Γιατί καταβάλλουμε κυρίως προσπάθεια, εάν οι ανταμοιβές και η απόδοση ευθυγραμμίζονταιΕπενδύουμε την ψυχική προσπάθεια σε ένα έργο ως απάντηση σε αυτό που έχουμε να κερδίσουμε και σε απάντηση στο πόσο το αποτέλεσμα εξαρτάται από την απόδοσή μας, διαπιστώνει η έρευνα.

Για παράδειγμα, τι κάνει ένα άτομο να αποφασίσει να σβήσει την τηλεόραση και να ενεργοποιήσει τον εγκέφαλό του για να ολοκληρώσει τη δουλειά του;

Τείνουμε να υποθέσουμε ότι το ποσό της ψυχικής προσπάθειας που ένα άτομο επενδύει σε μια εργασία επηρεάζεται από την ανταμοιβή που θα κερδίσει - έτσι σε αυτήν την περίπτωση, η προσπάθεια οδηγεί σε έναν μισθολογικό έλεγχο και οι επιτυχημένες προσπάθειες θα μπορούσαν να οδηγήσουν σε εγρήγορση εγώ από έναν επόπτη, ένα μπόνους, μια προαγωγή, ή ίσως ακόμη και μια νέα, υψηλότερης αμοιβής εργασία.

Αλλά τι γίνεται αν το άτομο δεν πιστεύει ότι οι προσπάθειές τους έχουν σημασία και η ανταμοιβή θα είναι η ίδια ανεξάρτητα από το πόσο σκληρά προσπαθούν; Πώς αποφασίζει αυτό το άτομο πόση προσπάθεια να ξοδέψει - αν υπάρχει καθόλου;

Σε τρία σχετικά πειράματα, οι ερευνητές έδειξαν ότι οι συμμετέχοντες είχαν καλύτερη απόδοση σε εργασίες όταν υπήρχε μεγαλύτερο πιθανό βραβείο και όταν ένιωθαν ότι οι προσπάθειές τους έκαναν τη διαφορά στην απόκτηση αυτού του βραβείου.


εσωτερικά εγγραφείτε γραφικό


Είναι σημαντικό, η μελέτη προσδιορίζει επίσης τη νευρική δραστηριότητα που σχετίζεται με αυτό το είδος διαδικασίας λήψης αποφάσεων. Τα ευρήματα μπορούν να βοηθήσουν να εξηγήσουν τα κίνητρα καθώς και να καταλάβουν τι συμβαίνει όταν είναι κάποιος λείπει σε αυτό, λένε οι ερευνητές.

"Αυτή η μελέτη ρίχνει φως στα νευρικά κυκλώματα που οδηγούν τα κίνητρα, τα οποία με τη σειρά τους μας βοηθούν να μάθουμε περισσότερα σχετικά με το γιατί οι άνθρωποι μπορεί να έχουν πρόβλημα να κινητοποιηθούν, είτε πρόκειται για κατάσταση είτε για χρόνια και λόγω κατάθλιψης ή άλλων διαταραχών", λέει η Amitai Shenhav, συγγραφέας της μελέτης και επίκουρος καθηγητής γνωστικών, γλωσσικών και ψυχολογικών επιστημών στο Πανεπιστήμιο Brown.

"Αυτή η εργασία μας βοηθά να απαντήσουμε σε ερωτήσεις μεγαλύτερης εικόνας, όπως πώς οι άνθρωποι αντιλαμβάνονται τα κίνητρα στο περιβάλλον τους και πώς αποφασίζουν ότι οι προσπάθειές τους αξίζουν."

Προσπάθεια και απόδοση

Προηγούμενη έρευνα έχει δείξει ότι οι άνθρωποι συχνά ξοδεύουν περισσότερη προσπάθεια σε μια εργασία όταν υπόσχεται μεγαλύτερες ανταμοιβές. Ωστόσο, εάν το άτομο πιστεύει ότι θα πετύχει ή θα αποτύχει ανεξάρτητα από τις προσπάθειές του, μπορεί να αποφασίσει να μην επενδύσει την προσπάθεια.

Η ερευνητική ομάδα έθεσε σε δοκιμασία αυτήν τη θεωρία κάνοντας τους συμμετέχοντες - όλοι οι φοιτητές κολεγίου - να εκτελέσουν μια σειρά δοκιμών ενός γνωστού ψυχολογικού πειράματος που ονομάζεται εργασία Stroop, το οποίο περιλαμβάνει την εξέταση λέξεων που εμφανίζονται με διαφορετικό χρώμα μελανιού και την ονομασία σωστά του χρώματος του το μελάνι ακόμη και όταν δεν ταιριάζει με τη λέξη (για παράδειγμα, ΚΟΚΚΙΝΟ τυπωμένο με πράσινο μελάνι).

Όπως αναφέρθηκε στο Nature Communications, οι ερευνητές διέφεραν τη δυσκολία του έργου και τις προσδοκίες της αποτελεσματικότητας και της ανταμοιβής. Σε δοκιμές υψηλής αποτελεσματικότητας, οι συμμετέχοντες ενημερώθηκαν ότι οι γρήγορες, ακριβείς απαντήσεις θα ανταμείβονταν πάντα, ενώ σε δοκιμές χαμηλής αποτελεσματικότητας τους είπαν ότι η απόδοσή τους δεν θα είχε καμία σχέση με το αν θα έπαιρναν ή όχι τις προσφερόμενες ανταμοιβές (εφ 'όσον παρείχαν κάποια απάντηση). Πριν από κάθε δοκιμή, οι συμμετέχοντες ενημερώθηκαν αν είχαν τη δυνατότητα να λάβουν χαμηλή ανταμοιβή (10 $) ή υψηλή (1.00 $). Σε ένα από τα πειράματα, η νευρική δραστηριότητα των συμμετεχόντων ενώ εκτελούσαν τις δοκιμές μετρήθηκε χρησιμοποιώντας δεδομένα EEG.

Θα έχει σημασία αν προσπαθήσω σκληρότερα;

Οι δοκιμές προορίζονταν να μιμηθούν τις αποφάσεις του πραγματικού κόσμου: Αν και μερικές φορές είναι εύκολο να σχεδιάσετε μια ευθεία γραμμή μεταξύ της εργασίας που κάνετε και της επιβράβευσης που θα συγκεντρώσετε (όπως με ένα κουίζ - η μελέτη αυξάνει την πιθανότητα επιτυχίας), εκεί είναι πολλές καταστάσεις στις οποίες αυτή η σχέση είναι λιγότερο άμεση.

«Για παράδειγμα, κατά την υποβολή αίτησης στο κολέγιο ή σε μια νέα θέση εργασίας, υπάρχουν πολλοί παράγοντες που ενδέχεται να επηρεάσουν την επιτυχία και μόνο μερικοί από αυτούς βρίσκονται υπό τον έλεγχο ενός αιτούντος», λέει η Romy Frömer, μεταδιδακτορικός ερευνητικός συνεργάτης στο εργαστήριο του Shenhav στο Brown's Carney Institute for Brain Science και επικεφαλής συγγραφέας της μελέτης. «Όταν είμαστε αντιμέτωποι με όλες αυτές τις μεταβλητές, αναρωτηθήκαμε: Πώς αποφασίζουν οι άνθρωποι το ποσό της προσπάθειας να επενδύσουν;»

Επιβεβαιώνοντας τις προβλέψεις των ερευνητών, η μελέτη διαπίστωσε ότι οι συμμετέχοντες επένδυσαν την περισσότερη ψυχική προσπάθεια και, ως εκ τούτου, αποδίδουν καλύτερα στο έργο, όταν αναμένουν ότι η ανταμοιβή και η αποτελεσματικότητα θα είναι υψηλή.

Τα αποτελέσματα φωτίζουν επίσης τι συνέβαινε στον εγκέφαλο των συμμετεχόντων καθώς εξέταζαν πόση προσπάθεια να επενδύσουν. Οι ερευνητές μπόρεσαν να εντοπίσουν τη νευρική δραστηριότητα που σχετίζεται με το πρώτο, πώς ο συμμετέχων αξιολόγησε και τα δύο στοιχεία των κινήτρων τους (ανταμοιβή και αποτελεσματικότητα) και, στη συνέχεια, πόση προσπάθεια αποφάσισαν να επενδύσουν.

«Είδαμε ότι οι συμμετέχοντες χρησιμοποίησαν αυτές τις δύο μεταβλητές για να ενημερώσουν την απόφασή τους σχετικά με το πόσο σκληρά ήθελαν να δοκιμάσουν το έργο μας», λέει ο Frömer. "Η δουλειά μας έδειξε πώς όλα αυτά συνέβησαν πριν από την απαιτούμενη ενέργεια - πριν το άτομο επενδύσει οποιαδήποτε γνωστική προσπάθεια."

Οι Frömer και Ivan Grahek, επίσης μεταδιδακτορικοί ερευνητικοί συνεργάτες στις γνωστικές, γλωσσικές και ψυχολογικές επιστήμες, παρακολούθησαν αυτό το έργο χρησιμοποιώντας δεδομένα EEG για να εξηγήσουν πώς μαθαίνουν οι άνθρωποι όταν έχει σημασία η προσπάθειά τους. Αυτό το σώμα της έρευνας συμβάλλει στην καλύτερη κατανόηση του τρόπου με τον οποίο οι άνθρωποι ενσωματώνουν τις υποθέσεις τους σχετικά με την αποτελεσματικότητα στις αποφάσεις τους για το πόση προσπάθεια να επενδύσουν.

Ο Hause Lin, διδακτορικός φοιτητής στο Πανεπιστήμιο του Τορόντο, είναι συν-ηγέτης της μελέτης. Υποστήριξη για το έργο προήλθε από το Εθνικό Ινστιτούτο Γενικών Ιατρικών Επιστημών, ένα Alfred P. Sloan Foundation Research Fellowship στη Νευροεπιστήμη και από το Συμβούλιο Επιστημών Φυσικών Επιστημών και Μηχανικών του Καναδά. Αρχική μελέτη

Βιβλία για τη βελτίωση της απόδοσης από τη λίστα με τα Best Sellers της Amazon

"Peak: Secrets from the New Science of Expertise"

από τους Anders Ericsson και Robert Pool

Σε αυτό το βιβλίο, οι συγγραφείς βασίζονται στην έρευνά τους στον τομέα της τεχνογνωσίας για να δώσουν πληροφορίες σχετικά με το πώς ο καθένας μπορεί να βελτιώσει την απόδοσή του σε οποιονδήποτε τομέα της ζωής. Το βιβλίο προσφέρει πρακτικές στρατηγικές για την ανάπτυξη δεξιοτήτων και την επίτευξη κυριαρχίας, με έμφαση στη σκόπιμη εξάσκηση και την ανατροφοδότηση.

Κάντε κλικ για περισσότερες πληροφορίες ή για παραγγελία

"Ατομικές συνήθειες: Ένας εύκολος και αποδεδειγμένος τρόπος για να χτίσεις καλές συνήθειες και να κόψεις τις κακές"

από τον James Clear

Αυτό το βιβλίο προσφέρει πρακτικές στρατηγικές για την οικοδόμηση καλών συνηθειών και την εξάλειψη των κακών, με έμφαση σε μικρές αλλαγές που μπορούν να οδηγήσουν σε μεγάλα αποτελέσματα. Το βιβλίο βασίζεται σε επιστημονική έρευνα και παραδείγματα πραγματικού κόσμου για να παρέχει χρήσιμες συμβουλές σε όποιον θέλει να βελτιώσει τις συνήθειές του και να επιτύχει.

Κάντε κλικ για περισσότερες πληροφορίες ή για παραγγελία

«Νοοτροπία: Η Νέα Ψυχολογία της Επιτυχίας»

από την Carol S. Dweck

Σε αυτό το βιβλίο, η Carol Dweck διερευνά την έννοια της νοοτροπίας και πώς μπορεί να επηρεάσει την απόδοση και την επιτυχία μας στη ζωή. Το βιβλίο προσφέρει πληροφορίες για τη διαφορά μεταξύ μιας σταθερής νοοτροπίας και μιας νοοτροπίας ανάπτυξης και παρέχει πρακτικές στρατηγικές για την ανάπτυξη μιας νοοτροπίας ανάπτυξης και την επίτευξη μεγαλύτερης επιτυχίας.

Κάντε κλικ για περισσότερες πληροφορίες ή για παραγγελία

"Η δύναμη της συνήθειας: Γιατί κάνουμε αυτό που κάνουμε στη ζωή και τις επιχειρήσεις"

από τον Charles Duhigg

Σε αυτό το βιβλίο, ο Charles Duhigg διερευνά την επιστήμη πίσω από το σχηματισμό συνήθειας και πώς μπορεί να χρησιμοποιηθεί για να βελτιώσει την απόδοσή μας σε όλους τους τομείς της ζωής. Το βιβλίο προσφέρει πρακτικές στρατηγικές για την ανάπτυξη καλών συνηθειών, την εξάλειψη των κακών και τη δημιουργία μόνιμων αλλαγών.

Κάντε κλικ για περισσότερες πληροφορίες ή για παραγγελία

"Εξυπνότερος Γρήγορος Καλύτερος: Τα μυστικά του να είσαι παραγωγικός στη ζωή και τις επιχειρήσεις"

από τον Charles Duhigg

Σε αυτό το βιβλίο, ο Charles Duhigg διερευνά την επιστήμη της παραγωγικότητας και πώς μπορεί να χρησιμοποιηθεί για τη βελτίωση της απόδοσής μας σε όλους τους τομείς της ζωής. Το βιβλίο βασίζεται σε παραδείγματα και έρευνες πραγματικού κόσμου για να παρέχει πρακτικές συμβουλές για την επίτευξη μεγαλύτερης παραγωγικότητας και επιτυχίας.

Κάντε κλικ για περισσότερες πληροφορίες ή για παραγγελία