Σάττερκοκ

Οι περισσότερες νεοσύστατες επιχειρήσεις τελειώνουν άσχημα. Ενώ ο αριθμός των νέων επιχειρήσεων που δημιουργήθηκαν στο Ηνωμένο Βασίλειο το 2016 - 414,000 - φαίνεται εντυπωσιακός στην αρχή, είναι λιγότερο αληθινός σε σχέση με τον αριθμό που απέτυχε την ίδια χρονιά: 328,000.

Η αποτυχία ήταν πάντα το χαρακτηριστικό γνώρισμα της επιχειρηματικότητας - μόνο το 50% περίπου των επιχειρήσεων επιβιώνουν τα πρώτα πέντε χρόνια. Και όχι μόνο οι πιθανότητες επιβίωσης είναι μικρές, αλλά υπάρχουν ενδείξεις ότι κατά μέσο όρο οι ιδιοκτήτες επιχειρήσεων κερδίζουν λιγότερα παρά αν είχαν παραμείνει υπάλληλος κάποιου άλλου. Λειτουργούν επίσης ουσιαστικά μεγαλύτερες ώρες από τους ομολόγους τους στην αμειβόμενη απασχόληση.

Λοιπόν, τι είδους άτομο αποφασίζει να αφήσει τη σχετική ασφάλεια και άνεση της εργασίας και να επενδύσει κατά μέσο όρο 70% του πλούτου τους στο εισιτήριο λοταρίας υψηλού κινδύνου που είναι επιχειρηματικότητα; Και σε τόσο μεγάλο αριθμό; Η απάντηση: αισιόδοξοι.

Σίγουρα, οι πιθανές αποδόσεις από την ίδρυση μιας επιτυχημένης επιχείρησης και τη δημιουργία του επόμενου Μπιλ Γκέιτς μπορεί να είναι τόσο μεγάλη που το στοίχημα είναι πιθανώς χρήσιμο. Ή ίσως η έλξη του «να είμαστε το αφεντικό μαςΕίναι μέρος της έλξης. Αλλά μια εξόρμηση αισιοδοξίας είναι ένας ισχυρός καταλύτης για δράση.

Οι ψυχολόγοι έχουν τεκμηριώσει εδώ και καιρό την τάση μας να είμαστε αισιόδοξοι. Στην πραγματικότητα, η αισιοδοξία είναι ένα από τα πιο διαδεδομένα ανθρώπινα χαρακτηριστικά. Με την αισιοδοξία, εννοούμε την τάση να υπερεκτιμούμε την πιθανότητα να τα πάμε καλά (ή αντίστροφα, υποτιμούμε την πιθανότητα αποτυχίας).

Για παράδειγμα, οι περισσότεροι άνθρωποι υπερεκτιμούν τους ικανότητα οδήγησης, δικα τους μελλοντική οικονομική ευημερίακαι τις πιθανότητες επιτυχίας τους, ευτυχισμένος γάμος. Σε πολλές διαφορετικές μεθόδους και τομείς, οι μελέτες αναφέρουν σταθερά ότι η μεγάλη πλειοψηφία του πληθυσμού (περίπου 80% σύμφωνα με τις περισσότερες εκτιμήσεις) εμφανίστε μια υπερβολικά αισιόδοξη προοπτική.

Το να βλέπουμε τον εαυτό μας και τις πιθανότητές μας για μελλοντική επιτυχία με αδικαιολόγητα θετικούς τρόπους μπορεί να αυξήσει τη φιλοδοξία και την επιμονή. Μπορεί να πείσει τους άλλους να συνεργαστούν μαζί μας. Μπορεί ακόμη και να υπάρχει ένα στοιχείο αυτοεκπληρούμενης προφητείας, σύμφωνα με το οποίο οι υπερβολικές πεποιθήσεις αυξάνουν την πιθανότητα επιτυχίας.

Ωστόσο, υπάρχει ένα μειονέκτημα. Καθώς είναι καλύτερο να χρησιμοποιείτε σωστές πληροφορίες κατά τη λήψη επιλογών, η αισιοδοξία τείνει να οδηγήσει σε εσφαλμένες αξιολογήσεις και λανθασμένες αποφάσεις. Ναι, μπορεί να βελτιώσει την απόδοσή μας, αλλά έχει επίσης ως αποτέλεσμα τη συμμετοχή σε δραστηριότητες που είναι καταδικασμένες να αποτύχουν.

Στην έρευνά μας, εξετάζουμε πώς αυτές οι δυνάμεις παίζουν στις νεοσύστατες επιχειρήσεις - μια μεγάλη απόφαση που συνεπάγεται μεγάλη αβεβαιότητα. Προηγούμενες μελέτες έχουν τεκμηριώσει ότι η αισιόδοξη σκέψη τείνει να είναι η υψηλότερη όταν τα αποτελέσματα είναι αβέβαια. Ανθίζει επίσης όταν η επιτυχία θεωρείται ότι βρίσκεται υπό τον έλεγχο του ατόμου.

Επομένως, δεν αποτελεί έκπληξη το γεγονός ότι οι αισιόδοξοι προσελκύονται στον αβέβαιο και ταραχώδη κόσμο της επιχειρηματικότητας. Όσο μεγαλύτερη είναι η αισιοδοξία ενός ατόμου, τόσο πιο πιθανό είναι να ξεγελαστούν να πιστεύουν ότι έχουν βρει μια καλή επιχειρηματική ευκαιρία και ότι έχουν ό, τι χρειάζεται για να το εκμεταλλευτούν με επιτυχία. Κάθε επεισόδιο του BBC Δράκοι Ντεν παρέχει παραδείγματα τέτοιας παραληρητικής σκέψης. Οι ρεαλιστές και οι απαισιόδοξοι είναι λιγότερο πιθανό να προχωρήσουν με απροσδόκητες προοπτικές.

Τα ευρήματά μας παρέχουν αποδείξεις ότι η υψηλότερη αισιοδοξία σχετίζεται πράγματι με χαμηλότερα επιχειρηματικά κέρδη. Η αισιοδοξία μετριέται ως μεροληψία στην πρόβλεψη προσωπικών οικονομικών αποτελεσμάτων, όταν τα άτομα εξακολουθούν να είναι σε αμειβόμενη εργασία, πριν ξεκινήσουν την επιχειρηματική τους περιπέτεια.

Το μειονέκτημα της αισιοδοξίας

Επιτρέποντας τα κέρδη ενώ είστε υπάλληλος, διαπιστώνουμε ότι οι ιδιοκτήτες επιχειρήσεων με πάνω από το μέσο όρο αισιοδοξίας κερδίζουν περίπου 30% λιγότερο από εκείνους με κάτω από το μέσο όρο αισιοδοξία - υποδηλώνοντας ότι θα ήταν καλύτερα εάν είχαν κάνει τη συνετή επιλογή παραμονής εργαζομένου.

{youtube}ta01yF59agc{/youtube}

Ο γάμος είναι με κάποιους τρόπους όπως η έναρξη μιας επιχείρησης. Ως μια περαιτέρω δοκιμασία για το αν η αισιοδοξία οδηγεί σε βιαστικές αποφάσεις, διαπιστώσαμε ότι οι αισιόδοξοι είναι πιο πιθανό να χωρίσουν.

Συνολικά, τα αποτελέσματά μας υποδηλώνουν ότι πολλές επιχειρηματικές αποφάσεις μπορούν να θεωρηθούν ως λάθη, με βάση την υπερβολική πίστη στην πιθανότητα να τα πάει καλά. Πάρα πολλοί άνθρωποι ξεκινούν επιχειρηματικές δραστηριότητες, τουλάχιστον όσον αφορά τις ιδιωτικές αποδόσεις.

Φαίνεται πιθανό ότι η αισιοδοξία είναι εν μέρει υπεύθυνη για τη σημαντική ανατροπή των επιχειρηματικών γεννήσεων και θανάτων που συμβαίνουν κάθε χρόνο σε όλο τον κόσμο. Οι κυβερνήσεις πρέπει επομένως να είναι προσεκτικοί στην υιοθέτηση πολιτικών που ενθαρρύνουν τις νεοσύστατες επιχειρήσεις - φαίνεται ότι οι άνθρωποι χρειάζονται λίγη ενθάρρυνση όπως είναι.

Και ενώ είναι αλήθεια ότι οι νέες επιχειρήσεις δημιουργούν νέες θέσεις εργασίας, θα πρέπει επίσης να σημειωθεί ότι όταν αποτυγχάνουν οι νεοσύστατες επιχειρήσεις, είναι υπεύθυνες για μεγάλη καταστροφή θέσεων εργασίας και πόνο στην καρδιά.

Σχετικά με το Συγγραφέας

Chris Dawson, Ανώτερος Λέκτορας (Αναπληρωτής Καθηγητής) στο Business Economics, Πανεπιστήμιο του Μπαθ και ο David de Meza, London School of Economics and Political Science

Αυτό το άρθρο αναδημοσιεύθηκε από το Η Συνομιλία υπό την άδεια Creative Commons. Διαβάστε το αρχικό άρθρο.

Σχετικά βιβλία

at InnerSelf Market και Amazon