Σκούπισμα σούπερ μάρκετ. Shutterstock/Song_about_summer
Η κρίση κόστους ζωής συνεχίζεται. Ο ρυθμός πληθωρισμού του Ηνωμένου Βασιλείου είναι ξανά ψηλά, και αναμένεται περαιτέρω άνοδος. Και καθώς η ενέργεια, οι μεταφορές, τα καύσιμα και τα παντοπωλεία γίνονται όλα πιο ακριβά, υπάρχουν φόβοι εκατ. ευρώ κατά 4 Τα βρετανικά νοικοκυριά αντιμετωπίζουν οικονομικές δυσκολίες.
A πρόσφατη έρευνα υποδηλώνει, ίσως χωρίς έκπληξη, ότι οι χαμηλές τιμές θα γίνουν όλο και πιο σημαντικές για τους καταναλωτές τον επόμενο μήνα. Μερικοί θα εξακολουθούν να λαμβάνουν υπόψη τις αντιλήψεις περί καλής αξίας και εξυπηρέτησης πελατών, αλλά για την πλειοψηφία, η τιμή θα είναι ο βασικός παράγοντας όταν πρόκειται να αποφασίσουν πού να ψωνίσουν και τι να αγοράσουν.
Έρευνα στη νευροεπιστήμη δείχνει ότι ο εγκέφαλός μας είναι εξαιρετικά κατάλληλος για να βοηθήσει στην επίτευξη αυτού του στόχου. Η λήψη δύσκολων αποφάσεων περιλαμβάνει διάφορα μέρη του εγκεφάλου που εργάζονται μαζί για ένα συμπέρασμα.
Συνήθως, όταν οι άνθρωποι αποφασίζουν να αγοράσουν κάτι, συμμετέχουν σε ένα από αυτά δύο διαδικασίες, χρησιμοποιώντας αυτό που οι ψυχολόγοι αποκαλούν «σύστημα αποτίμησης» ή «σύστημα επιλογής».
Το σύστημα αποτίμησης περιλαμβάνει τον κοιλιακό προμετωπιαίο φλοιό (ο οποίος επεξεργάζεται τις έννοιες του κινδύνου και του φόβου) και το σύστημα ανταμοιβής του βασικού πρόσθιου εγκεφάλου και ταξινομεί τις επιλογές με βάση την αντιληπτή αξία και την πιθανή ανταμοιβή τους.
Φανταστείτε λοιπόν ότι βρίσκεστε στο σούπερ μάρκετ για ψώνια για φαγητό, με περιορισμένο προϋπολογισμό. Θα μπορούσατε είτε να αγοράσετε ένα κουτί με αυγά από κοτόπουλα που στεγάζονται σε πολυσύχναστους αχυρώνες με 1.20 £ ή ένα κουτί από κοτόπουλα ελευθέρας βοσκής που κοστίζει 2.20 £.
Μπορεί κάλλιστα να καταλήξετε να αγοράσετε τα φθηνότερα αυγά, παρόλο που γνωρίζετε ότι είναι ηθικά προτιμότερο τα κοτόπουλα να περιφέρονται ελεύθερα. Σε αυτήν την περίπτωση, βασίσατε την επιλογή αποκλειστικά στην τιμή, επειδή το σύστημα αποτίμησης ωθεί τους ανθρώπους προς την επιλογή που θα τους δώσει την καλύτερη και πιο άμεση ανταμοιβή – σε αυτήν την περίπτωση, εξοικονόμηση χρημάτων.
Το σύστημα επιλογής εν τω μεταξύ, είναι μέρος της εργασίας του ραχιονοπλάγιου προμετωπιαίου φλοιού, ο οποίος (για να το θέσω πολύ γενικά) ασχολείται με τη λογική, τη μνήμη και τη λήψη αποφάσεων καθώς και με τον πρόσθιο ραχιαίο φλοιό και τις βρεγματικές περιοχές.
Αν, λοιπόν, είστε ακόμα στο σούπερ μάρκετ, με τα αυγά στο καλάθι σας, σκέφτεστε να αγοράσετε μια νέα ζαχαριέρα, για να αντικαταστήσετε μια σπασμένη. Βρίσκεις ένα ελκυστικό, αλλά είναι επίσης αρκετά ακριβό, με αποτέλεσμα να διστάζεις.
Αυτό που συμβαίνει σε τέτοιες καταστάσεις είναι ότι όταν αντιμετωπίζουμε την αβεβαιότητα, ο προμετωπιαίος φλοιός γίνεται όλο και πιο ενεργός και αναστέλλει παρορμητικές αποφάσεις, οι οποίες με τη σειρά τους επιβάλλουν α φυσική αποστροφή για την απώλεια – σε αυτή την περίπτωση απώλεια χρημάτων.
Εν τω μεταξύ, ένα άλλο τμήμα του εγκεφάλου, ο ραχιαίος πρόσθιος περιφερικός φλοιός, βοηθά στη βελτίωση της λήψης αποφάσεων από καθυστερεί την απάντησή σας για να σας δώσει χρόνο να επεξεργαστείτε εναλλακτικές επιλογές, όπως να αναζητήσετε ένα πιο οικονομικό μπολ.
Αποτροπή κινδύνου
Και τα δύο συστήματα αποδεικνύουν ότι όταν σκεφτόμαστε τις τιμές και το κόστος, η βιολογία του εγκεφάλου μας έχει τρόπους να διασφαλίσει ότι αναζητούμε μια εναλλακτική που μπορούμε να αντέξουμε οικονομικά - ή τουλάχιστον μας προσφέρει καλύτερη σχέση ποιότητας-τιμής.
Η φυσική αποστροφή στον κίνδυνο βοηθά τους καταναλωτές που αντιμετωπίζουν οικονομική αβεβαιότητα να επιλέξουν το φθηνότερο από δύο παρόμοια προϊόντα αντί να πειστούν από μια φανταχτερή ετικέτα ή από συνήθεια. Η πληρωμή περισσότερων γίνεται ένας κίνδυνος που μπορεί να αποφευχθεί. Άλλες «αξίες» όπως η αφοσίωση της μάρκας στην εξυπηρέτηση πελατών, γίνονται σχεδόν παρωχημένες καθώς η τιμή κυριαρχεί.
Αλλά αξίζει να θυμόμαστε ότι οι λειτουργίες του εγκεφάλου μας δεν λειτουργούν πάντα σωστά. Το να έχεις οικονομικές ανησυχίες μπορεί να είναι αγχωτικό και η έρευνα δείχνει ότι το άγχος μπορεί να έχει α αρνητικές επιπτώσεις στον τρόπο που οι άνθρωποι παίρνουν αποφάσεις. Μπορούν, για παράδειγμα, γίνε «αναζητώντας τον κίνδυνο» μπροστά σε απώλεια, που σημαίνει ότι μπορεί να αναλάβουν περιττούς κινδύνους.
Εν μέρει αυτό συμβαίνει επειδή οι αυξημένες αποκρίσεις ντοπαμίνης κάνουν τους ανθρώπους να εστιάζουν σε άμεσες και δυνητικά υψηλές ανταμοιβές. Κάποιος που αισθάνεται άγχος και ψάχνει για δάνειο θα μπορούσε εύκολα να καταλήξει να κάνει κλικ σε μια συμφωνία που θα μπορούσε να καταλήξει να κάνει την οικονομική του κατάσταση πολύ χειρότερη. Υπάρχουν επίσης στοιχεία ότι το άγχος κάνει τους ανθρώπους να παραγοντοποιούν εντελώς άσχετες πληροφορίες (όπως η σύγκριση τυχαίων αριθμών με ένα επιτόκιο) στη διαδικασία λήψης αποφάσεων.
Συνολικά, λοιπόν, η λήψη αποφάσεων είναι μια περίπλοκη διαδικασία και καθώς όλα γίνονται πιο ακριβά, η τιμή είναι πιθανό να γίνει ένας ολοένα και πιο κυρίαρχος παράγοντας. Όμως, ενώ οι πολιτικοί διαφωνούν και οι εταιρείες στις οποίες βασιζόμαστε αυξάνουν τις τιμές τους, τουλάχιστον ο εγκέφαλός μας είναι σκληρός για να μας βοηθήσει να λάβουμε αποφάσεις που μας προστατεύουν από τις καταστροφές του τρέχοντος οικονομικού κλίματος.
Σχετικά με το Συγγραφέας
Κάθριν Τζάνσον-Μπόιντ, Αναγνώστης στην Ψυχολογία των Καταναλωτών, Anglia Ruskin University
Αυτό το άρθρο αναδημοσιεύθηκε από το Η Συνομιλία υπό την άδεια Creative Commons. Διαβάστε το αρχικό άρθρο.
Προτεινόμενα βιβλία:
Πρωτεύουσα στον εικοστό πρώτο αιώνα
από τον Thomas Piketty. (Μεταφράστηκε από τον Arthur Goldhammer)
In Κεφάλαιο στον εικοστό πρώτο αιώνα, Ο Thomas Piketty αναλύει μια μοναδική συλλογή δεδομένων από είκοσι χώρες, από το δέκατο όγδοο αιώνα, για να αποκαλύψει βασικά οικονομικά και κοινωνικά πρότυπα. Αλλά οι οικονομικές τάσεις δεν είναι πράξεις του Θεού. Η πολιτική δράση έχει περιορίσει τις επικίνδυνες ανισότητες στο παρελθόν, λέει ο Thomas Piketty και μπορεί να το κάνει ξανά. Ένα έργο εξαιρετικής φιλοδοξίας, πρωτοτυπίας και αυστηρότητας, Πρωτεύουσα στον εικοστό πρώτο αιώνα εκφράζει εκ νέου την κατανόησή μας για την οικονομική ιστορία και μας αντιμετωπίζει με απογοητευτικά μαθήματα για σήμερα. Τα ευρήματά του θα μετατρέψουν τη συζήτηση και θα θέσουν την ατζέντα για την επόμενη γενιά σκέψης για τον πλούτο και την ανισότητα.
Περισσότερα για περισσότερες πληροφορίες ή / και να παραγγείλετε αυτό το βιβλίο στο Amazon.
Nature's Fortune: Πώς η επιχείρηση και η κοινωνία ευδοκιμούν επενδύοντας στη φύση
των Mark R. Tercek και Jonathan S. Adams.
Τι αξίζει η φύση; Η απάντηση σε αυτήν την ερώτηση - η οποία παραδοσιακά έχει διαμορφωθεί με περιβαλλοντικούς όρους - είναι η επανάσταση στον τρόπο με τον οποίο δραστηριοποιούμαστε. Σε Η τύχη της φύσηςΟ Mark Tercek, Διευθύνων Σύμβουλος της The Nature Conservancy και πρώην τραπεζίτης επενδύσεων και ο επιστημονικός συγγραφέας Jonathan Adams υποστηρίζουν ότι η φύση δεν είναι μόνο το θεμέλιο της ανθρώπινης ευημερίας, αλλά και η πιο έξυπνη εμπορική επένδυση που μπορεί να κάνει οποιαδήποτε επιχείρηση ή κυβέρνηση. Τα δάση, οι πλημμύρες και οι ύφαλοι στρειδιών συχνά θεωρούνται απλώς ως πρώτες ύλες ή ως εμπόδια που πρέπει να ξεκαθαριστούν στο όνομα της προόδου, στην πραγματικότητα είναι τόσο σημαντικά για τη μελλοντική μας ευημερία όσο η τεχνολογία ή ο νόμος ή η επιχειρηματική καινοτομία. Η τύχη της φύσης προσφέρει έναν ουσιαστικό οδηγό για την παγκόσμια οικονομική και περιβαλλοντική ευημερία.
Περισσότερα για περισσότερες πληροφορίες ή / και να παραγγείλετε αυτό το βιβλίο στο Amazon.
Beyond Outrage: Τι πήγε στραβά με την οικονομία και τη δημοκρατία μας και πώς να το διορθώσουμε -- από τον Robert B. Reich
Σε αυτό το έγκαιρο βιβλίο, ο Robert B. Reich υποστηρίζει ότι τίποτα καλό δεν συμβαίνει στην Ουάσινγκτον, εκτός εάν οι πολίτες είναι ενεργοποιημένοι και οργανωμένοι για να διασφαλίσουν ότι η Ουάσιγκτον ενεργεί στο κοινό. Το πρώτο βήμα είναι να δείτε τη μεγάλη εικόνα. Το Beyond Outrage συνδέει τα σημεία, δείχνοντας γιατί το αυξανόμενο μερίδιο του εισοδήματος και του πλούτου που πηγαίνει στην κορυφή έχει παρεμποδίσει τις θέσεις εργασίας και την ανάπτυξη για όλους τους άλλους, υπονομεύοντας τη δημοκρατία μας. προκάλεσε τους Αμερικανούς να γίνονται όλο και πιο κυνικοί για τη δημόσια ζωή. και γύρισε πολλούς Αμερικανούς εναντίον του άλλου. Εξηγεί επίσης γιατί οι προτάσεις του «οπισθοδρομικού δικαιώματος» είναι λανθασμένες και παρέχει έναν σαφή χάρτη πορείας για το τι πρέπει να γίνει αντ 'αυτού. Εδώ είναι ένα σχέδιο δράσης για όλους όσους ενδιαφέρονται για το μέλλον της Αμερικής.
Περισσότερα για περισσότερες πληροφορίες ή για να παραγγείλετε αυτό το βιβλίο στο Amazon.
Αυτό αλλάζει τα πάντα: Καταλάβετε τη Wall Street και το 99% κίνημα
από τη Sarah van Gelder και το προσωπικό του ΝΑΙ! Περιοδικό.
Αυτό αλλάζει τα πάντα δείχνει πώς το κίνημα Occupy αλλάζει τον τρόπο με τον οποίο οι άνθρωποι βλέπουν τον εαυτό τους και τον κόσμο, το είδος της κοινωνίας που πιστεύουν ότι είναι δυνατό και τη συμμετοχή τους στη δημιουργία μιας κοινωνίας που λειτουργεί για το 99% και όχι μόνο το 1%. Οι απόπειρες για περιστέρι αυτού του αποκεντρωμένου, ταχέως εξελισσόμενου κινήματος έχουν οδηγήσει σε σύγχυση και παρανόηση. Σε αυτόν τον τόμο, οι συντάκτες του ΝΑΙ! Περιοδικό συγκεντρώστε φωνές από μέσα και έξω από τις διαμαρτυρίες για να μεταφέρετε τα ζητήματα, τις δυνατότητες και τις προσωπικότητες που σχετίζονται με το κίνημα Occupy Wall Street. Αυτό το βιβλίο περιλαμβάνει συνεισφορές από τους Naomi Klein, David Korten, Rebecca Solnit, Ralph Nader και άλλους, καθώς και ακτιβιστές Occupy που ήταν εκεί από την αρχή.
Περισσότερα για περισσότερες πληροφορίες ή / και να παραγγείλετε αυτό το βιβλίο στο Amazon.
