Νέα έρευνα ανακαλύπτει πώς οι αποτυχίες επηρεάζουν την επιδίωξη των στόχων μας, όπως η απώλεια βάρους.
Θα πρέπει να αναμένεται οπισθοδρόμηση κατά την επιδίωξη ενός στόχου, είτε προσπαθείτε να χάσετε βάρος ή να εξοικονομήσετε χρήματα. Η πρόκληση είναι να επιστρέψει στην πορεία και να μην εγκαταλείψει μετά από μια δυσκολία ή κρίση, λέει ο José Rosa, καθηγητής μάρκετινγκ στο Ivya State University στο Ivy College of Business.
«Γνωρίζουμε ότι είναι δύσκολο να επιστρέψουμε όταν οι άνθρωποι απογειωθούν.»
Η Rosa είναι μέρος μιας ερευνητικής ομάδας που εργάζεται για πρακτικούς τρόπους για να βοηθήσει τους ανθρώπους να επιμείνουν σε στόχους που σχετίζονται με την υγεία - συγκεκριμένα, συνταγογραφούμενα σχήματα για ιατρικές παθήσεις που απαιτούν σημαντικές αλλαγές στον τρόπο ζωής. Το έργο είναι προσωπικό για τη Rosa. Η διαβητική αδερφή του σχεδόν πέθανε όταν το σάκχαρο στο αίμα της έπληξε επικίνδυνα υψηλά επίπεδα και αγωνίζεται με κακή όραση και υγεία, λέει.
Η παραμονή δεσμευμένη σε έναν μακροπρόθεσμο στόχο υγείας είναι δύσκολη, γιατί μπορεί να αισθάνεται σαν να μην υπάρχει φως στο τέλος της σήραγγας, λέει η Rosa. Εάν ο στόχος σας είναι να χάσετε 20 κιλά, υπάρχει ένα καθορισμένο χρονικό πλαίσιο και ένα σημείο για να γιορτάσετε την επίτευξη του στόχου σας. Ωστόσο, εάν είστε διαβητικός και θέλετε να κόψετε ορισμένα τρόφιμα από τη διατροφή σας ή να αλλάξετε την καθημερινή σας ρουτίνα για να ασκήσετε περισσότερο, ο στόχος έχει μια διαφορετική αίσθηση, λέει η Rosa.
«Αυτοί είναι μερικοί από τους πιο δύσκολους στόχους που αντιμετωπίζουμε, γιατί η προσπάθεια πρέπει να γίνει τρόπος ζωής. Εάν είστε διαβητικός, πρέπει να σκεφτείτε τη διατροφή σας κάθε φορά που τρώτε », λέει η Rosa. «Με πολλούς τρόπους, είναι θυσιαστικό. Πρέπει να αντέξετε αυτό το κόστος και η ανταμοιβή είναι η υγεία. "
Δυστυχώς, η ανταμοιβή δεν είναι άμεση και συχνά δύσκολο να πραγματοποιηθεί με ορισμένες ασθένειες, όπως ο διαβήτης ή η υψηλή αρτηριακή πίεση. Καθώς μεγαλώνουμε, άλλα ζητήματα υγείας μπορεί να περιπλέξουν το αποτέλεσμα του αρχικού στόχου και να φαίνονται σαν οι προσπάθειές μας να μην αποδίδουν. Αυτό καθιστά πιο δύσκολο να επιμείνουμε στον στόχο, λέει η Rosa, παρόλο που γνωρίζουμε ότι η παραίτηση μπορεί να έχει σοβαρές συνέπειες.
Στη νέα μελέτη, οι ερευνητές πραγματοποίησαν πέντε πειράματα για να κατανοήσουν πώς η κρίση επηρεάζει το κίνητρο και τη δέσμευση για τον στόχο. Οι ερευνητές διαπίστωσαν ότι μια αναστάτωση ή δυσκολία συχνά ωθεί τους ανθρώπους να επανεκτιμήσουν το κόστος-οφέλη του στόχου τους και να εξετάσουν το ενδεχόμενο να εγκαταλείψουν.
Τα πειράματα προσομοίωσαν μια σειρά καταστάσεων στις οποίες μερικοί συμμετέχοντες αντιμετώπισαν μια κρίση δράσης. Στη συνέχεια απάντησαν σε αρκετές ερωτήσεις για να καθορίσουν πώς θα αντιδρούσαν. Η Rosa λέει ότι μια κρίση δράσης μπορεί να σχετίζεται ή να μην σχετίζεται με τον στόχο, αλλά είναι ένα σημείο κατά την αναζήτηση στόχου όταν αλλάζουν οι συνθήκες, με αποτέλεσμα να αναρωτηθούμε αν ο στόχος έχει σημασία.
Μόλις αρχίσει αυτή η ανάκριση, μετατοπίζουμε τη νοοτροπία μας από την εφαρμογή στην αξιολόγηση. Επαναδιαπραγματευόμαστε τη σημασία των αποτελεσμάτων και ενδέχεται να διαπιστώσουμε ότι δεν αξίζει πλέον, λέει η Rosa.
Οι ερευνητές αναφέρονται σε αυτήν την απόφαση να παραιτηθεί ως «απογείωση της ράμπας», η οποία μπορεί να προκαλέσει χιονόμπαλα σε άλλα προβλήματα.
«Γνωρίζουμε ότι είναι δύσκολο να επιστρέψουμε όταν οι άνθρωποι απογειωθούν. Αυτό αναγκάζει ορισμένους ανθρώπους να αισθάνονται σαν αποτυχίες και να σταματήσουν να προσπαθούν όλοι μαζί. Σε ορισμένες περιπτώσεις, η ράμπα οδηγεί σε συμπεριφορές που προκαλούν άλλη κρίση ή σημαντική πτώση », λέει.
Για παράδειγμα, η Ρόζα λέει ότι ένας άντρας με υψηλή αρτηριακή πίεση σταματά να παίρνει τα φάρμακά του και πάσχει από καρδιακή προσβολή ή ότι μια διαβητική γυναίκα έχει μια αντίδραση ινσουλίνης που την κάνει να μαυρίσει και να συντρίψει το αυτοκίνητό της.
Οι ερευνητές χρησιμοποιούν τώρα δεδομένα από τα πειράματα για να αναπτύξουν και να δοκιμάσουν παρεμβάσεις για ασθενείς με συνταγογραφούμενα θεραπευτικά σχήματα. Η Rosa λέει ότι ο στόχος είναι να παρέχονται συγκεκριμένες οδηγίες για να ακολουθήσουν οι ασθενείς και να βοηθήσουν να μετατοπίσουν τη νοοτροπία τους από την επαναδιαπραγμάτευση ή την αξιολόγηση πίσω στην εφαρμογή.
Το πιθανό όφελος μιας τέτοιας παρέμβασης εκτείνεται πέρα από τον μεμονωμένο ασθενή, λέει η Rosa. Από πλευράς μάρκετινγκ, είναι θέμα κατανάλωσης και καθιστώντας την υγειονομική περίθαλψη πιο αποτελεσματική για τους ασθενείς. Η Rosa λέει ότι η σωστή παρέμβαση θα βοηθήσει τους ασθενείς να παραμείνουν σε καλό δρόμο, μειώνοντας τον κίνδυνο για πρόσθετα προβλήματα υγείας και μειώνοντας το κόστος της υγειονομικής περίθαλψης.
Τα αποτελέσματα δημοσιεύονται online στο περιοδικό Ψυχολογία & Μάρκετινγκ.
Ερευνητές από το Penn State και το Πανεπιστήμιο του Ουαϊόμινγκ συνέβαλαν επίσης στο έργο.
πηγή: Iowa State University
Σχετικές Βιβλία:
at InnerSelf Market και Amazon
