ένα χαμογελαστό ζευγάρι
Θα αρνιόσαστε μια δωρεάν αναβάθμιση σε πρώτη θέση για να καθίσετε δίπλα σε έναν σύντροφο στο πούλμαν;
Πηγή εικόνας/Συλλογή DigitalVision/Getty Images

Οι άνθρωποι συχνά θυσιάζουν μια καλύτερη εμπειρία και επιλέγουν μια λιγότερο ευχάριστη, αν σημαίνει ότι μπορούν να το κάνουν μαζί με ένα αγαπημένο τους πρόσωπο – είτε πρόκειται για ρομαντικό σύντροφο, στενό φίλο ή συγγενή. Αυτό είναι το κύριο εύρημα του την έρευνά μας δημοσιεύθηκε στο Journal of Consumer Psychology τον Απρίλιο του 2023.

Για παράδειγμα, όταν παίρνουν μια πτήση, δύο φίλοι μπορεί να αποφασίσουν να καθίσουν σε διπλανές θέσεις στο πούλμαν αντί να αποδεχτούν μια δωρεάν αναβάθμιση σε μη γειτονικές θέσεις στην πρώτη θέση. Η αποτυχία επιλογής της συντροφικότητας μπορεί να έχει συνέπειες, όπως στο «Επεισόδιο Seinfeld». στην οποία η Elaine υφίσταται την ταπεινότητα της οικονομικής θέσης, που οδηγεί σε οργή εναντίον του Jerry αφού επιλέγει να δεχτεί μια αναβάθμιση.

Πραγματοποιήσαμε πέντε μελέτες σε ποικίλα περιβάλλοντα και παρουσιάζοντας διαφορετικούς κοινωνικούς δεσμούς, συμπεριλαμβανομένων φιλιών και ρομαντικών σχέσεων. Σε μια μελέτη, λίγο περισσότεροι από τους μισούς ανθρώπους επέλεξαν δύο γειτονικές θέσεις μακριά από τη σκηνή έναντι δύο μη γειτονικών θέσεων πιο κοντά στη σκηνή όταν φαντάζονταν ότι παρακολουθούσαν μια παράσταση στο Cirque du Soleil με έναν στενό φίλο, σε σύγκριση με μόνο το ένα τρίτο που επέλεξε το διπλανές θέσεις όταν φαντάζεστε να παρευρίσκεστε με έναν γνωστό.

Σε μια άλλη μελέτη, ρωτήσαμε τους μαθητές αν ήθελαν να φάνε μια σοκολάτα με ένα άλλο άτομο –είτε έναν νέο φίλο είτε έναν άγνωστο– ή δύο σοκολάτες μόνοι τους. Οι μισοί άνθρωποι επέλεξαν την κοινή εμπειρία – αλλά μόνο αν το άλλο άτομο ήταν φίλος. Λιγότεροι άνθρωποι – 38% – επέλεξαν την κοινή εμπειρία αν το άλλο άτομο ήταν άγνωστο.


εσωτερικά εγγραφείτε γραφικό


Γιατί έχει σημασία

Ένας λόγος που οι άνθρωποι δίνουν προτεραιότητα στη φυσική εγγύτητα με τους στενούς συντρόφους είναι επειδή θέλουν να δημιουργήσουν κοινές αναμνήσεις. Είναι σημαντικό ότι οι άνθρωποι πιστεύουν ότι η φυσική απόσταση μπορεί να διαταράξει τη δημιουργία κοινών αναμνήσεων και έτσι παραιτούνται από ευχάριστες εμπειρίες εκτός από το αγαπημένο τους πρόσωπο.

Αυτό έχει επίσης σημασία για εταιρείες που επιδιώκουν να βελτιώσουν την εμπειρία των πελατών, όπως μια αεροπορική εταιρεία που προσφέρει δωρεάν αναβαθμίσεις ή μικρότερους χρόνους αναμονής. Τα ευρήματά μας υποδηλώνουν ότι, για παράδειγμα, οι καταναλωτές που ταξιδεύουν με έναν σύντροφο ενδέχεται να μην επωφεληθούν από υπηρεσίες όπως το TSA PreCheck, ένα σαλόνι VIP αεροπορικής εταιρείας ή μια δωρεάν αναβάθμιση, εάν είναι διαθέσιμη μόνο για τον εαυτό τους. Βοηθά επίσης να εξηγηθεί γιατί δεν αρέσει στους καταναλωτές το πότε οι αεροπορικές εταιρείες χώρισαν οικογένειες στις θέσεις τους.

Ωστόσο, δοκιμάσαμε επίσης μερικές πρωτοβουλίες που μπορούν να χρησιμοποιήσουν οι υπεύθυνοι του μάρκετινγκ για να ενθαρρύνουν τους ανθρώπους να επιλέξουν μια εμπειρία υψηλότερης ποιότητας που απαιτεί να είναι μακριά από τον σύντροφό τους. Σε ένα άλλο πείραμα, περιγράψαμε μια βόλτα με το τρένο είτε ως ένα διασκεδαστικό μέρος μιας εκδρομής είτε ως έναν πρακτικό τρόπο για να φτάσετε σε έναν τελικό προορισμό. Περισσότεροι συμμετέχοντες αποδέχθηκαν μια δωρεάν αναβάθμιση - παρόλο που απαιτούσε να κάθονται χωριστά από τον ρομαντικό τους σύντροφο - όταν αντιλήφθηκαν τη διαδρομή με το τρένο ως χρηστική. Αυτό συμβαίνει επειδή νοιάζονταν λιγότερο για τη δημιουργία κοινών αναμνήσεων κατά τη διάρκεια της εμπειρίας.

Αυτό που ακόμα δεν είναι γνωστό

Ακόμα δεν γνωρίζουμε πώς αυτή η προτίμηση επηρεάζει την ποιότητα της σχέσης.

Για παράδειγμα, πότε μπορεί πραγματικά ο χρόνος χωριστά από τον σύντροφό σας να ενισχύσει τη σχέση; Και πώς πρέπει τα ζευγάρια να μοιράζουν τον χρόνο τους μεταξύ δραστηριοτήτων χαμηλότερης ποιότητας που γίνονται μαζί και υψηλότερης ποιότητας που γίνονται μόνα τους; Μια επιλογή για ξεχωριστές δραστηριότητες, για παράδειγμα, μπορεί να είναι όταν η επιθυμητή δραστηριότητα του ενός συνεργάτη δεν ενδιαφέρει τον άλλο.

Επίσης, δεδομένου ότι οι άνθρωποι πιστεύουν ότι η φυσική εγγύτητα είναι απαραίτητη προϋπόθεση για τη δημιουργία κοινών αναμνήσεων, πώς μπορούν οι σύντροφοι που ζουν σε διαφορετικά μέρη να καλλιεργήσουν κοινές αναμνήσεις; Αυτή η ερώτηση είναι ιδιαίτερα σημαντική υπό το πρίσμα του πώς ο COVID-19 έδωσε τη δυνατότητα σε περισσότερους ανθρώπους να εργάζονται και να σπουδάζουν εξ αποστάσεως.Η Συνομιλία

Σχετικά με τους συγγραφείς

Ximena Garcia-Rada, Επίκουρος Καθηγητής Μάρκετινγκ, Texas A & M Πανεπιστήμιο; Μάικλ Νόρτον, Καθηγητής Διοίκησης Επιχειρήσεων, Πανεπιστήμιο του Χάρβαρντ, να Rebecca K. Ratner, Καθηγητής Μάρκετινγκ, Πανεπιστήμιο του Maryland

Αυτό το άρθρο αναδημοσιεύθηκε από το Η Συνομιλία υπό την άδεια Creative Commons. Διαβάστε το αρχικό άρθρο.

σπάσει

Σχετικές Βιβλία:

Οι πέντε γλώσσες αγάπης: Το μυστικό της αγάπης που διαρκεί

του Γκάρι Τσάπμαν

Αυτό το βιβλίο διερευνά την έννοια των «γλωσσών αγάπης», ή τους τρόπους με τους οποίους τα άτομα δίνουν και λαμβάνουν αγάπη και προσφέρει συμβουλές για τη δημιουργία ισχυρών σχέσεων που βασίζονται στην αμοιβαία κατανόηση και σεβασμό.

Κάντε κλικ για περισσότερες πληροφορίες ή για παραγγελία

The Seven Principles for Marriage Working: A Practical Guide from the Country's Foremost Relationship Expert

από τους John M. Gottman και Nan Silver

Οι συγγραφείς, κορυφαίοι ειδικοί σχέσεων, προσφέρουν συμβουλές για την οικοδόμηση ενός επιτυχημένου γάμου με βάση την έρευνα και την πρακτική, συμπεριλαμβανομένων συμβουλών για επικοινωνία, επίλυση συγκρούσεων και συναισθηματική σύνδεση.

Κάντε κλικ για περισσότερες πληροφορίες ή για παραγγελία

Έλα όπως είσαι: Η εκπληκτική νέα επιστήμη που θα μεταμορφώσει τη σεξουαλική σου ζωή

της Έμιλυ Ναγκόσκι

Αυτό το βιβλίο διερευνά την επιστήμη της σεξουαλικής επιθυμίας και προσφέρει ιδέες και στρατηγικές για την ενίσχυση της σεξουαλικής ευχαρίστησης και της σύνδεσης στις σχέσεις.

Κάντε κλικ για περισσότερες πληροφορίες ή για παραγγελία

Συνημμένο: Η νέα επιστήμη της προσκόλλησης ενηλίκων και πώς μπορεί να σας βοηθήσει να βρείτε—και να διατηρήσετε—την αγάπη

από τον Amir Levine και τη Rachel Heller

Αυτό το βιβλίο διερευνά την επιστήμη της προσκόλλησης των ενηλίκων και προσφέρει ιδέες και στρατηγικές για την οικοδόμηση υγιών και ικανοποιητικών σχέσεων.

Κάντε κλικ για περισσότερες πληροφορίες ή για παραγγελία

The Relationship Cure: Ένας οδηγός 5 βημάτων για την ενίσχυση του γάμου, της οικογένειας και των φιλιών σας

από τον John M. Gottman

Ο συγγραφέας, κορυφαίος ειδικός στις σχέσεις, προσφέρει έναν οδηγό 5 βημάτων για την οικοδόμηση ισχυρότερων και ουσιαστικότερων σχέσεων με αγαπημένα πρόσωπα, με βάση τις αρχές της συναισθηματικής σύνδεσης και της ενσυναίσθησης.

Κάντε κλικ για περισσότερες πληροφορίες ή για παραγγελία