Είναι συναρπαστικό για μένα που τόσοι διευθυντές οργάνωσης πωλήσεων παραπονούνται ότι οι υπάλληλοί τους συνήθως φθάνουν στις ποσοστώσεις που καθορίζονται από τη διοίκηση, ή ίσως ακόμη και να πέσουν λίγο, αλλά σπάνια υπερβαίνουν αυτές. Κολλάνε στη ζώνη άνεσής τους, θέτοντας και επιτυγχάνοντας μικρότερους στόχους, αυτούς που ξέρουν ότι μπορούν να χειριστούν.

Αν θέλετε να υπερέχετε, ορίστε στόχους που σας κάνουν να επεκτείνετε πέρα ​​από τη ζώνη άνεσής σας και σας προκαλούν να ανεβείτε. Ξέρετε τι εννοώ: στόχους που σας ενθουσιάζουν και σας φοβίζουν.

Η σκέψη να τα πετύχετε πραγματικά σας ενθουσιάζει, γιατί θα ήταν τόσο φανταστικό. Και η σκέψη ακόμη και απόπειρας επίτευξής τους σε τρομάζει, γιατί εξακολουθείς να πιστεύεις ότι δεν είσαι αρκετά έξυπνος, αρκετά ικανός ή αρκετά ισχυρός, ή κάποια άλλη ψευδαίσθηση σε σταματά. Θυμηθείτε ότι το FEAR, ή False Evidence Appear Real, είναι ακριβώς αυτό - ψευδείς αποδείξεις. Δεν έχετε κανένα λόγο να φοβάστε να δοκιμάσετε τους πιο τολμηρούς στόχους σας, οπότε γιατί να μην το επιδιώξετε;

Θα βρείτε έναν τρόπο να επιτύχετε τον στόχο σας

Είναι πιθανό ότι εάν ο στόχος είναι αρκετά μεγάλος και αρκετά σημαντικός για εσάς, θα βρείτε έναν τρόπο να τον επιτύχετε. Εάν η επιθυμία σας είναι αρκετά ισχυρή, θα οδηγηθείτε στους σωστούς πόρους, τα άτομα, τις πληροφορίες και τις ενέργειες για να επιτύχετε τους στόχους σας.

Εάν επρόκειτο να αφαιρέσετε τους περιορισμούς, τι θα κάνατε; Ποιοι στόχοι θα προσπαθούσατε να πετύχετε;

Ποια θαυμάσια πράγματα θα προσπαθούσατε αν ήξερες ότι δεν θα αποτύχες;

Τι περιμένεις?

Μην βγαίνετε: Παρακολουθήστε τον στόχο σας

Πριν από χρόνια είχα την ευχαρίστηση να παρακολουθήσω την επαγγελματική περιοδεία γκολφ PGA και να γνωρίσω μερικούς από τους κορυφαίους επαγγελματίες της ημέρας. Εκείνη την εποχή, έκανα μια σειρά βιντεοσκοπημένων μαθημάτων γκολφ, τα οποία, δυστυχώς, ήταν λίγο μπροστά από την εποχή του. Για να επιδιορθώσω το πρόβλημα, ήμουν επίσης εν μέσω αυτοκαταστροφής, οπότε το έργο δεν ξεκίνησε ποτέ.

Ωστόσο, πέρασα μια σεζόν ταξιδεύοντας στα κορυφαία τουρνουά και συνάντησα και συνεργάστηκα με μερικούς σπουδαίους επαγγελματίες παίκτες γκολφ, όπως οι Frank Beard, Al Geiberger, Bobby Nichols και Dave Stockton. Είχα την ευχαρίστηση να περάσω αρκετές ώρες μιλώντας με την Julie Burroughs, που θεωρούσα έναν από τους ωραιότερους ανθρώπους του αθλήματος εκείνη την εποχή.

Αυτό που παρατήρησα μεταξύ αυτών των σούπερ σταρ ήταν ότι, εκτός από το να είναι αφοσιωμένοι στο παιχνίδι και να έχουν την πειθαρχία να συνεχίσουν να εξασκούνται ακόμη και μετά το γύρο, είχαν τη μοναδική ικανότητα να ανακάμψουν γρήγορα από ένα κακό σουτ. Δεν άφησαν μια κακή βολή να μεταφερθεί στην επόμενη τρύπα. Αυτό είναι μέρος αυτού που τους κάνει νικητές.

Αν πέσετε, σηκωθείτε και επιστρέψτε στον αγώνα

Ένα βράδυ μιλούσα με τον Frank Beard στο δείπνο. Εξήγησε ότι ένα από τα χαρακτηριστικά που έκανε τον Al Geiberger έναν σπουδαίο παίκτη γκολφ ήταν η ικανότητά του να επικεντρώνει όλη του την προσοχή στο έργο που βρίσκεται στο χέρι. Δεν θρήνησε το χαμένο σουτ σε μια προηγούμενη τρύπα, αντί να καταβάλει απόλυτη προσπάθεια να χτυπήσει το σουτ μπροστά του.

Παρεμπιπτόντως, ο Geiberger κέρδισε έντεκα φορές στο PGA Tour και δέκα φορές στο Champions Tour. Ωστόσο, είναι πιο γνωστός ως το πρώτο άτομο που πυροβόλησε ένα "μυθικό" 59 σε ένα μεγάλο τουρνουά, το Danny Thomas Memphis Classic στις 10 Ιουνίου 1977.

Ομοίως, ένας δρομέας που ταξιδεύει σε μια λακκούβα ενώ τρέχει έναν αγώνα δεν σταματά και στέκεται εκεί κοιτάζοντας την τρύπα. Αντ 'αυτού, σηκώνεται και επιστρέφει στον αγώνα.

Αυτά τα μαθήματα από τον κόσμο του αθλητισμού μπορούν να εφαρμοστούν στην καριέρα σας και σε άλλα μέρη της ζωής σας. Τι κάνεις όταν κάνεις λάθος; Επαναλαμβάνετε την εμπειρία ξανά και ξανά στο μυαλό σας, επιτιμώντας τον εαυτό σας για το λάθος σας; Ή συμπεριφέρεστε περισσότερο σαν τους επαγγελματίες αθλητές, μαθαίνοντας τι μπορείτε από την εμπειρία, αφήνοντάς το και συνεχίζοντας τη ζωή σας;

Μάθετε κάτι από τα λάθη σας και προχωρήστε

Όλοι έχουμε αποτυχημένα αποτελέσματα, ειδικά στις επιχειρήσεις. Θα μπορούσα να συνεχίσω, με μεγάλη λεπτομέρεια, σχετικά με την χαμένη ευκαιρία με την επιχείρησή μας με βίντεο γκολφ, αλλά η αλήθεια είναι:

Θα κάνετε λάθη - εκτός αν, φυσικά, δεν επιχειρήσετε ποτέ τίποτα Ας υποθέσουμε ότι κάνετε κάποια ενέργεια, θα σας βλάψει. Το καλύτερο που μπορείτε να κάνετε είναι να μάθετε κάτι από το λάθος σας και να προχωρήσετε.

Προσωπικά δεν γνωρίζω κανέναν που έχει επιτύχει υψηλά επίπεδα επιτυχίας χωρίς να αντιμετωπίσει οπισθοδρόμηση, προβλήματα, ακόμη και πλήρεις αποτυχίες. Η διαφορά μεταξύ των πρωταθλητών και των "duffers" του Σαββατοκύριακου είναι ότι οι πρωταθλητές συνεχίζουν, ακόμη και όταν αντιμετωπίζουν αντιξοότητες.

Αποφασίστε τώρα να μην αφήσετε τις αποτυχίες σας να εκτροχιάσουν την επιτυχία σας. Να είστε σαν τους επαγγελματίες παίκτες γκολφ και "παίξτε το πλάνο μπροστά σας".

© 2014 από τον Jim Donovan. Ολα τα δικαιώματα διατηρούνται.
Ανατυπώθηκε με άδεια της New World Library, Novato, CA.
www.newworldlibrary.com ή 800-972-6657 ext. 52.

Πηγή άρθρου

happy @ work: 60 απλοί τρόποι παραμονής και επιτυχίας
από τον Jim Donovan.

Τα εργαλεία σε αυτό το βιβλίο θα σας ενδυναμώσουν με τη γνώση ότι ανεξάρτητα από την περίσταση, μπορείτε να σκεφτείτε, να ενεργήσετε και να αισθανθείτε με τρόπους που δημιουργούν σκοπό, επιτυχία και, ναι, ευτυχία.

Πληροφορίες / Παραγγελία αυτού του βιβλίου.

Σχετικά με το Συγγραφέας

Τζιμ Ντόνοβαν μιλά τακτικά σε υπαλλήλους και στελέχη μικρών επιχειρήσεων και μεγάλων εταιρειών. Είναι συχνός επισκέπτης των μέσων ενημέρωσης και πηγή ειδικών για την προσωπική ανάπτυξη, την επιχειρηματική επιτυχία και τους πνευματικούς νόμους που αναπτύσσουν και τα δύο. Τα προηγούμενα βιβλία του περιλαμβάνουν Εγχειρίδιο για μια πιο ευτυχισμένη ζωή και Τι περιμένεις? Είναι η ζωή σου. Επισκεφθείτε τον ιστότοπό του στο http://www.jimdonovan.com/

Σχετικές Βιβλία:

at InnerSelf Market και Amazon