Αν θέλετε να πείσετε τους ανθρώπους στην πολιτική, προσπαθήστε να επαναδιατυπώσετε το επιχείρημά σας για να προσελκύσετε τις ηθικές αξίες της αντιπολίτευσης, όχι τις δικές σας.

Στη σημερινή αμερικανική πολιτική, μπορεί να φαίνεται αδύνατο να δημιουργηθούν αποτελεσματικά πολιτικά μηνύματα που φτάνουν σε όλο το διάδρομο σε θέματα καυτού τύπου, όπως γάμοι ομοφυλοφίλων, εθνική ασφάλιση υγείας και στρατιωτικές δαπάνες. Όμως, με βάση τη νέα έρευνα του κοινωνιολόγου Robb Willer του Πανεπιστημίου του Στάνφορντ, υπάρχει ένας τρόπος να δημιουργηθούν μηνύματα που θα μπορούσαν να οδηγήσουν τους πολιτικούς να βρουν κοινό έδαφος.

"Διαπιστώσαμε ότι τα πιο αποτελεσματικά επιχειρήματα είναι αυτά με τα οποία βρίσκετε έναν νέο τρόπο για να συνδέσετε μια πολιτική θέση με τις ηθικές αξίες του κοινού -στόχου σας", λέει ο Willer.

"Η ηθική αναδιαμόρφωση δεν είναι διαισθητική για τους ανθρώπους"

Ενώ η φυσική τάση των περισσότερων ανθρώπων είναι να κάνουν πολιτικά επιχειρήματα βασισμένα στις δικές τους ηθικές αξίες, λέει ο Willer, αυτά τα επιχειρήματα είναι λιγότερο πειστικά από τα «αναδιαμορφωμένα» ηθικά επιχειρήματα.

Για να είναι πειστικός, αναδιατυπώστε πολιτικά επιχειρήματα για να προσελκύσετε τις ηθικές αξίες εκείνων που κατέχουν τις αντίθετες πολιτικές θέσεις, λέει ο συντάκτης Μάθιου Φάινμπεργκ, επίκουρος καθηγητής οργανωτικής συμπεριφοράς στο Πανεπιστήμιο του Τορόντο. Η δουλειά τους εμφανίζεται διαδικτυακά στο Δελτίο Προσωπικότητας και Κοινωνικής Ψυχολογίας.

Τέτοιες αναδιαμορφωμένες ηθικές εκκλήσεις είναι πειστικές επειδή αυξάνουν τη φαινομενική συμφωνία μεταξύ μιας πολιτικής θέσης και των ηθικών αξιών του κοινού -στόχου, σύμφωνα με την έρευνα, λέει ο Feinberg.

Στην πραγματικότητα, επισημαίνει ο Willer, η έρευνα δείχνει μια «πιθανή αποτελεσματική πορεία για τη δημιουργία λαϊκής υποστήριξης στον εξαιρετικά πολωμένο πολιτικό κόσμο μας». Η δημιουργία δικομματικών επιτυχιών σε νομοθετικά ζητήματα - είτε στο Κογκρέσο είτε στα νομοθετικά σώματα της πολιτείας - απαιτεί μια τόσο εξελιγμένη προσέγγιση για τη δημιουργία συνασπισμών μεταξύ ομάδων που δεν συμφωνούν πάντα μεταξύ τους, προσθέτει.

Είστε σε ποιότητα ή αγνότητα;

Οι Φάινμπεργκ και Γουίλερ αντλήθηκαν από προηγούμενες έρευνες που έδειξαν ότι οι Αμερικανοί φιλελεύθεροι και συντηρητικοί τείνουν να υιοθετούν διαφορετικές ηθικές αξίες σε διαφορετικό βαθμό. Για παράδειγμα, οι φιλελεύθεροι τείνουν να ασχολούνται περισσότερο με τη φροντίδα και την ισότητα, όπου οι συντηρητικοί ασχολούνται περισσότερο με αξίες όπως η πίστη στην ομάδα, ο σεβασμός στην εξουσία και η αγνότητα.

Στη συνέχεια, πραγματοποίησαν τέσσερις μελέτες που δοκίμαζαν την ιδέα ότι τα ηθικά επιχειρήματα που διαμορφώθηκαν για να ταιριάζουν στις ηθικές αξίες ενός κοινού -στόχου θα μπορούσαν να είναι πειστικά ακόμη και σε βαθιά ριζωμένα πολιτικά ζητήματα. Σε μια μελέτη, οι συντηρητικοί συμμετέχοντες που προσλήφθηκαν μέσω του Διαδικτύου παρουσιάστηκαν αποσπάσματα που υποστήριζαν τη νομιμοποίηση των γάμων ομοφυλοφίλων.

Οι συντηρητικοί συμμετέχοντες τελικά πείστηκαν από ένα επιχείρημα που βασίζεται στον πατριωτισμό ότι «τα ομόφυλα ζευγάρια είναι περήφανοι και πατριώτες Αμερικανοί… [που] συμβάλλουν στην αμερικανική οικονομία και κοινωνία».

Από την άλλη πλευρά, τους έπεισε σημαντικά λιγότερο ένα απόσπασμα που υποστήριζε τη νομιμοποίηση των γάμων μεταξύ ατόμων του ίδιου φύλου με όρους δικαιοσύνης και ισότητας.

Οι Feinberg και Willer βρήκαν παρόμοια αποτελέσματα για μελέτες που στόχευαν συντηρητικούς με μήνυμα υπέρ της εθνικής ασφάλισης υγείας και φιλελεύθερους με επιχειρήματα για υψηλά επίπεδα στρατιωτικών δαπανών και καθιστώντας την αγγλική επίσημη γλώσσα των Ηνωμένων Πολιτειών. Σε όλες τις περιπτώσεις, τα μηνύματα ήταν σημαντικά πιο πειστικά όταν ταιριάζουν με τις τιμές που εγκρίθηκαν περισσότερο από το κοινό -στόχο.

"Η ηθική μπορεί να είναι πηγή πολιτικού διχασμού, εμπόδιο στην οικοδόμηση διμερούς υποστήριξης των πολιτικών", λέει ο Willer. "Αλλά μπορεί επίσης να είναι μια γέφυρα εάν μπορείτε να συνδέσετε τη θέση σας με τις βαθιά ηθικές πεποιθήσεις του κοινού σας."

Καταπολεμήστε τις παρορμήσεις σας

"Η ηθική αναδιαμόρφωση δεν είναι διαισθητική για τους ανθρώπους", λέει ο Willer. «Όταν τους ζητείται να προβάλουν ηθικά πολιτικά επιχειρήματα, οι άνθρωποι τείνουν να κάνουν αυτά που πιστεύουν και όχι αυτά ενός αντίθετου κοινού - αλλά η έρευνα βρίσκει αυτόν τον τύπο επιχειρήματος μη πειστικό».

Για να το δοκιμάσουν αυτό, οι ερευνητές πραγματοποίησαν δύο επιπλέον μελέτες εξετάζοντας τα ηθικά επιχειρήματα που συνήθως κάνουν οι άνθρωποι. Ζήτησαν από μια ομάδα αυτο-αναφερόμενων φιλελεύθερων να προβάλουν επιχειρήματα που θα πείσουν έναν συντηρητικό να υποστηρίξει τον γάμο ομοφυλοφίλων και μια ομάδα συντηρητικών να πείσουν τους φιλελεύθερους να υποστηρίξουν την αγγλική ως επίσημη γλώσσα των Ηνωμένων Πολιτειών.

Διαπίστωσαν ότι, και στις δύο μελέτες, οι περισσότεροι συμμετέχοντες δημιούργησαν μηνύματα με σημαντικό ηθικό περιεχόμενο και το μεγαλύτερο μέρος αυτού του ηθικού περιεχομένου αντανακλούσε τις δικές τους ηθικές αξίες, ακριβώς το είδος των επιχειρημάτων που έδειξαν οι άλλες μελέτες τους ότι ήταν αναποτελεσματικά.

«Η φυσική μας τάση είναι να κάνουμε πολιτικά επιχειρήματα από την άποψη της ηθικής μας», λέει ο Feinberg, «αλλά τα πιο αποτελεσματικά επιχειρήματα βασίζονται στις αξίες όσων προσπαθείτε να πείσετε».

Συνολικά, ο Willer και ο Feinberg πραγματοποίησαν έξι διαδικτυακές μελέτες στις οποίες συμμετείχαν 1,322 συμμετέχοντες.

πηγή: Πανεπιστήμιο του Στάνφορντ

Σχετικό βιβλίο:

at

Οι κακοί χώροι αφήνουν μερικούς να αμφιβάλλουν για την ταυτότητά τους

Πανεπιστήμιο Clifton B. Parker-Stanford

Είναι πιο δύσκολο να προχωρήσουμε μετά τον χωρισμό, εάν η απόρριψη μας αφήσει να αμφιβάλλουμε για το ποιοι είμαστε πραγματικά, διαπιστώνει μια νέα μελέτη.

Ευχαριστώ για την επίσκεψη Innerself.com, πού υπάρχουν 20,000 + άρθρα που αλλάζουν τη ζωή που προωθούν «Νέες στάσεις και νέες δυνατότητες». Όλα τα άρθρα μεταφράζονται σε 30+ γλώσσες. Εγγραφείτε στο InnerSelf Magazine, που δημοσιεύεται εβδομαδιαία, και στο Marie T Russell's Daily Inspiration. Περιοδικό InnerSelf εκδίδεται από το 1985.