Η εξαπάτηση στα παιχνίδια μπορεί να έχει να κάνει περισσότερο με την προσωπικότητα παρά με την οικονομική αναγκαιότητα, σύμφωνα με μια νέα μελέτη. Shutterstock
Όταν ακούμε ότι ένας φτωχός εξαπάτησε άλλους για χρήματα, μπορεί να αποδώσουμε αυτή τη συμπεριφορά στη φτώχεια τους, εκλογικεύοντας ότι το άτομο παραβίασε την ηθική και το νόμο επειδή χρειάζονταν τα χρήματα.
Αλλά και οι πλούσιοι και ισχυροί απατούν: παραποίηση αιτήσεων δανείου, φοροδιαφυγή και τρέξιμο Σχέδια Ponzi που εξαπατούν επενδυτές εκατομμυρίων.
Ως οικονομολόγος συμπεριφοράς, με γοητεύει το πώς τα χρήματα επηρεάζουν τη λήψη αποφάσεων. Αν τα χρήματα ήταν ο κινητήριος παράγοντας πίσω από την εξαπάτηση, για παράδειγμα, δεν θα είχε νόημα οι πλούσιοι να παραβιάζουν το νόμο για οικονομικό όφελος.
Για να μάθουμε αν η εξαπάτηση καθοδηγείται από οικονομική αναγκαιότητα ή προσωπικότητα, ο οικονομολόγος Billur Aksoy και εγώ πραγματοποιήσαμε ένα πείραμα. Θέλαμε να κατανοήσουμε τον ρόλο που παίζουν τα χρήματα στις οικονομικές απάτες.
Τα ευρήματα, που δημοσιεύτηκε στο Journal of Economic Behavior & Organization τον Ιούλιο, υποδηλώνουν ότι η τάση των ανθρώπων να απατούν δεν αντικατοπτρίζει την οικονομική τους κατάσταση. Οι άνθρωποι που έχουν την τάση να απατούν θα το κάνουν είτε είναι πλούσιοι είτε φτωχοί.
Τέλεια απομονωμένη
Για τη διεξαγωγή της μελέτης μας, εντοπίσαμε ένα ασυνήθης τόπος – ένα είδος πιάτου πέτρι όπου οι ίδιοι άνθρωποι βιώνουν τόσο τον πλούτο όσο και τη φτώχεια. Είναι ένα απομακρυσμένο και απομονωμένο χωριό που καλλιεργεί τον καφέ στη βάση της Γουατεμάλας Ηφαίστειο Fuego.
Μέρος του χρόνου, τους επτά μήνες πριν τον φθινοπωρινό τρύγο, οι χωρικοί βιώνουν σπανιότητα. Κατά τη διάρκεια της πεντάμηνης συγκομιδής του καφέ στη Γουατεμάλα, ωστόσο, το χωριό είναι σχετικά ακμάζον. Χωρίς τράπεζες ή πρόσβαση σε πίστωση, οι αγρότες δεν μπορούν πραγματικά να κάνουν τα κέρδη τους να διαρκέσουν πολύ πέρα από την περίοδο συγκομιδής.
Το ηφαίστειο Fuego της Γουατεμάλας και τα γύρω χωριά. AP Photo/Santiago Billy
Λέω «σχετικά» γιατί ακόμη και κατά τη διάρκεια της συγκομιδής, το χωριό της Γουατεμάλας δεν έχει ακόμη πρόσβαση σε υγειονομική περίθαλψη, φαγητό και καθαρό νερό. Οι κάτοικοι μας είπαν ότι κερδίζουν, κατά μέσο όρο, περίπου 3 $ την ημέρα. Η συγκομιδή του καφέ είναι μια περίοδος συγκριτικής ευημερίας που μειώνει για λίγο τη φτώχεια τους.
Η μοναδική οικονομική κατάσταση αυτών των χωρικών σήμαινε ότι μπορούσαμε να μελετήσουμε την ίδια ομάδα ανθρώπων τόσο σε έλλειψη όσο και σε αφθονία, γνωρίζοντας ότι οι μετριαστικοί παράγοντες - το επίπεδο άγχους, η σωματική δραστηριότητα, εγχώρια αστάθεια και ούτω καθεξής – θα παρέμενε παρόμοια σε ολόκληρο τον πληθυσμό.
Και από ένα πρόσφατο μελέτη που διεξήχθη σε 23 χώρες δείχνει ότι οι άνθρωποι απατούν με περίπου τα ίδια ποσοστά σε πλούσιες και φτωχές χώρες, γνωρίζαμε ότι τα αποτελέσματά μας δεν θα ήταν αποκλειστικά στη Γουατεμάλα.
Ρίλα των ζαριών
Επισκεφτήκαμε για πρώτη φορά αυτούς τους χωρικούς της Γουατεμάλας τον Σεπτέμβριο του 2017, πριν από την πρώτη συγκομιδή, όταν οι οικονομικοί τους πόροι ήταν περιορισμένοι. Επιστρέψαμε τον Δεκέμβριο, όταν οι πωλήσεις καφέ είχαν ενισχύσει σημαντικά το διαθέσιμο εισόδημά τους.
Και στις δύο επισκέψεις παίξαμε α απλό παιχνίδι με το ίδιο σύνολο 109 χωριανών. Οι συμμετέχοντες στη μελέτη μας θα έβαζαν μια μήτρα έξι όψεων σε ένα φλιτζάνι και θα την κυλούσαν. Στη συνέχεια μας έλεγαν –αλλά δεν μας έδειχναν– το αποτέλεσμα της ζαριάς τους και κουνούσαν ξανά το φλιτζάνι για να μην μπορεί κανείς άλλος να δει τι κύλησαν.
Μετά από επαναλαμβανόμενα ρολά, κάθε πλευρά μιας μήτρας έξι όψεων θα πρέπει να εμφανίζεται στο 16.67% των περιπτώσεων. Shutterstock
Η σχεδίαση του παιχνιδιού εξασφάλισε ότι δεν θα ξέραμε εάν μεμονωμένοι παίκτες ανέφεραν με ακρίβεια τις ροές τους.
Οι χωρικοί πληρώνονταν το ισοδύναμο της Γουατεμάλας του 1$ για τον αριθμό που έλαβαν. Έτσι, αν έβαλαν ένα τέσσερα, έπαιρναν $4. Ένα δύο κέρδισε $2. Η εξαίρεση ήταν έξι, που σύμφωνα με τους κανόνες μας δεν πλήρωναν τίποτα.
Στατιστικά, γνωρίζαμε, ότι οι τρεις υψηλότεροι αριθμοί πληρωμών από τις έξι πιθανές ροές –τρεις, τέσσερις και πέντε– θα έπρεπε να έχουν φτάσει στο 50% του χρόνου. Τα υπόλοιπα ρολά πρέπει να είναι αριθμοί χαμηλών κερδών: ένα, δύο και έξι.
Ωστόσο, και στα δύο ταξίδια, οι συμμετέχοντες στη μελέτη μας ανέφεραν ότι είχαν υψηλές αποδόσεις περίπου στο 85% του χρόνου. Ο αριθμός πέντε, η πιο προσοδοφόρα ζαριά, αναφέρθηκε περισσότερο από το 50% των περιπτώσεων. Και σχεδόν κανείς δεν παραδέχτηκε ότι έκανε ένα εξάρι, το οποίο δεν πλήρωσε τίποτα.
Αυτά τα αποτελέσματα δείχνουν την εξαπάτηση σε μεγάλη κλίμακα, τόσο σε περιόδους ευημερίας όσο και σε συνθήκες φτώχειας. Αν οι άνθρωποι έχουν την τάση να απατούν, φαίνεται, και πιστεύουν ότι μπορούν να ξεφύγουν από αυτό, θα το κάνουν – πλούσιοι ή φτωχοί.
Απρόσμενη γενναιοδωρία
Αφού εκτελέσαμε αυτό το πρώτο πείραμα, ο καθηγητής Aksoy και εγώ ζητήσαμε από τους παίκτες να ρίξουν ξανά τα ζάρια.
Αυτή τη φορά, η λίστα τους θα καθόριζε την πληρωμή για κάποιον άλλο από το χωριό τους. Σε μια μικρή πόλη όπως αυτό το χωριό, στην πράξη αυτό σήμαινε ότι οι άνθρωποι έπαιζαν για να αυξήσουν τα κέρδη των φίλων, της οικογένειας, των γειτόνων και των συναδέλφων τους.
Σε αυτόν τον γύρο του παιχνιδιού, οι αριθμοί με υψηλές αποδόσεις αναφέρθηκαν σε κάπως χαμηλότερο ποσοστό από ό,τι κατά τον πρώτο γύρο – 73% κατά την περίοδο της άφθονης συγκομιδής και 75% σε περιόδους αραιής περιόδου. Η εξαπάτηση συνέβαινε ακόμα, αλλά κάπως λιγότερο συχνά. Όπως και στον προηγούμενο γύρο, το ποσοστό εξαπάτησης ήταν παρόμοιο σε σπάνιους χρόνους και σε αφθονία.
Αυτό το μοτίβο άλλαξε όταν ζητήσαμε από τους χωρικούς να ρίξουν το ζάρι για να καθορίσουν την πληρωμή για έναν άγνωστο – κάποιον εκτός του χωριού.
Τον Δεκέμβριο, μια εποχή αφθονίας, οι κάτοικοι του χωριού ανέφεραν υψηλές και χαμηλές πληρωμές περίπου στο 50% του χρόνου – ακριβώς σύμφωνα με τη στατιστική τους πιθανότητα. Δεν απατούσαν για το οικονομικό όφελος αγνώστων. Σε περιόδους έλλειψης, ωστόσο, οι κάτοικοι του χωριού ανέφεραν ότι έκαναν υψηλούς αριθμούς πληρωμών περίπου στο 70% του χρόνου, λέγοντας ψέματα για να ωφελήσουν τους ξένους με περίπου το ίδιο ποσοστό που είχαν για τους γείτονές τους.
Γιατί οι άνθρωποι να παραβιάζουν τους κανόνες για κάποιον άλλον όταν οι ίδιοι ήταν στα φτωχότερα;
Πιστεύουμε ότι οι κάτοικοι του χωριού έγιναν πιο ενσυναίσθητοι σε περιόδους έλλειψης, νιώθοντας την ίδια ανησυχία για τους ξένους όπως και για τους φίλους και την οικογένειά τους.
Για πλουσιότερους ή φτωχότερους
Τα δύο μεγαλύτερα ευρήματά μας – ότι οι άνθρωποι θα παίζουν το σύστημα με περίπου τα ίδια ποσοστά είτε είναι πλούσιοι είτε φτωχοί και ότι η γενναιοδωρία για τους ξένους δεν εξαρτάται από τον πλούτο – θα πρέπει να λαμβάνονται με προσοχή. Αυτή ήταν μόνο μία μελέτη σε μία χώρα.
Όμως οι ερευνητές στην Ταϊλάνδη κατέληξαν πρόσφατα σε συμπεράσματα παρόμοια με τα δικά μας σε ένα πείραμα που πραγματοποίησαν με παραγωγούς ρυζιού. Οι συμμετέχοντες στην αδημοσίευτη μελέτη τους είπαν επίσης ψέματα για προσωπικό όφελος τόσο σε καλές όσο και σε κακές στιγμές.
Τα στοιχεία υποδεικνύουν ότι ο πλούτος επηρεάζει πολύ λιγότερο την εξαπάτηση από την ηθική ενός ατόμου – δηλαδή, αν έχει ή όχι τάση προς την απάτη. Αυτό το συμπέρασμα είναι σύμφωνο με πρόσφατες μελέτες που υποδηλώνουν ότι τα άτομα που ασχολούνται με αντικοινωνική συμπεριφορά ή να δεσμευτούν εγκλημάτων μπορεί να έχει γενετική προδιάθεση να το κάνει.
Με άλλα λόγια, μερικοί άνθρωποι μπορεί να γεννιούνται με την τάση να εξαπατούν άλλους από τα χρήματά τους. Αν ναι, τότε περιβαλλοντικοί παράγοντες όπως η φτώχεια και οι ευκαιρίες δεν είναι ο λόγος για την εξαπάτηση – είναι μια δικαιολογία για να εξηγήσουμε την κακή συμπεριφορά.
Σχετικά με το Συγγραφέας
Marco A. Palma, Καθηγητής Αγροτικής Οικονομίας και Διευθυντής Εργαστηρίου Ανθρώπινης Συμπεριφοράς, Texas A & M Πανεπιστήμιο
Αυτό το άρθρο αναδημοσιεύθηκε από το Η Συνομιλία υπό την άδεια Creative Commons. Διαβάστε το αρχικό άρθρο.
Σχετικές Βιβλία:
Ατομικές συνήθειες: Ένας εύκολος και αποδεδειγμένος τρόπος για να οικοδομήσουμε καλές συνήθειες και να σπάσουμε τους κακούς
από τον James Clear
Το Atomic Habits παρέχει πρακτικές συμβουλές για την ανάπτυξη καλών συνηθειών και την εξάλειψη των κακών, με βάση την επιστημονική έρευνα για την αλλαγή συμπεριφοράς.
Κάντε κλικ για περισσότερες πληροφορίες ή για παραγγελία
Οι τέσσερις τάσεις: Τα απαραίτητα προφίλ προσωπικότητας που αποκαλύπτουν πώς να κάνετε τη ζωή σας καλύτερη (και τη ζωή των άλλων ανθρώπων καλύτερη)
από την Γκρέτσεν Ρούμπιν
Το Four Tendencies προσδιορίζει τέσσερις τύπους προσωπικότητας και εξηγεί πώς η κατανόηση των δικών σας τάσεων μπορεί να σας βοηθήσει να βελτιώσετε τις σχέσεις σας, τις εργασιακές σας συνήθειες και τη συνολική ευτυχία.
Κάντε κλικ για περισσότερες πληροφορίες ή για παραγγελία
Σκέψου ξανά: Η δύναμη του να ξέρεις τι δεν ξέρεις
από τον Άνταμ Γκραντ
Το Think Again διερευνά πώς οι άνθρωποι μπορούν να αλλάξουν γνώμη και στάσεις και προσφέρει στρατηγικές για τη βελτίωση της κριτικής σκέψης και της λήψης αποφάσεων.
Κάντε κλικ για περισσότερες πληροφορίες ή για παραγγελία
The Body Keeps the Score: Εγκέφαλος, Νους και Σώμα στη θεραπεία του τραύματος
από τον Bessel van der Kolk
Το The Body Keeps the Score συζητά τη σύνδεση μεταξύ τραύματος και σωματικής υγείας και προσφέρει πληροφορίες για το πώς μπορεί να αντιμετωπιστεί και να θεραπευτεί το τραύμα.
Κάντε κλικ για περισσότερες πληροφορίες ή για παραγγελία
The Psychology of Money: Διαχρονικά μαθήματα για τον πλούτο, την απληστία και την ευτυχία
του Morgan Housel
Το The Psychology of Money εξετάζει τους τρόπους με τους οποίους οι στάσεις και οι συμπεριφορές μας γύρω από τα χρήματα μπορούν να διαμορφώσουν την οικονομική μας επιτυχία και τη συνολική μας ευημερία.
