Η μνήμη θα μπορούσε να είναι το κλειδί για το πόσο γρήγορα κουρασόμαστε από ορισμένες εμπειρίες, όπως η ακρόαση μουσικής ή η κατανάλωση συγκεκριμένων τροφίμων.
«Τα άτομα με μεγαλύτερες χωρητικότητες μνήμης εργασίας κωδικοποιούν πραγματικά τις πληροφορίες πιο βαθιά», λέει η Noelle Nelson, επικεφαλής συγγραφέας της μελέτης στο Εφημερίδα της έρευνας των καταναλωτών. «Θυμούνται περισσότερες λεπτομέρειες για τα πράγματα που έχουν βιώσει και αυτό τους κάνει να νιώθουν ότι το είχαν περισσότερο. Αυτό το συναίσθημα οδηγεί στη συνέχεια στους ανθρώπους «μεγάλης χωρητικότητας» να κουράζονται πιο γρήγορα από τις εμπειρίες».
Η μελέτη θα μπορούσε να έχει επιπτώσεις για τους επαγγελματίες του μάρκετινγκ που επιδιώκουν να διατηρήσουν το ενδιαφέρον τους για τα προϊόντα και τις επωνυμίες τους. Οι καταναλωτές θα μπορούσαν επίσης να επωφεληθούν από την έρευνα επειδή παρέχει ένα παράθυρο στο πώς η μνήμη θα μπορούσε να είναι το κλειδί για να χορτάσουν, ειδικά σε προϊόντα ή συνήθειες που ελπίζουν να σταματήσουν, όπως η κατανάλωση ανθυγιεινών τροφών.
«Τα ευρήματά μας υποδεικνύουν ότι εάν μπορούν να ενισχύσουν τη μνήμη τους τις άλλες φορές που έχουν φάει αυτά τα τρόφιμα, μπορεί να αισθάνονται κορεσμένοι και μετά να μην αναζητούν αυτά τα ανθυγιεινά πράγματα», λέει ο Nelson, επίκουρος καθηγητής μάρκετινγκ και συμπεριφοράς καταναλωτή στο Πανεπιστήμιο του Σχολή Επιχειρήσεων του Κάνσας.
Ο Νέλσον και ο συν-συγγραφέας Joseph Redden, αναπληρωτής καθηγητής μάρκετινγκ στο Πανεπιστήμιο της Μινεσότα, διεξήγαγαν τέσσερα ξεχωριστά πειράματα με προπτυχιακούς φοιτητές. Οι ερευνητές μέτρησαν τις ικανότητες της μνήμης εργασίας των ανθρώπων με διάφορους τρόπους, όπως πόσο καλά μπορούσαν να θυμηθούν μια σειρά από γράμματα ή πώς απέδωσαν στο παιχνίδι μνήμης Simon, στο οποίο οι χρήστες προσπαθούν να επαναλάβουν μια σειρά από τόνους και φώτα.
Στη συνέχεια, οι συμμετέχοντες εκτέλεσαν μια εργασία στην οποία τελικά θα κουράζονταν από αυτό που βίωναν, όπως να βλέπουν πίνακες ή να ακούνε μουσική.
«Βρήκαμε ότι η ικανότητά τους προέβλεπε πόσο γρήγορα κουράστηκαν από την τέχνη ή τη μουσική», λέει ο Nelson. «Τα άτομα με μεγαλύτερη χωρητικότητα μνήμης χορταίνουν αυτά τα πράγματα πιο γρήγορα από τα άτομα με μικρότερη χωρητικότητα. Ουσιαστικά, οι άνθρωποι μεγάλης χωρητικότητας αντιλαμβάνονται ότι έχουν βιώσει πράγματα περισσότερες φορές επειδή θυμούνται αυτές τις εμπειρίες καλύτερα».
Η προηγούμενη έρευνα έκανε μόνο εικασίες σχετικά με τη σχέση μεταξύ της μνήμης και του ρυθμού κορεσμού, αλλά αυτή η μελέτη παρέχει άμεσες αποδείξεις, λέει.
Οι έμποροι θα μπορούσαν ίσως να χρησιμοποιήσουν αυτό το είδος έρευνας για να δημιουργήσουν στρατηγικές σχετικά με τρόπους να κρατήσουν το ενδιαφέρον των ανθρώπων για μεγαλύτερο χρονικό διάστημα. «Για παράδειγμα, η εισαγωγή νέων προϊόντων ή η απόσπαση της προσοχής στις διαφημίσεις μπορεί να βοηθήσει στη διάσπαση της διαδικασίας κορεσμού επειδή διαταράσσουν τη μνήμη», λέει ο Nelson.
Οι ερευνητές δεν μελέτησαν συγκεκριμένα την υπερκατανάλωση τροφής ή τα ανθυγιεινά τρόφιμα, αλλά τα ευρήματα θα πρέπει να επεκταθούν σε αυτούς τους τύπους εμπειριών, λέει.
«Επειδή ένα μεγάλο μέρος της υπερφαγίας είναι ψυχολογικό, μια ψυχολογική λύση όπως οι διαδικασίες μνήμης θα μπορούσε να βοηθήσει τους ανθρώπους να ελέγξουν το φαγητό τους», λέει ο Nelson. «Οι καταναλωτές μπορεί να είναι σε θέση να χορτάσουν πιο γρήγορα ανακαλώντας απλώς τις τελευταίες πολλές φορές που έφαγαν».
πηγή: Πανεπιστήμιο του Κάνσας
Σχετικά βιβλία
at InnerSelf Market και Amazon
