Οι αποφάσεις βασίζονται στον τρόπο διαμόρφωσης των επιλογών. Αυτό συμβαίνει επειδή οι άνθρωποι χρησιμοποιούν το συναίσθημα κατά τη λήψη αποφάσεων, με αποτέλεσμα ορισμένες επιλογές να είναι πιο επιθυμητές από άλλες. Για παράδειγμα, όταν μας δίνεται 50 £, είμαστε πιο πιθανό να στοιχηματίσετε τα χρήματα αν κερδίσουμε 30 £ από ό, τι αν πρόκειται να κρατήσουμε 20 £.

Αν και οι δύο επιλογές είναι μαθηματικά ισοδύναμες, η σκέψη της απώλειας χρημάτων προκαλεί μια ισχυρή συναισθηματική απάντηση και είναι πιο πιθανό να στοιχηματίσουμε για να αποφύγουμε την απώλεια χρημάτων. Αυτή η γνωστική μεροληψία, που περιγράφεται για πρώτη φορά από τον ψυχολόγο Daniel Kahneman τη δεκαετία του 1980, είναι γνωστή ως «Εφέ πλαισίου». Παρά το γεγονός ότι αυτό το φαινόμενο είναι καλά τεκμηριωμένο, οι επιστήμονες εξακολουθούν να προσπαθούν να καταλάβουν γιατί τα συναισθήματά μας έχουν τόσο ισχυρή επιρροή στη λήψη αποφάσεων.

Οι συνάδελφοί μου και εγώ στο King's College του Λονδίνου διερευνήθηκε πώς η αντίληψη των εσωτερικών σωματικών αισθήσεων σχετίζεται με το συναίσθημα και πώς αυτό μπορεί, με τη σειρά του, να συνδεθεί με τον τρόπο λήψης αποφάσεων. Πρώτον, δώσαμε μια ομάδα τυπικών ενηλίκων καθήκον τζόγου για να μετρήσουν την ευαισθησία τους στο αποτέλεσμα πλαισίου. Αργότερα τους ζητήθηκε να κλείσουν τα μάτια τους και να μετρήσουν τους καρδιακούς παλμούς τους για να μετρήσουν πόσο καλά παρακολούθησαν τις εσωτερικές αισθήσεις. Η συναισθηματική τους επίγνωση μετρήθηκε επίσης χρησιμοποιώντας ένα ερωτηματολόγιο. Ανακαλύψαμε ότι οι άνθρωποι που ήταν καλοί στην παρακολούθηση του καρδιακού τους παλμού - οι άνθρωποι που «ακολούθησαν την καρδιά τους» - καθοδηγούνται περισσότερο από το συναίσθημα και είναι ιδιαίτερα ευαίσθητοι στο αποτέλεσμα πλαισίου.

Τι γίνεται όμως με άτομα με κακή συναισθηματική συνειδητοποίηση και δυσκολίες στην παρακολούθηση του καρδιακού τους παλμού; Η έρευνα έχει δείξει ότι αυτά τα πράγματα είναι μειωμένη σε άτομα με αλεξιθυμία, αλλιώς γνωστή ως «συναισθηματική τύφλωση». Οπως και Η συναισθηματική τύφλωση είναι πιο συχνή σε άτομα με αυτισμό, δοκιμάσαμε μια ομάδα ενηλίκων που διαγνώστηκαν με αυτήν την πάθηση. Αναπαραγωγή προηγούμενη έρευνα, τα άτομα με αυτισμό εμφάνισαν μικρότερο αποτέλεσμα πλαισίου. Διαπιστώθηκε ότι τα άτομα με αυτισμό ήταν σε θέση να παρακολουθούν τον καρδιακό τους παλμό, όπως και τα άτομα χωρίς αυτισμό, αλλά δεν υπήρχε σχέση μεταξύ του πόσο καλά το έκαναν αυτό, ή της συναισθηματικής συνειδητοποίησης και της ευαισθησίας τους στο αποτέλεσμα πλαισίου.

Αγνοήστε την καρδιά σας

Αυτό δείχνει ότι τα άτομα με αυτισμό χρησιμοποιούν μια διαφορετική στρατηγική κατά τη λήψη αποφάσεων. Αντί να χρησιμοποιούν τη διαίσθηση και το συναίσθημα σαν άτομα χωρίς αυτισμό, δεν ακολουθούσαν την καρδιά τους και δεν χρησιμοποιούσαν συναισθηματικές πληροφορίες για να καθοδηγήσουν τις αποφάσεις τους. Αντ 'αυτού, είδαν διαφορετικές επιλογές, αλλά αριθμητικά ισοδύναμες, επιλογές πιο λογικά από ό, τι οι τυπικοί άνθρωποι. Έτσι, παίζονταν εξίσου με τους μη αυτιστικούς ανθρώπους, αλλά το έκαναν χρησιμοποιώντας τις αριθμητικές πληροφορίες αντί να λάβουν αποφάσεις με βάση το πώς αυτοί οι αριθμοί τους έκαναν να νιώσουν.

Αυτό δείχνει ότι το «ακολουθώντας την καρδιά σας» σχετίζεται με σύνθετη λήψη αποφάσεων, η οποία βασίζεται σε πρόσφατες εργασίες που δείχνουν ότι η αντίληψη του καρδιακού παλμού συνδέεται με επιβίωση στις χρηματοπιστωτικές αγορές. Ωστόσο, προτείνει επίσης ότι η ακρόαση της καρδιάς σας και η επαφή με τα συναισθήματά σας - συνήθως θεωρούνται θετικά πράγματα - μπορεί να οδηγήσει σε αποφάσεις που δεν είναι τόσο ορθολογικές.

Τα ευρήματά μας προσθέτουν στοιχεία που δείχνουν ότι τα άτομα με αυτισμό σκέφτονται διαφορετικά από τα τυπικά άτομα. Αν και αυτό σχετίζεται με τις δυσκολίες που αντιμετωπίζουν σε κοινωνικές καταστάσεις, αυτός ο διαφορετικός τρόπος σκέψης μπορεί μερικές φορές να είναι επωφελής σε καταστάσεις όπου είναι καλύτερο να ακολουθείτε το κεφάλι σας και όχι την καρδιά σας.

Σχετικά με το Συγγραφέας

Punit Shah, ερευνητής, King's College Λονδίνο

Αυτό το άρθρο δημοσιεύθηκε αρχικά στις Η Συνομιλία. Διαβάστε το αρχικό άρθρο.

Σχετικές Βιβλία:

at InnerSelf Market και Amazon