Τα συναισθήματα αφήνουν τους ηλικιωμένους ενήλικες ανοιχτούς να παραπλανηθούν

Όταν τα συναισθήματα ενός μεγαλύτερου ενήλικα φτάνουν σε καταστάσεις ενθουσιασμού ή θυμού, είναι πιο πιθανό από τους νέους να δείξουν ενδιαφέρον για δόλια σχέδια, προτείνει μια νέα μελέτη.

Αυτά τα δύο συναισθήματα-γνωστά ως συναισθήματα «υψηλής διέγερσης»-μπορούν να οδηγήσουν σε ριψοκίνδυνη λήψη αποφάσεων σε σύγκριση με συναισθήματα «χαμηλής διέγερσης», όπως το αίσθημα της κατάθλιψης, της πλήξης ή της κούρασης, λένε οι ερευνητές.

Το κόστος οικονομικής απάτης κυμαίνεται σε δισεκατομμύρια ετησίως και πολλά θύματα είναι ηλικιωμένοι. Η Ομοσπονδιακή Επιτροπή Εμπορίου εκτιμά ότι το 2011, το 7.3 % των ενηλίκων μεταξύ 65 και 74 ετών και το 6.5 % των ενηλίκων ηλικίας 75 ετών και άνω ήταν θύματα οικονομικής απάτης. Ο συνολικός αντίκτυπος της απάτης για όλους τους ενήλικες 18 ετών και άνω εκτιμάται ότι είναι 50 δισεκατομμύρια δολάρια.

Προηγούμενη έρευνα είχε δείξει ότι οι ηλικιωμένοι ενήλικες είναι ιδιαίτερα ευαίσθητοι στις επιδράσεις των συναισθημάτων υψηλής διέγερσης στη λήψη αποφάσεων.

«Όταν διεγείρονται συναισθηματικά, είτε ενθουσιάζονται είτε απογοητεύονται, οι ηλικιωμένοι ενδέχεται να είναι πιο επιρρεπείς σε θύματα από απατεώνες από ό, τι τα νεότερα άτομα», λέει ο Ian H. Gotlib, καθηγητής ψυχολογίας και συγγραφέας μιας νέας αναφέρουν από το Κέντρο Μακροζωίας στο Πανεπιστήμιο του Στάνφορντ.


εσωτερικά εγγραφείτε γραφικό


«Στην παρούσα μελέτη, ήταν πιο πιθανό να ήθελαν να πληρώσουν για ένα αντικείμενο που διαφημίζεται παραπλανητικά, ανεξάρτητα από το πόσο αξιόπιστο θεωρούσαν ότι η διαφήμιση ήταν».

Οι ερευνητές εξέτασαν εάν η πρόκληση θετικών και αρνητικών συναισθημάτων υψηλής διέγερσης στο εργαστήριο αυξάνει την ευαισθησία σε δόλιες αγορές. Οι συμμετέχοντες περιελάμβαναν 71 ενήλικες ηλικίας 65 έως 85 ετών και 68 ενήλικες ηλικίας 30 έως 40 ετών.

Σχεδιασμένο για να προσομοιώσει τις πραγματικές τακτικές των δραστών οικονομικής απάτης, το εργαστηριακό πείραμα περιελάμβανε διαφορετικούς τύπους συναισθηματικής διέγερσης στους συμμετέχοντες και στη συνέχεια αξιολόγησε τις απαντήσεις τους σε παραπλανητικές διαφημίσεις. Οι ερευνητές ανέθεσαν κάθε συμμετέχοντα σε μία από τις τρεις ομάδες συναισθηματικής διέγερσης: ενθουσιασμό (θετικό συναίσθημα υψηλής διέγερσης). θυμός (αρνητικό συναίσθημα υψηλής διέγερσης). και ουδέτερο (χαμηλή διέγερση).

Περιμένετε πριν πείτε "ναι"

Τα ευρήματα δείχνουν ότι η πρόκληση είτε θετικών είτε αρνητικών συναισθημάτων υψηλής διέγερσης σε μεγαλύτερους ενήλικες αύξησε την επιθυμία τους να αγοράσουν προϊόντα μετά την προβολή παραπλανητικών διαφημίσεων. Αυτό συνέβη ακόμη και όταν οι ομάδες υψηλής διέγερσης δεν θεώρησαν ότι οι διαφημίσεις ήταν πιο αξιόπιστες από ό, τι η ομάδα χαμηλής διέγερσης.

Τα αποτελέσματα υποδηλώνουν ότι μια κατάσταση υψηλής συναισθηματικής διέγερσης, είτε είναι ενθουσιασμού είτε θυμού, μπορεί να επηρεάσει την ευαισθησία των ηλικιωμένων στην απάτη.

«Όταν εξετάσαμε ξεχωριστά τους νεότερους ενήλικες, δεν βρήκαμε τα ίδια αποτελέσματα. Επιπλέον, ενώ στους νεότερους ενήλικες η μεγαλύτερη πιστότητα της διαφήμισης συσχετίστηκε με μεγαλύτερη πρόθεση για την αγορά του αντικειμένου, η πιστότητα και η πρόθεση αγοράς δεν σχετίζονταν σημαντικά στους ηλικιωμένους », γράφουν οι ερευνητές.

Η μελέτη συνιστά ότι η κοινοποίηση τέτοιων ευρημάτων της έρευνας στους καταναλωτές και τους επενδυτές, ιδιαίτερα στους ηλικιωμένους, μπορεί να τους βοηθήσει να αποφύγουν να γίνουν θύματα απάτης.

Η εκ των προτέρων προειδοποίηση μπορεί να βοηθήσει τους ηλικιωμένους να αναγνωρίσουν τις τακτικές που χρησιμοποιούν οι απατεώνες - δημιουργώντας ενθουσιασμό για την πρόταση, πιέζοντας χρόνο στην απόφαση ή επικαλούμενοι τα ονόματα άλλων «αξιόπιστων πηγών» που φέρονται να συμμετείχαν στην προσπάθεια - λέει η Martha Deevy, διευθύντρια της Διεύθυνσης Οικονομικής Ασφάλειας στο Κέντρο Μακροζωίας.

«Τα άτομα μπορούν να προστατευτούν, κάνοντας μια παύση ή περιμένοντας λίγες ημέρες πριν πουν το« ναι »και ακολουθώντας την παροιμία« Αν ακούγεται πολύ καλό για να είναι αληθινό, πιθανότατα είναι », λέει.

Ο καθένας μπορεί να αποφύγει την απάτη δίνοντας ποτέ προσωπικές πληροφορίες σε αγνώστους που καλούν στο τηλέφωνο, ζητώντας να δει διαπιστευτήρια ή να μιλήσει με επόπτες και κάνοντας έρευνα για φιλανθρωπικούς οργανισμούς, πωλητές και οικονομικούς συμβούλους για να βεβαιωθεί ότι είναι νόμιμες.

"Πολλά χρηματοπιστωτικά ιδρύματα διαδραματίζουν επίσης ρόλο βοηθώντας στον εντοπισμό περιπτώσεων πιθανής απάτης, παρακολουθώντας τις αλλαγές στη συμπεριφορά ή τις συνήθειες συναλλαγών με τους μεγαλύτερους πελάτες τους", λέει ο Deevy.

Σχετικά με τους Συγγραφείς

Άλλοι ερευνητές από το Στάνφορντ και από την AARP και τη Ρυθμιστική Αρχή Χρηματοπιστωτικής Βιομηχανίας συνέβαλαν στη μελέτη.

πηγή: Πανεπιστήμιο του Στάνφορντ

Σχετικά βιβλία

at

σπάσει

Ευχαριστώ για την επίσκεψη Innerself.com, πού υπάρχουν 20,000 + άρθρα που αλλάζουν τη ζωή που προωθούν «Νέες στάσεις και νέες δυνατότητες». Όλα τα άρθρα μεταφράζονται σε 30+ γλώσσες. Εγγραφείτε στο InnerSelf Magazine, που δημοσιεύεται εβδομαδιαία, και στο Marie T Russell's Daily Inspiration. Περιοδικό InnerSelf εκδίδεται από το 1985.