανότητά μας να το κάνουμε. Εδώ το έργο από Ο βραβευμένος με Νόμπελ Ρίτσαρντ Τάλερ και ο Cass Sunstein ήταν επαναστατικός. ο βασική ιδέα πίσω από το έργο τους προέρχεται από γνωστικούς επιστήμονες Δανιήλ Kahneman, ένας άλλος νικητής του βραβείου Νόμπελ, ο οποίος ισχυρίστηκε ότι οι άνθρωποι λαμβάνουν εξαντλητικές αποφάσεις οι οποίες είναι κυρίως ασυνείδητα κίνητρα.
Για να βελτιώσουμε τον τρόπο λήψης αποφάσεων, υποστηρίζουν οι Thaler και Sunstein, πρέπει να ανακατευθύνουμε τις ασυνείδητα προκατειλημμένες διαδικασίες προς την καλύτερη απόφαση. Ο τρόπος για να γίνει αυτό είναι μέσω της απαλής ώθησης των ανθρώπων, ώστε να μπορούν να εντοπίσουν αυτόματα ποια επιλογή είναι η καλύτερη επιλογή. Για παράδειγμα, θα μπορούσατε να κάνετε τα γλυκά λιγότερο εύκολα προσβάσιμα σε ένα σούπερ μάρκετ από τα φρούτα. Αυτή η έρευνα έχει υιοθετηθεί παγκοσμίως σε όλα τα μεγάλα δημόσια και ιδιωτικά ιδρύματα.
Πρέπει να κρύψουμε τη σοκολάτα; SLSK Φωτογραφία / Shutterstock
Πρόσφατη έρευνα δείχνει ότι οι τεχνικές nudge συχνά αποτυγχάνουν δραματικά. Επίσης πυροδοτούν, οδηγώντας σε χειρότερα αποτελέσματα από ό, τι αν δεν είχαν χρησιμοποιηθεί καθόλου. Υπάρχουν πολλοί λόγοι για αυτό, όπως η εφαρμογή λανθασμένου τρόπου ή η παρανόηση του πλαισίου. Φαίνεται ότι χρειάζονται περισσότερα για να αλλάξει η συμπεριφορά παρά να ωθεί.
Τούτου λεχθέντος, τα nudgers μας οδηγούν στο να πιστεύουμε ότι επηρεαζόμαστε πιο εύκολα από ό, τι νομίζουμε και από ότι είμαστε. Μια θεμελιώδης πτυχή των ψυχολογικών μας εμπειριών είναι η πεποίθηση ότι είμαστε πράκτορες αλλαγής, είτε πρόκειται για προσωπικές περιστάσεις (όπως η οικογένειά σας) είτε για εξωτερικές (όπως ανθρωπογενείς κλιματικές αλλαγές).
Συνολικά, θα προτιμούσαμε να δεχτούμε ότι έχουμε ελεύθερη επιλογή με κάθε τρόπο πλαίσιο, ακόμη και όταν αντιλαμβανόμαστε ότι απειλείται από μηχανισμούς που μας χειραγωγούν ασυνείδητα. Ωστόσο, εξακολουθούμε να πιστεύουμε στρατηγικά ότι έχουμε λιγότερα αντιπροσωπεία, έλεγχος και ευθύνη σε ορισμένες περιοχές, με βάση το πόσο συνεπείς είναι. Για παράδειγμα, θα προτιμούσαμε τον συνειδητό έλεγχο και την εξουσία επί της πολιτικής μας ψηφοφορίας παρά για το τι δημητριακά πρωινού αγοράζουμε. Μπορούμε λοιπόν να υποστηρίξουμε ότι η κακή μας επιλογή πρωινού εξαρτάται από την εξαιρετική διαφήμιση. Ωστόσο, είμαστε λιγότερο διατεθειμένοι να δεχτούμε την εξαπάτηση κατά την ψηφοφορία με συγκεκριμένο τρόπο από τις δυνάμεις των μεγάλων τεχνολογικών μέσων μαζικής ενημέρωσης.
Τα επιστημονικά ευρήματα που συλλέγουν οι τίτλοι στην ψυχολογία συχνά δεν βοηθούν επειδή προσθέτουν σε μερικές από τις ακραίες διαισθήσεις που βασικά κυβερνούμε το ασυνείδητό μας. Όμως, τα πιο ισχυρά επιστημονικά στοιχεία δείχνουν ότι πιθανότατα διέπεται από συνειδητή σκέψη παρά από ασυνείδητη σκέψη. Μπορεί να έχουμε την αίσθηση ότι δεν γνωρίζουμε πάντα πλήρως γιατί κάνουμε αυτό που κάνουμε. Αυτό μπορεί να συμβαίνει επειδή δεν δίνουμε πάντα προσοχή στις εσωτερικές μας σκέψεις και κίνητρα. Αλλά αυτό δεν ισοδυναμεί με το ασυνείδητο που αποφασίζουμε για κάθε μας απόφαση.
Αν και δεν το πιστεύω, ας πούμε ότι στην πραγματικότητα κυβερνούμαστε από το ασυνείδητο. Σε αυτήν την περίπτωση, υπάρχει ένα πλεονέκτημα να διασκεδάζουμε την πεποίθηση ότι έχουμε περισσότερο συνειδητό έλεγχο από ό, τι όχι. Σε περιπτώσεις όπου τα πράγματα πάνε στραβά, πιστεύοντας ότι μπορούμε να μάθουμε και να αλλάξουμε τα πράγματα προς το καλύτερο εξαρτάται από την αποδοχή ενός επιπέδου ελέγχου και ευθύνης.
Σε περιπτώσεις όπου τα πράγματα πάνε καλά, πιστεύοντας ότι μπορούμε να επαναλάβουμε ή να βελτιώσουμε περαιτέρω τις επιτυχίες μας, εξαρτάται από το να αποδεχθούμε ότι είχαμε κάποιο ρόλο να παίξουμε σε αυτές. Η εναλλακτική λύση είναι να υποτάξουμε στην ιδέα ότι είτε οι τυχαίες είτε οι ασυνείδητες δυνάμεις υπαγορεύουν ό, τι κάνουμε και μακροπρόθεσμα που μπορεί να είναι καταστροφικά διανοητικά.
Γιατί λοιπόν ερωτευτήκατε τον σύντροφό σας; Ίσως σε έκανε να νιώθεις ισχυρός ή ασφαλής, σε προκαλούσε με κάποιον τρόπο, ή μύριζε ωραία. Ακριβώς όπως κάθε άλλο θέμα που έχει σημασία, είναι πολύπλευρο και δεν υπάρχει καμία απάντηση. Αυτό που θα υποστήριζα είναι ότι είναι απίθανο ο συνειδητός σας να μην έχει καμία σχέση με αυτό.
Σχετικά με το Συγγραφέας
Μάγκντα Οσμάν, Αναγνώστης στην Πειραματική Ψυχολογία, Πανεπιστήμιο Queen Mary του Λονδίνου
Σχετικές Βιβλία:
Ατομικές συνήθειες: Ένας εύκολος και αποδεδειγμένος τρόπος για να οικοδομήσουμε καλές συνήθειες και να σπάσουμε τους κακούς
από τον James Clear
Το Atomic Habits παρέχει πρακτικές συμβουλές για την ανάπτυξη καλών συνηθειών και την εξάλειψη των κακών, με βάση την επιστημονική έρευνα για την αλλαγή συμπεριφοράς.
Κάντε κλικ για περισσότερες πληροφορίες ή για παραγγελία
Οι τέσσερις τάσεις: Τα απαραίτητα προφίλ προσωπικότητας που αποκαλύπτουν πώς να κάνετε τη ζωή σας καλύτερη (και τη ζωή των άλλων ανθρώπων καλύτερη)
από την Γκρέτσεν Ρούμπιν
Το Four Tendencies προσδιορίζει τέσσερις τύπους προσωπικότητας και εξηγεί πώς η κατανόηση των δικών σας τάσεων μπορεί να σας βοηθήσει να βελτιώσετε τις σχέσεις σας, τις εργασιακές σας συνήθειες και τη συνολική ευτυχία.
Κάντε κλικ για περισσότερες πληροφορίες ή για παραγγελία
Σκέψου ξανά: Η δύναμη του να ξέρεις τι δεν ξέρεις
από τον Άνταμ Γκραντ
Το Think Again διερευνά πώς οι άνθρωποι μπορούν να αλλάξουν γνώμη και στάσεις και προσφέρει στρατηγικές για τη βελτίωση της κριτικής σκέψης και της λήψης αποφάσεων.
Κάντε κλικ για περισσότερες πληροφορίες ή για παραγγελία
The Body Keeps the Score: Εγκέφαλος, Νους και Σώμα στη θεραπεία του τραύματος
από τον Bessel van der Kolk
Το The Body Keeps the Score συζητά τη σύνδεση μεταξύ τραύματος και σωματικής υγείας και προσφέρει πληροφορίες για το πώς μπορεί να αντιμετωπιστεί και να θεραπευτεί το τραύμα.
Κάντε κλικ για περισσότερες πληροφορίες ή για παραγγελία
The Psychology of Money: Διαχρονικά μαθήματα για τον πλούτο, την απληστία και την ευτυχία
του Morgan Housel
Το The Psychology of Money εξετάζει τους τρόπους με τους οποίους οι στάσεις και οι συμπεριφορές μας γύρω από τα χρήματα μπορούν να διαμορφώσουν την οικονομική μας επιτυχία και τη συνολική μας ευημερία.
Κάντε κλικ για περισσότερες πληροφορίες ή για παραγγελία
Αυτό το άρθρο αναδημοσιεύθηκε από το Η Συνομιλία υπό την άδεια Creative Commons. Διαβάστε το αρχικό άρθρο.
