Είτε κάνετε κράτηση αεροπορικού εισιτηρίου την τελευταία στιγμή, ελπίζοντας να πιάσετε θέσεις για μια δημοφιλή συναυλία είτε θέλετε να πάτε σε έναν άθλιο αγώνα ποδοσφαίρου προεποχής, μπορεί να συναντήσετε αυτό που είναι γνωστό ως δυναμική τιμολόγηση.

Χρησιμοποιώντας αυτή τη στρατηγική, οι εταιρείες προσαρμόζουν τι χρεώνουν ως απάντηση στη ζήτηση. Μπορούν να μειώσουν ή να αυξήσουν τις τιμές τόσο ψηλά όσο θα αντέξει η αγορά σε πραγματικό χρόνο για να μεγιστοποιήσουν τα χρήματα που βγάζουν μέσω των πωλήσεων.

Επιπροσθέτως αεροπορικές εταιρείες και αθλητικές ομάδες, αλυσίδες ξενοδοχείων, εταιρείες ενοικίασης αυτοκινήτων, πλατφόρμες κοινής χρήσης διαδρομής, εταιρείες ψυχαγωγίας, γραμμές κρουαζιέρας και οποιεσδήποτε λιανοπωλητές που πωλούν εποχιακά προϊόντα ή ζεστά είδη χρησιμοποιήστε δυναμική τιμολόγηση.

Βασίζεται σε εξειδικευμένο λογισμικό και εξελιγμένοι αλγόριθμοι να παρακολουθεί στενά τον εναπομένον αριθμό των διαθέσιμων προϊόντων, καθώς και τον χρόνο που απομένει για να πουληθεί ή να χαθεί το προϊόν. Οι τιμές προσαρμόζονται ανάλογα.

Γιατί έχει σημασία η δυναμική τιμολόγηση

Οι βιομηχανίες αθλητισμού και ψυχαγωγίας έχουν μεγάλο κίνητρο να χρησιμοποιούν δυναμικές τιμές.

Δεδομένου ότι τα εισιτήρια για αθλητικές και ψυχαγωγικές εκδηλώσεις μπορούν να μεταπωληθούν, τυχόν χάσμα μεταξύ της ονομαστικής τους αξίας και του τι είναι διατεθειμένοι να πληρώσουν οι θαυμαστές οδηγεί σε ανοίγματα στην αγορά για μεσίτες.

Για δημοφιλείς εκδηλώσεις, όπως παιχνίδια πλέι οφ ή περιοδείες μία φορά τη δεκαετία, προηγμένοι τεχνολογικά μεσίτες μπορεί να αγοράσει μεγάλο αριθμό εισιτηρίων από τον αρχικό πωλητή και τα μεταπωλούν με τεράστιες σημάνσεις που δεν ωφελούν τις αθλητικές ομάδες, τους καλλιτέχνες ή τους χώρους.

Όταν μια ομάδα, μια εταιρεία ψυχαγωγίας ή ένας προμηθευτής που έχει προσλάβει χρησιμοποιεί δυναμική τιμολόγηση, τουλάχιστον ιδανικά, περισσότερα έσοδα από τα εισιτήρια ρέουν στις τσέπες των υπευθύνων για τις εκδηλώσεις. Δηλαδή, αν τελικά οι συναυλιακοί θα πληρώσουν $449 για να δείτε την Taylor Swift να παίζει, είναι πιο λογικό να πληρώνουν σε έναν επίσημο πωλητή αυτό το ποσό, όχι σε έναν scalper που πλήρωσε 75 $ για εισιτήρια που δεν σκόπευαν ποτέ να χρησιμοποιήσουν.

Φιάσκο εισιτηρίων Swift, Springsteen

Για να μεγιστοποιήσετε τα χρήματα που προέρχονται από τις πωλήσεις, η δυναμική τιμολόγηση έχει νόημα. Ωστόσο, η δίκαιη μεταχείριση είναι ένας σημαντικός παράγοντας στις αποφάσεις τιμολόγησης από τότε οι πελάτες δεν θέλουν να τους εκμεταλλεύονται. Μάλλον γι' αυτό αθλητικές ομάδες και εταιρείες ψυχαγωγίας υπήρξαν απρόθυμοι να ορίσουν τις τιμές σε υψηλά επίπεδα που θα μπορούσαν να βλάψουν τη φήμη τους.

Όταν η δυναμική τιμολόγηση έχει ως αποτέλεσμα οι άνθρωποι να αισθάνονται κουρασμένοι, μια δημόσια κατακραυγή μπορεί να προκύψει. Ένα καλό παράδειγμα συνέβη το καλοκαίρι του 2022 όταν η Ticketmaster, ο κορυφαίος πωλητής εισιτηρίων και διανομέας στις ΗΠΑ, χρέωσε τους θαυμαστές 5,000 δολάρια το ένα ή περισσότερα για μερικές από τις καλύτερες θέσεις για Η περιοδεία του Bruce Springsteen το 2023.

Οι θαυμαστές της Taylor Swift υποψιάζονται ότι το ίδιο συνέβη τον Νοέμβριο του 2022 μετά την προπώληση για την επόμενη περιοδεία της - την πρώτη της μετά από τέσσερα χρόνια - χάλασε. Τα συστήματα της Ticketmaster κατέρρευσαν εν μέσω υψηλής ζήτησης – περίπου 2 εκατομμύρια εισιτήρια πουλήθηκαν σε μια μέρα – με αποτέλεσμα υψηλές τιμές μεταπώλησης, απογοητεύοντας τους θαυμαστές. Ένα στέλεχος της Ticketmaster μου είπε ότι η δυναμική τιμολόγηση δεν χρησιμοποιήθηκε και οι τιμές ήταν σταθερές καθ' όλη τη διάρκεια της πώλησης.

Ωστόσο, το Ticketmaster έχει υποστήριξε ότι η δυναμική τιμολόγηση είναι το πρότυπο του κλάδου, οπότε μην περιμένετε να φύγει σύντομα.

Σχετικά με το Συγγραφέας

Owunc Yilmaz, Επίκουρος Καθηγητής Επιχειρήσεων, University of Colorado Boulder

Αυτό το άρθρο αναδημοσιεύθηκε από το Η Συνομιλία υπό την άδεια Creative Commons. Διαβάστε το αρχικό άρθρο.

Προτεινόμενα βιβλία:

Πρωτεύουσα στον εικοστό πρώτο αιώνα
από τον Thomas Piketty. (Μεταφράστηκε από τον Arthur Goldhammer)

In Κεφάλαιο στον εικοστό πρώτο αιώνα, Ο Thomas Piketty αναλύει μια μοναδική συλλογή δεδομένων από είκοσι χώρες, από το δέκατο όγδοο αιώνα, για να αποκαλύψει βασικά οικονομικά και κοινωνικά πρότυπα. Αλλά οι οικονομικές τάσεις δεν είναι πράξεις του Θεού. Η πολιτική δράση έχει περιορίσει τις επικίνδυνες ανισότητες στο παρελθόν, λέει ο Thomas Piketty και μπορεί να το κάνει ξανά. Ένα έργο εξαιρετικής φιλοδοξίας, πρωτοτυπίας και αυστηρότητας, Πρωτεύουσα στον εικοστό πρώτο αιώνα εκφράζει εκ νέου την κατανόησή μας για την οικονομική ιστορία και μας αντιμετωπίζει με απογοητευτικά μαθήματα για σήμερα. Τα ευρήματά του θα μετατρέψουν τη συζήτηση και θα θέσουν την ατζέντα για την επόμενη γενιά σκέψης για τον πλούτο και την ανισότητα.

Περισσότερα για περισσότερες πληροφορίες ή / και να παραγγείλετε αυτό το βιβλίο στο Amazon.

Nature's Fortune: Πώς η επιχείρηση και η κοινωνία ευδοκιμούν επενδύοντας στη φύση
των Mark R. Tercek και Jonathan S. Adams.

Τι αξίζει η φύση; Η απάντηση σε αυτήν την ερώτηση - η οποία παραδοσιακά έχει διαμορφωθεί με περιβαλλοντικούς όρους - είναι η επανάσταση στον τρόπο με τον οποίο δραστηριοποιούμαστε. Σε Η τύχη της φύσηςΟ Mark Tercek, Διευθύνων Σύμβουλος της The Nature Conservancy και πρώην τραπεζίτης επενδύσεων και ο επιστημονικός συγγραφέας Jonathan Adams υποστηρίζουν ότι η φύση δεν είναι μόνο το θεμέλιο της ανθρώπινης ευημερίας, αλλά και η πιο έξυπνη εμπορική επένδυση που μπορεί να κάνει οποιαδήποτε επιχείρηση ή κυβέρνηση. Τα δάση, οι πλημμύρες και οι ύφαλοι στρειδιών συχνά θεωρούνται απλώς ως πρώτες ύλες ή ως εμπόδια που πρέπει να ξεκαθαριστούν στο όνομα της προόδου, στην πραγματικότητα είναι τόσο σημαντικά για τη μελλοντική μας ευημερία όσο η τεχνολογία ή ο νόμος ή η επιχειρηματική καινοτομία. Η τύχη της φύσης προσφέρει έναν ουσιαστικό οδηγό για την παγκόσμια οικονομική και περιβαλλοντική ευημερία.

Περισσότερα για περισσότερες πληροφορίες ή / και να παραγγείλετε αυτό το βιβλίο στο Amazon.

Beyond Outrage: Τι πήγε στραβά με την οικονομία και τη δημοκρατία μας και πώς να το διορθώσουμε -- από τον Robert B. Reich

Σε αυτό το έγκαιρο βιβλίο, ο Robert B. Reich υποστηρίζει ότι τίποτα καλό δεν συμβαίνει στην Ουάσινγκτον, εκτός εάν οι πολίτες είναι ενεργοποιημένοι και οργανωμένοι για να διασφαλίσουν ότι η Ουάσιγκτον ενεργεί στο κοινό. Το πρώτο βήμα είναι να δείτε τη μεγάλη εικόνα. Το Beyond Outrage συνδέει τα σημεία, δείχνοντας γιατί το αυξανόμενο μερίδιο του εισοδήματος και του πλούτου που πηγαίνει στην κορυφή έχει παρεμποδίσει τις θέσεις εργασίας και την ανάπτυξη για όλους τους άλλους, υπονομεύοντας τη δημοκρατία μας. προκάλεσε τους Αμερικανούς να γίνονται όλο και πιο κυνικοί για τη δημόσια ζωή. και γύρισε πολλούς Αμερικανούς εναντίον του άλλου. Εξηγεί επίσης γιατί οι προτάσεις του «οπισθοδρομικού δικαιώματος» είναι λανθασμένες και παρέχει έναν σαφή χάρτη πορείας για το τι πρέπει να γίνει αντ 'αυτού. Εδώ είναι ένα σχέδιο δράσης για όλους όσους ενδιαφέρονται για το μέλλον της Αμερικής.

Περισσότερα για περισσότερες πληροφορίες ή για να παραγγείλετε αυτό το βιβλίο στο Amazon.

Αυτό αλλάζει τα πάντα: Καταλάβετε τη Wall Street και το 99% κίνημα
από τη Sarah van Gelder και το προσωπικό του ΝΑΙ! Περιοδικό.

Αυτό αλλάζει τα πάντα δείχνει πώς το κίνημα Occupy αλλάζει τον τρόπο με τον οποίο οι άνθρωποι βλέπουν τον εαυτό τους και τον κόσμο, το είδος της κοινωνίας που πιστεύουν ότι είναι δυνατό και τη συμμετοχή τους στη δημιουργία μιας κοινωνίας που λειτουργεί για το 99% και όχι μόνο το 1%. Οι απόπειρες για περιστέρι αυτού του αποκεντρωμένου, ταχέως εξελισσόμενου κινήματος έχουν οδηγήσει σε σύγχυση και παρανόηση. Σε αυτόν τον τόμο, οι συντάκτες του ΝΑΙ! Περιοδικό συγκεντρώστε φωνές από μέσα και έξω από τις διαμαρτυρίες για να μεταφέρετε τα ζητήματα, τις δυνατότητες και τις προσωπικότητες που σχετίζονται με το κίνημα Occupy Wall Street. Αυτό το βιβλίο περιλαμβάνει συνεισφορές από τους Naomi Klein, David Korten, Rebecca Solnit, Ralph Nader και άλλους, καθώς και ακτιβιστές Occupy που ήταν εκεί από την αρχή.

Περισσότερα για περισσότερες πληροφορίες ή / και να παραγγείλετε αυτό το βιβλίο στο Amazon.