Πώς προβάλλουμε τους στόχους μας σε άλλους ανθρώπους

Όσο πιο αφοσιωμένοι είμαστε στην επίτευξη ενός στόχου—να προλάβουμε ένα τρένο, να αγοράσουμε εισιτήριο κινηματογράφου, να προμηθευτούμε είδη παντοπωλείου—τόσο πιο πιθανό είναι να υποθέσουμε ότι και άλλοι έχουν ακριβώς τον ίδιο στόχο.

Η νέα μελέτη της ερευνήτριας ψυχολογίας του Πανεπιστημίου της Νέας Υόρκης Janet Ahn επισημαίνει τους τύπους υποθέσεων που κάνουμε για τη συμπεριφορά των άλλων, οι οποίες μπορεί να έχουν αντίκτυπο στην κοινωνική αλληλεπίδραση.

«Εάν είμαστε προσηλωμένοι στο να δούμε αυτή την ταινία επιτυχίας ή να αγοράσουμε αυτές τις φρέσκες φράουλες, είναι πιο πιθανό να δούμε και άλλους να θέλουν να κάνουν το ίδιο», εξηγεί ο Ahn, υποψήφιος διδάκτορας. «Αυτές οι υποθέσεις μπορεί να τονώσουν άσκοπα ένα ανταγωνιστικό πνεύμα και, μαζί με αυτό, μια πιο επιθετική συμπεριφορά».

Η μελέτη, που συντάχθηκε με τους καθηγητές ψυχολογίας Gabriele Oettingen και Peter Gollwitzer, επικεντρώνεται σε ένα καλά εδραιωμένο ψυχολογικό φαινόμενο, την «προβολή στόχου», που είναι ένας εγωκεντρικός τρόπος κατανόησης των στόχων των άλλων ανθρώπων προβάλλοντας τους στόχους σας σε αυτούς — ή, με άλλον τρόπο, υποθέτοντας ότι οι άλλοι μοιράζονται τον ίδιο στόχο με εσάς.

Για να προσδιορίσει πώς εφαρμόζεται η προβολή στόχου σε συγκεκριμένες πραγματικές καταστάσεις, ο Ahn διεξήγαγε έρευνες σε τρία διαφορετικά περιβάλλοντα της Νέας Υόρκης: έναν κινηματογράφο πολυπλεξίας κοντά στην Union Square, το Penn Station και έξω από μια Αγορά Whole Foods. Τα ευρήματα εμφανίζονται στο Ευρωπαϊκή Εφημερίδα της Κοινωνικής Ψυχολογίας.

εσωτερικά εγγραφείτε γραφικό

Ταινία που πρέπει να δείτε

Στη μελέτη κινηματογράφου, η Ahn και οι συνεργάτες της προσέγγισαν τυχαία άτομα που ετοιμάζονταν να αγοράσουν εισιτήρια, ζητώντας τους να αναγνωρίσουν και την ταινία που ήρθαν να δουν και, στη συνέχεια, για να μετρήσουν τη δέσμευσή τους για τον στόχο: «Πόσο άσχημα θέλετε να παρακολουθήσετε αυτήν την ταινία; ” Οι απαντήσεις ήταν σε κλίμακα 1- (καθόλου) έως 5-βαθμών (εξαιρετικά). Στη συνέχεια, οι ερευνητές υπέδειξαν το πρώτο άτομο που περίμενε στην ουρά για να αγοράσει ένα εισιτήριο στο πολυπλέκτη και ρώτησαν τα υποκείμενα της δοκιμής ποια ταινία πίστευαν ότι θα δει το άτομο.

Οι ερευνητές έλεγξαν τη συχνότητα με την οποία τα υποκείμενα παρακολουθούσαν τις ταινίες και τη δημοτικότητα των ταινιών που έπαιζαν το multiplex - δύο μεταβλητές που μπορεί να αυξήσουν την πιθανότητα να κάνουν τεκμηριωμένες εικασίες και όχι αυτές που οδηγούνται από την προβολή στόχου.

Τα αποτελέσματα έδειξαν ότι μεταξύ αυτών των υποκειμένων, όσο ισχυρότερη δέσμευση στόχων των συμμετεχόντων, τόσο μεγαλύτερη ήταν η πιθανότητα να συναχθεί ότι το άτομο-στόχος είχε στόχο να παρακολουθήσει την ίδια ταινία.

Going My Way;

Στη δεύτερη μελέτη -των επιβατών στο σταθμό Penn από τον οποίο αναχωρούν δεκάδες τρένα κάθε ώρα- οι ερευνητές προσέγγισαν άτομα που περίμεναν να εμφανιστεί ο αριθμός γραμμής του τρένου τους.

Τα υποκείμενα της δοκιμής ρωτήθηκαν για τον προορισμό τους. Η δέσμευση του στόχου τους εξακριβώθηκε μέσω δύο ερωτήσεων: «Πόσο απογοητευμένοι θα ήσασταν αν χάσατε το τρένο σας;» και "Πόσο βιάζεσαι να φτάσεις στον προορισμό σου;"

Σε αυτό το σημείο, οι πειραματιστές ξεχώρισαν ένα άτομο-στόχο που περίμενε στην πιο κοντινή τους περιοχή και ήταν εύκολα παρατηρήσιμο. Εδώ, ήθελαν επίσης να προσδιορίσουν εάν η αντιληπτή ομοιότητα με τον στόχο θα μπορούσε να επηρεάσει την προβολή του στόχου, έτσι οι ερευνητές ρώτησαν τα υποκείμενα της δοκιμής πόσο παρόμοια με τους εαυτούς τους αντιλαμβάνονταν το άτομο-στόχο. Η μελέτη μέτρησε την προβολή στόχου ρωτώντας τα υποκείμενα πόσο πιθανό ήταν ο στόχος να κατευθυνθεί στον ίδιο προορισμό που ήταν.

Τα αποτελέσματα δείχνουν ότι οι συμμετέχοντες με ισχυρή δέσμευση στόχου ήταν πιο πιθανό να πιστεύουν ότι το άτομο-στόχος θα πήγαινε στον ίδιο προορισμό όσο περισσότερο το άτομο αυτό θεωρούνταν παρόμοιο - αλλά αυτό δεν ίσχυε για τους συμμετέχοντες με ασθενή δέσμευση στόχου. Με άλλα λόγια, η αντιληπτή ομοιότητα μπορεί να μειώσει την προβολή του στόχου.

Ανταγωνιστικοί Αγοραστές

Στην τελική μελέτη, που διεξήχθη έξω από μια Αγορά Whole Foods, οι ερευνητές εξέτασαν εάν οι διαφορές στην επίτευξη του στόχου επηρεάζουν τη σχέση μεταξύ της δέσμευσης του στόχου και της αντιληπτής ομοιότητας του ατόμου-στόχου.

Οι ερευνητές μελέτησαν δύο τύπους ατόμων: εκείνους που ερωτήθηκαν πριν από τα ψώνια, και που δεν είχαν ακόμη πετύχει τον στόχο τους, και εκείνους που ερωτήθηκαν μετά τα ψώνια και είχαν φτάσει στο στόχο τους. Ζητήθηκε από τους συμμετέχοντες να ονομάσουν το κύριο αντικείμενο που ήρθαν να αγοράσουν ή μόλις αγόρασαν και, στη συνέχεια, υπέδειξαν τη δέσμευσή τους για την αγορά αυτού του είδους: 1 (καθόλου) έως 7 (εξαιρετικά).

Στη συνέχεια, οι ερευνητές επέλεξαν ένα άτομο-στόχο που επρόκειτο να μπει στο σούπερ μάρκετ εκείνη τη δεδομένη στιγμή και για τους δύο τύπους αγοραστών - αυτούς που πήγαιναν να ψωνίσουν και τους αγοραστές που μόλις ψώνιζαν. Οι συμμετέχοντες υπέδειξαν πόσο όμοιο με τους εαυτούς τους έβλεπαν το άτομο-στόχο χρησιμοποιώντας μια κλίμακα 7 βαθμών: «Πόσο μοιάζει με εσάς αυτό το άτομο;» Στη συνέχεια, ως ένδειξη της προβολής του στόχου, οι συμμετέχοντες απάντησαν στο ακόλουθο στοιχείο: «Παρακαλώ υποδείξτε την πιθανότητα (από 1-100%) ο άλλος αγοραστής να έχει δεσμευτεί να αγοράσει το ίδιο αντικείμενο».

Τα υποκείμενα της μελέτης πρόβαλαν τον στόχο τους σε έναν άλλο αγοραστή όταν η δέσμευση του στόχου ήταν ισχυρή και το άτομο-στόχος θεωρούνταν παρόμοιο, εφόσον ο στόχος δεν είχε επιτευχθεί ακόμη - εύρημα που συνάδει με τη μελέτη του τρένου.

Ωστόσο, όταν τα υποκείμενα είχαν ήδη πετύχει τους στόχους τους -δηλαδή είχαν ολοκληρώσει τις αγορές τους- δεν υπήρχε σχέση μεταξύ της δέσμευσης του στόχου και της αντιληπτής ομοιότητας με κάποιον άλλο.

«Αφού αγόρασαν τα παντοπωλεία τους, αυτοί οι αγοραστές, σε σύγκριση με εκείνους που επρόκειτο να ψωνίσουν, ήταν λιγότερο πιθανό να πιστεύουν ότι άλλοι ήθελαν τα ίδια προϊόντα», εξηγεί ο Ahn. "Αυτό υποδηλώνει ότι υπάρχει μια ανταγωνιστική πτυχή στην προβολή στόχων - πιστεύουμε ότι οι άλλοι αναζητούν τα ίδια πράγματα, αν δεν τα έχουμε ακόμη επιτύχει."

πηγή: NYU

Προτεινόμενα βιβλία InnerSelf:

at

σπάσει

Ευχαριστώ για την επίσκεψη Innerself.com, πού υπάρχουν 20,000 + άρθρα που αλλάζουν τη ζωή που προωθούν «Νέες στάσεις και νέες δυνατότητες». Όλα τα άρθρα μεταφράζονται σε 30+ γλώσσες. Εγγραφείτε στο InnerSelf Magazine, που δημοσιεύεται εβδομαδιαία, και στο Marie T Russell's Daily Inspiration. Περιοδικό InnerSelf εκδίδεται από το 1985.